第76章(2 / 2)
“陈掌柜的真是个爽快人,那我也开门见山地说了吧。是这样的,不知道贵店收不收炭?”
“陈姑娘说笑了,咱们店是卖炭的,你怎么来问我们收不收炭?”
“嗳,陈掌柜,话不是这么说的,在我看来,你们吉祥炭铺是做生意的,有卖有买才叫生意啊。”
陈掌柜没有说话,没有不耐,林蔚然知道这是让她继续往下说的意思。
“贵店出货量挺大的吧,吃货量应该也不小。现在你们有现成的铺子现成的客人,我们呢,有渠道弄来现成的炭。”
“想必陈掌柜很清楚,一个店铺经营最要紧的是什么,那就是货好,并且货源稳定。而且那天我也听你们家这样小二哥说了,一到深冬你们店里的炭都供不应求。有时候一些老客人在你们这里都买不到炭,这样是不是不太好呢?如今多一个供货商不好吗?况且我们手里有稳定的货源,您又何必拒人于千里呢?”
林蔚然这话简直说到了老掌柜的心坎里。他们家的炭一到冬天就非常紧俏,往往到了深冬就断货了。但太原府冬天冷春天寒,炭能卖到初春呢。每年看到不少客人来买炭都因没货而流失掉,他也很心疼啊。
“林姑娘真是好口才,会说话,老头子都被你说服了。既然如此,那就看看你口中的炭货吧。老头子可是丑话说在前头,要是货不好,我们铺子可是拒收的啊,免得砸了招牌。”
“有陈掌柜的这句话,一切就好说了。”林蔚然示意晴雪将之前放在篮子里的炭拿出来。
“这批炭应该是火太大烧过头了,炭块瘦小发脆,而且——”陈掌柜徒手拿起一块炭掂了掂,“这样的炭燃烧的时间不长,晚上用的话得起夜添几次炭。这只能算个上等的普通炭。”
“掌柜的好眼力。”行家一出手便知有没有,林蔚然没指望用这炭糊弄他,她只是用这批炭来探探路而已,别忘了她手里还有更好的货呢。
其实一看炭的品质,陈掌柜的有些失望。
林蔚然察言观色,温言相劝,“陈掌柜,你别忙着失望,俗话说好货沉底,加上小女子第一次上门和陈掌柜谈买卖,心里也没底,所以只拿了我们这批炭货中最普通的成色过来探探路。”
她这么一说,陈掌柜想想也是,于是理解地点点头,“不知林姑娘口中的好货是何种品质的炭?”
“陈掌柜就容小女子卖个关子,三日之后,我带样品过来,掌柜的您自己掌眼,可比我现在说得天花乱坠要好多了不是吗?”林蔚然面不改色地说着,因为她也不知道林大哥能不能将桃金木成功烧出好炭来。画了大饼万一让他期许过高咋办?看货说话是最好的。
“林姑娘真是会说话,那老头子就三日后恭候大驾了。”陈掌柜端茶。
两人时间都宝贵,林蔚然一看他端茶,就识相地告辞。
辞了陈掌柜,林蔚然随意买了两样东西,便打道回府。
林蔚然到家时,林母尚且余怒未消,逮着林父就抱怨,“真是的,什么阿猫阿狗都敢肖想我家蔚姐儿!本来那天戴家嫂子和我说相中了蔚姐儿想说给戴良时,我还犹豫,现在看来戴良不知比那马家那不成器的好多少!”
因为有了马家那个不成器的对比,倒将戴良给显出来了。
林蔚然听得一愣一愣的,只一个下午,发生什么事了?
林大嫂讪讪,然后低着头不吱声,谁让婆婆口中不着调的人正好是她亲娘呢。
林母还待说,但林父已经看到林蔚然回来了,朝她使了个眼色,让她别在孩子跟前骂这些。
林母扭头一看,“蔚然回来了?累不累?累的话进屋歇一歇吧。”
林蔚然啥也不问,仿佛没听到方才的话一般,从篮子里拿出两包吃食给林母,让她分给大家吃。
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