第171章 做足功课（2 / 2）

齐栋梁说：“有，第三也就是最重要的一点，现在杜卫国还只是一个派出所长，我们就抓住机会对他进行投资，这个时候他的职位还低，我们不需要太大的投资就能把他搞定，等他职务升到一定高度时，我们已经牢牢的把他捆绑到我们战车上，形成了牢不可破的关系，并且能发挥更大的作用，这就叫投资潜力股！”

“什么是潜力股？”齐海根本不明白这个词是什么意思，不由得问道。

齐栋梁说：“现在我跟你说你也听不明白，总之，意思就是这个人很上升的潜力，值得我们去投资。”

齐海问道：“铁牛，你说的投资找靠山，具体我们得怎么做呢？”

齐栋梁说：“小叔，我们不是要升级改造歌舞厅么，借着这个机会你就跟他谈投资入股的事情，意思就是让他往里投点钱和我们合伙经营，当然，让他投钱只是象征性，投个一百二百的就行，到时我们给他分红，假设我们歌舞厅每月能挣5万元钱，就分给他一成的收入5000块钱。”

“啊！给他这么多钱啊？”齐海一听不由得急了。

齐栋梁说：“这点钱根本不算什么，你不给人家足够的利益，人家怎么会为尽力办事呢。这么做就把他的利益和我们利益紧紧绑在一起，我们的效益好，他就拿的多，这样一来，这边有什么事情，不用我们找他，他就主动为我们想办法解决了！”

齐海说：“那也有点太多了吧？”

齐栋梁说：“小叔，你是不知道啊，现在做生意，没有官方的靠山根本吃不开，有些人为了找一个靠山做保护，得拿出一半的利润上贡，有的甚至拿出一多半，现在杜卫国的职位低，我们拿出一成的利润就可能打动他，如果等他的职位高了之后，你拿出一半的利润人家还可能不和你合作呢，这就是早投资，抓潜力的好处。”

齐海说：“好吧，我听你的，你让我怎么做我就怎么做！”

齐栋梁说：“小叔，这不马上到月底给他送钱的时候了么，你就借着送钱的机会跟他谈新歌舞让他投资分红的事情，当然，谈话要有一定的技巧，我帮你设计了几套谈话的方案，遇到什么情况怎么说话我都给你设计好了，一会儿你就拿走，没事就找个没人的地方看看，就算不能背下来也得记住大概意思，只要杜卫国有这方面的意愿，你就差不多能说成。”

齐海说：“好的，我先拿回去看看，有不明白的地方再问你。”

齐海回去很是用功，在做着舞厅升级改造大量准备工作之余，把齐栋梁设计和几套谈话方案都背了下来，到了要交钱的日子，他便给杜卫国打了一个电话，说：“杜所长，我是齐海啊，你什么时候有时间，我想和你谈点事情！”