第148章（2 / 2）

她小的时候，沉璧珠宝虽然在走下坡路, 但也还有余辉, 她的嫁妆都有一部分出自沉璧珠宝。

现在想要让定价十几万的沉璧, 做定价最多四位数的什么轻奢品牌？

这不就等于让穿惯了高级成衣的人去穿普通商场的大众牌子吗！

封沁到底还是没封蕴秀沉得住气, 见底下一片质疑声, 忍不住问阮萤：“萤萤，这……”

这个场面在阮萤的意料之中。

“沁沁, 准备一下ppt。”

理所当然地让沉璧的总经理跟个助理一样给她准备ppt, 也就只有阮萤干得出来, 不过她现在空降管理层, 身边也确实没人能支使得动。

封沁没有架子, 利索地准备好了ppt，没什么花哨的设计，阮萤匆忙准备出的ppt简洁明了地展示出目前国际上与沉璧定位相同的一线珠宝品牌的设计稿。

与之对比的，是阮萤的设计稿。

底下有人义愤填膺道：“是啊, 阮小姐的设计不比他们的差, 下一季我们如果换上阮小姐的设计, 一定能让沉璧改头换面！”

“国外的品牌能行, 我们也能行啊！”

大家对沉璧的感情都很深, 这么三言两语地煽动, 自然群情激昂，恨不得现在就把阮萤的设计稿做成成品拿去跟国外大牌一较高下。

阮萤将ppt切换到下一张，这个时候，底下的人忽然噤声。

“这些，的确全都是一线珠宝品牌的设计稿，不过不是设计师的作品，是设计师助理的。”阮萤满意地看着底下终于冷静下来的高层，“我相信大家的眼光，能看出这些设计稿的水准，是能够作为一线品牌的正式设计出现的，但——为什么他们的设计不能火呢？”

这一点，阮萤作为设计师助理的那几年想了很多遍。

“因为再好的设计，到了一个巅峰区域之后，就很难从设计上决出高下，而在那个时候，能不能卖得好，就取决于他们的品牌文化。”

作为曾经全世界各类奢侈品的顶级消费者之一，阮萤深谙富豪的消费观。

“在整个宝石当中挑选，有钱人自然会选择最昂贵最稀有的，可是要在最昂贵最稀有的宝石当中挑选，他们就会追求更难以得到的那一个。”

为了简单明了的阐述，阮萤举了个例子：“同样名贵的一瓶酒，一个卖酒的人推销的时候只说这酒如何名贵，而另一个人却告诉买家这瓶酒曾跟随船只周游世界，或制作这只酒的年份，恰好是林肯遇刺的那一年。”

“相较之下，哪一个更吸引人呢？”

会议桌旁的高层纷纷陷入沉思，这些年他们专注与在工艺水平上精益求精，却忽略了顾客的消费观念的改变。

阮萤这么一说，顿时让他们明白了沉璧珠宝没落的根本原因。

“——所以，现在的沉璧根本不具备走高端珠宝路线的基础，没有一个完善系统的品牌文化，是无法打动顶尖的消费者的。”阮萤看到大家终于心服口服，这才切入自己真正要推行的方案，“但是凭沉璧的名气，想做中低端的轻奢品牌，却是大有市场的。”

起初对于空降管理层的这位明星，大家还有些许质疑，即便设计水平出众，但不代表有管理品牌的能力。