第一百零四章 马老板的对策(2 / 2)
他何曾不知道,蔡崇新说的全对。可他如何甘心?
他雄心勃勃的创立阿里巴,就为了做华夏电商的龙头,可现在才发现,有人抢在了他的前面。
从陶宝的营销创意,到支付通的建立,他看到了萧山的巨大潜力。
这将是他最大的对手。
而且对手已经领跑,他已经落后。
就在这时,门开了,秘书进来小心道:“老板,孙证义先生来了。”
“快请。”马老板搓了一下脸,让自己恢复淡定从容。
随后走进一个矮胖的中年人,看起来慈眉善目,一脸笑容。
他便是阿里巴的大股东,软银投资的老板。
孙证义投资马老板,一直是深信不疑,从来不过问任何决策,他相信马老板会做好一切。
可是现在,不过问不行了,陶宝网横空出世,他感觉自己的投资受到严重威胁。
虽然是两个领域,可如果陶宝做大,一样可以转头做一个B2B,挤垮阿里巴。
只有王者,才能生存。
“孙先生,你来的正好,我刚拿到最好的龙井,一起品尝一下。”马老板热情地起身相迎。
“别客气了。”孙证义一摆手,坐下道:“咱们直接聊正事吧,你准备怎么应对陶宝网?”
他已经做好了准备,如果马老板拿不出强有力的对策,他准备投资陶宝网。
马老板微微一窒,却从容坐下,微笑道:“陶宝网的威胁并没有想象的大,他们做的是B2C,那我们就瞄准C2C,和他斗一斗。”
“嗯,这是个方向,如果用假货来冲击陶宝,那还有一线希望。”
孙证义只是一瞬间,就认可了马老板的判断。
做C2C无法杜绝假货,这是毋庸置疑的,你不能指望个人卖家,给你卖真的阿迪达斯。
尤其孙证义作为最成功的投资人,对华夏制造业了如指掌,知道假货一直屡禁不绝。
可以说,假货已经阻碍了华夏自有品牌的发展。
同样,网站卖假货的后果,也很严重。
即便管理层不查,至少会对网站声誉有致命影响。
但好在这是创业初期,即便是坏的声誉,也好过没人知道这个网站。等以后占领了电商份额,再重新挽回形象,卖真货就是。
所以孙证义没有丝毫迟疑,认定这条路走得通。
“孙先生,我现在需要一笔钱,必须抢占快递制高点。”马老板一看他认可,立刻提出融资要求。
可马老板说完这话,却感觉很惭愧。当初孙证义可是提出三千万美女的融资额度,可他认为那么多钱用不了,所以就拿了两千万美元。
可现在再提出融资,却不是在估值提升,而是估值大幅下降的情况下。
陶宝网的横空出世,直接打压了阿里巴的估值。
他已经不是电商的王者。
这真让他无比尴尬。
但孙证义还是有魄力的,他一直很看好马老板这个人。只是出了个更妖孽的萧山,这谁也无法预料。
略一沉吟,孙证义便道:“虽然快递行业没有风险,但这是重资产的行业,投入太大,产出太慢。如果你无法抢占陶宝网的市场份额,那仅仅一个快递,不值得我投资。所以,我必须先看到你有对
抗萧山的能力。”
马云虽然早有预料,还是心中叹息,在逆境中融资,投资人必定提出各种非难,这是必然的。
他思维极快,这几句话的工夫,已经缕清了思路,一脸自信的道:
“萧山的布局,看起来无懈可击,但他有一个致命的弱点:他这种模式对物流基地的依赖很大。所以刘强冻没有迅速收购那几家快递,反倒在物流基地上投入过重的资金。
正因为这个错误,他的收购没谈成,快递又没成型,还得依赖申通那几家快递公司。如果我们抢先收购了那几个快递公司,就等于掐住了陶宝网的脖子,他的货发布出去,陶宝网便信誉扫地。即便挺过去,也的靠EMS。可邮政快递的能力有限,必将大大限
制陶宝的发展。然后我们大力发展C2C模式!支付通告诉我们,谁培育了市场,谁就从中掌控一切。所以,他用支付通培育市场,我们就用C2C培育市场,让网民广泛参与。同时,推出
我们自己的信用支付手段——诚信通。”
孙证义听完,平静地问:“你认为B2C不如C2C?”
“没错。”马老板自信地道:“陶宝网那些商品,都是来自二流品牌,一线品牌一个没有。如果我们做C2C,那岂不都是一线品牌(假货)吗?”
孙证义抚掌大笑:“没错。萧山这种模式,是肯定不能卖假货的。好,我再给你三千万美元。”
陶宝网的办公室中,萧山和刘强冻正坐着看电脑数据。
助理郭晨微笑走了进来,轻声道:“萧总,刘总,阿迪达斯发来回电,同意了我们的条件,授权陶宝网为唯一网络销售总代理,先货后款,三个月结一次。”刘强冻和萧山对视一眼,猛然大笑。
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