第178章（2 / 2）

听完之后，李厂长很长时间都没有说话，夏明慧一直忐忑不安地等待，却没有出声催促半声，直到她以为李厂长都可能睡着了的时候，李厂长突然出声了：

“我不会把黑省的总代给你……”

夏明慧失望了，抿起唇，她还想再做最后一次努力，李厂长却突然又道：“我只能给你鹤城的代理权。而且，作为我们莺歌的第一个代理商，我可以给你一个特权——你可以不用从黑省总代那里拿货，可以直接从厂里拿货。”

真是大惊喜，单只是鹤城代理权已经很惊喜，直接从厂家进货就更是没想到了。

夏明慧极力压下满心欢喜，可一双眼却已经亮起来。

李厂长就笑了：“先别高兴太早，如果你想拿到代理权，那之前你说的广告还有你没说到的经营就要做起来。不如这样，你先写个方案交给我，如果我觉得你有能力把莺歌在鹤城做起来，我就代表莺歌和你签一年代理权合同……”

“五年！”直接截住李厂长的话，夏明慧精明地道：“李厂长，既然我为莺歌打广告，付出宣传成本，那只签一年代理权合同就太少了，我觉得我们至少要签五年。”

“真是不吃亏！”李厂长失笑，却没有立刻否决：“五年是不行，最多三年。三年后如果你做出业绩，想再谈代理权也简单。”

三年，虽然短点，但也可以了。

其实说起来，莺歌的火爆也只不过几年，到了后来，莺歌这个牌子就销声匿迹了，被市场淘汰，哪怕曾是风靡全国的大牌也会淹没于尘埃。

只不知道，这一世，莺歌会不会还重复之前的命运。

话说到这个地步，后头的事儿就是顺理成章了。

夏明慧连夜写了营销方案，也亏得这一世写作文写得多了，虽然格式不一样，但总算还写得清楚。

这一回，夏明慧直接就进了莺歌厂，还是李厂长的秘书兼司机亲自把她接进去的。

可能已经从李厂长那听到了些什么，司机大张说话很随便：“你现在进我们莺歌的货可就是赚到了，我听说我们厂以后还要在电视上打广告呢！到那时候，收录机还不得卖飞了？价格也肯定得涨……”

早就知道了！

莺歌不只会打广告，还会在央视打广告，一举打响名头，风靡全国。这个时候，只要是家里有点钱的都会买台莺歌收录机。

电视还没完全普及，莺歌收录机却很快就普及全民了。

只是，李厂长昨天还在发愁打广告的事儿，今天就好像已经定下来决心了，不知这里头有没有她的几分功劳。

其实夏明慧不知道，在前世，莺歌的广告还要几年之后才会投放，但现在，莺歌的广告却将提前问世。

营销方案上交，李厂长粗粗看过，没有提意见，只说让夏明慧回旅店等。

夏明慧不好赖在厂里等消息，只能先回旅店。

一路上忐忑，总怕李厂长反悔，夏明慧一直都是漫不经心的，房间门一开，她随意把包一丢，正想倒床上，后头就突然有人一把抱住她。

吓了一跳，夏明慧尖叫出声：“谁？！”

第三百七十五章 意不意外

突然被人从身后抱住，夏明慧吓出了一身冷汗，大喝出声的同时，手肘狠狠击出，却没想到被来人一手制住，甚至还轻佻地摸了把她的脸。

“吓到了？”

熟悉的声音让夏明慧一愣，人却是立刻放松下来，等回过身看到周志勋带着笑的脸时更是气道：“你怎么会在这儿？吓死人了！”

周志勋也不恼：“意不意外？惊不惊喜？”

“意外，吓死人的意外！惊喜，惊到要流眼泪的惊喜……”夏明慧白了周志勋一眼，突然反应过来：“你……昨天不是还通过电话吗？”不过一天，周志勋坐火车也没那么快啊，除非他长翅膀了。

被夏明慧盯住，周志勋淡淡道：“正好有飞机能搭，就过来了。”

说得轻描淡写，夏明慧却是不知该怎么想了。

嗯，尔河有飞机，不过那是空军农场的，还就那么一辆直升机，平时也就空军农场的领导用，这回倒让周志勋搭了回，还说得像搭了个顺风车一样那么简单。

而且人家的直升机也未必是专门到研城的，说不定周志勋还倒了机什么的……

这么一想，夏明慧忍不住问：“你累不累？要不，先睡会儿吧！”

她一问，周志勋还真就打了个哈欠，可是却不放开搂着夏明慧的手：“陪我睡会儿。”

就这么被搂上了床，夏明慧开始还怕周志勋又闹，却没想到他一粘枕头就睡过去了，还真的就是让她陪着睡会儿。

枕着他的臂弯，听着他的酣声，夏明慧忍不住抿唇笑：看来是真累了，居然打这么响的呼噜。

看来，他一整晚都没睡，可能整个晚上都是在赶路中，从尔河搭机到京里或是省城，再搭机到江省，又赶到研城。

周家有人脉，但以周志勋的年纪，又不想惊动家里长辈的情况下肯定不可能直达研城，也就只能那样周转而来。

可是，哪怕一夜没睡，他仍然这样赶了来，为了她赶来。

手轻轻地搭在他的胸口上，感受着他有力的心跳，夏明慧合上眼，只觉得安心，明明一开始并没有睡意，竟也慢慢地睡着了。

没有拿下黑省的总代，鹤城的代理权已经让夏明慧很开心。

在到了研城的第五天，和莺歌的代理合同终于签好，三年合约，鹤城地区代理，除了鹤城城区外，还包括鹤城所辖的几个地区，其中尔河就含括在内。

合约签定的很谨慎，除了夏明慧提到过的内容，还有其他一些条款，显然凉着夏明慧的这几天，李厂长也并没有闲着。

在夏明慧之后，这份代理合同成了莺歌厂代理商签约的范本，在多年后还被称为华国第一份代理销售合同，在很多大学的经济学上成为必读科目。

李厂长没明说，但还是领了夏明慧的情，在这份合约上用笔填写的部分里还是有对夏明慧有利的条款，比如说可以绕过黑省总代向厂里拿货；在厂里抵押五千元，可以享受先抵货后结算的特权。虽说结算期只有半个月，但对于需要流动资金的经销商来说已经很宽和。