第一百四十八章 这可能是狐狸窝求订阅(2 / 2)
在邹总说到谈并网的事情时,沈冰想了很多,或许之前自己的猜测有些偏颇,这次田市长一行恐怕不是简单的为了这一座发电站,后面邹总要谈的并网才是重点。
当然,这也是沈冰关注的重点。
在他心中早有规划,地热发电,必须低价!至于原因,那可就多了去了。只是如何让对方认为自己是在逼不得已的情况下才同意低价方案,那也是个技术活儿。
接下来可就看这两个老狐狸的口才了,希望别让自己失望。
最不济还有老妈在嘛。
嘿嘿,一群老狐狸想算计我?我倒想看看最后谁算计谁。
邹总笑道:“我也正是这个意思。以贵公司拥有的技术实力,将来地热发电站必将在全国遍地开花,我们现在谈好了,也能为后面的树一个标杆嘛。”
这是在戴高帽,外加打伏笔!意思就是川省电力公司这边谈好了,其余各地可以参照这种方式执行。
王生笑道:“目前国家在新能源利用上都有相应的补贴和政策倾斜,我们幻仙科技开发地热发电,也是响应国家号召。邹总可得定出一个合适的电价,不然容易打击后来者的积极性。”
他这是绵里藏针,真心希望能争取更高的定价。
“王总这话完全在理。”田市长道,“但国家在政策和资金上对新能源开发予以倾斜,那是希望新能源技术能尽快成熟嘛。幻仙科技在这方面取得可喜成绩,走在了世界前列,这是一种优势。我个人觉得,地热发电并不适合国家现行的新能源政策,这不符合国家利益,更不符合幻仙科技利益。”
果然都特么是老狐狸!沈冰心中腹诽了一句。
幸好自己这边还有王生,自己脑子也转的够快,不然两三下就败下阵来,这戏怎么演下去?
“田市长这个观点倒是新颖,不知能否为我们解释一二?”沈冰笑着说道,他现在也在向小狐狸的方向发育。
呃,现在这会议室,可能成了狐狸窝了。
田市长道:“目前就幻仙科技研发出了深层地热发电技术,当务之急自然是大范围推广,抢占市场。目前全国电力供应虽然存在缺口,但这个缺口不会太大。这一点邹总最有发言权,对吧。”
邹总道:“其实电这种资源,缺口永远是有的。就拿工业用电来说,如果电价每降低一个百分点,一些对能耗要求较高的企业利润就会上来,企业数量就会增加,对电量的消耗就会上去。反之,对电量的需求就会下降。生活用电也是同样的道理。”
田市长接过话头,道:“邹总不愧是业内人士,比我理解得透彻多了。一方面,站在幻仙科技的角度,地热发电是取之不尽用之不竭的,完全可以用较低的价格换取更大的电量输出嘛,这样赚取的利润也就更多。另一方面,目前全国的电力结构,火电还是占据了大头,幻仙科技想要在占据更多的份额,就要拿出比火电更低的上网价格。”
邹总跟着道:“鼓励新能源是国家的政策,也是国家电网的使命之一。但从国家电网的公司性质来讲,其实购进新能源电力是不划算的。在新能源技术不成熟时,其上网电量比例很低,给出高价也无所谓。但一旦这个比例提升起来,我们公司也不可能一直维持这个价格不是?就拿水力发电来说,它也是一种清洁能源,但现在平均上网价格也就0.25元左右,比火电便宜多了。”
这两家伙一唱一和演双簧,技术还真不赖,将沈冰内心的那点小心思全给说出来了。
虽然沈冰眼神中有一丝苦恼,心中却是在笑。
他能不笑嘛,你要不有理有据的将我说服,难道要我主动提出降价啊?那岂不是显得我弄个地热发电很容易?
**,演戏也是一门技术活儿。
王生道:“田市长,邹总,你们所说的这些我也赞同,但那前提是我公司的地热发电机组产能过剩。但现在我们连一台机组都没能生产出来,你让我们以价格与火电争市场,这不是让蚊子去吃大象嘛。最重要的是,我们的电站前期投入巨大,如果不能尽快收回一些成本,又如何能快速将清洁能源在全国范围内铺开呢。”
王生的意思很直白,你丫不补贴我,我怎么去与火电厂争?杀头买卖有人干,亏本生意没人做。
这时,招商局王处长,呃,也就是沈冰的老妈开口道:“王总,以你们幻仙科技的盈利能力,支撑地热发电站在全国范围内铺开是没有问题的。虽然你们是民营企业,但也应该承担一定的社会责任不是?而且,你们这套地热发电站一旦建设完成,就能源源不断的产生利润,你们完全可以将这看作是一种长远投资嘛。”
王生可不认可这种说法,社会责任?对一个企业来说,最大的社会责任就是纳税!呃……这一点幻仙科技有所欠缺,免税嘛。
但那也是老板付出了几十亿的代价换来的不是?尽管到现在老王也没搞明白沈冰那几十亿到底是什么……
还有那什么看做长远投资,幻仙科技现在可投资的项目太多了,哪一个盈利能力会比地热发电差?不论是提高梦幻玻璃的产能,还是将已经成功制备出的d芯片阉割性能后出售,投入产出比都足以让任何人眼红。
王生正要进行反驳,坐在沈冰旁边的烟乐萱干咳了两声。
这咳嗽声虽然很清脆悦耳,但太假了!明显就是在递信号嘛。
王生脑子停顿了一下,烟秘书这是啥意思?
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