第11章（2 / 2）

“那爹去问问，你说你同窗的爹叫孙浩是吧？”莫大河确认道。

“对，就叫孙浩，爹去的时候态度好点，孙叔叔做生意那么久，懂得肯定比咱们的多，听了准没错！”莫云飞道，上次看孙父那个人还挺不错的。

“那行，那爹走了！”莫大河道。

等莫大河走了，莫云飞才一拍脑袋，话说他爹就这么带着笔墨砚跟对联，桌子也没带一个，这东西怎么卖呀？

至于说莫大河现在则特别庆幸，庆幸来问了孙父，这才知道自己缺了那么多的东西，孙父听说莫大河是莫云飞的父亲，当即就有了印象，因为现在孙发跟莫云飞比较有来往，孙发在孙父面前提过好几次莫云飞。

在加上对读书人的敬重，知道莫大河是秀才，所以孙父还挺热情的，见莫大河忐忑，孙父就跟莫大河说道：“莫先生，这镇上没人卖对联，你的字这般好，肯定能卖出去，平常我们都是拿钱找秀才公写的，价格的话，都是大幅是五文一副，中幅跟小幅都是四文。”

“我看你连纸都可以准备了，那大的一副十二文完全使得，中的十文钱，小的九文钱！”孙父给莫大河建议。

但是莫大河听了没底：“这，这会不会太贵了？”人家只写的也才五文钱，自己这按十二文算，感觉好像有些亏心！

见莫大河这样，孙父心生好感，人只有卖便宜的，哪里会嫌贵的？

孙父肯定的道：“不贵！”

莫大河还是觉得有些贵，心里实在是没底，他怕被人砸了摊子，说他是奸商，而且他也觉得亏心！

孙父沉吟了一下，又建议道：“莫先生，你要真觉得贵，我看要不这样，你就定一副大的十文钱，中的九文钱，小的八文钱。”

第三十章 开张

然后给莫大河分析：“其实这个价格真的不贵了，莫先生你光觉得红纸一刀三十五文钱，可你的才学跟你的字这才是值钱的东西，我们东西简单加工一下都要加些上去卖，更何况你卖的是学识呢！”这可不是一般人能有的东西。

“莫先生你的字好看，比别人的好，要我说，卖十二文完全使得，要是卖便宜了，那你还得罪了卖便宜的人呢，因为要是有人觉得贵的，还会去找其他人写，你说是不是？”孙父说道。

要说孙父还是挺有见识的，连区分客户这招都懂。

莫大河本来还想说这个价格也贵了，可听孙父一说卖便宜了还得罪人，顿时就不敢往下再降了，可价格高了，他又担心卖不出去，他可不像孙父那么有信心。

一时间有些不知道该怎么做了，纠结了半天，莫大河问孙父：“孙先生，你说我卖多少钱最合适，就你觉得！”

“其实我也就是个建议，最后还是莫先生自己斟酌！如果是我的话，我会卖十二文一副！”孙父道。

莫大河咬咬牙：“那就十二文一副，中的就按十文算，小的就按九文算！”不行这字就送人吧。

见莫大河接受自己的建议，孙父心里也挺受用的，就对莫大河又建议道：“莫先生，我看你还带了笔墨砚台过来，是不是想现场写？”

“嗯，是有这个打算，如果有人提供红纸，让我写，也可以！”然后莫大河忙问孙父：“孙先生，你觉得我到时候写字的话，多少钱一副比较好？”

“莫先生你的字好，我看就七文吧，中的跟小的就都六文。”孙父建议道，也是感觉莫大河人还不错，他才这么真心实意的给莫大河建议：“还有这些福字，小的一文钱一张，大的两文钱一张；要是对方拿红纸来写的，你可以一文钱两个小福，一个大福！”

莫大河也很感谢孙父的建议：“孙先生，太谢谢你了！”

“莫先生客气了！”孙父爽朗的笑了。

然后孙父就好心的让莫大河在自己边上摆摊，知道莫大河没有带任何的东西，还把自己的桌子跟椅子给移出来给莫大河用，还把自己的小手炉借给莫大河，让莫大河很感谢，不过小手炉莫大河拒绝了。

莫大河这才发现自己考虑的太少了，好在有孙父帮忙，否则他都不知道怎么开张！

不但如此，孙父还给莫大河开了张，买了一副大的，两幅中联，三幅小的，大福字买了两个，小福字买了八张。

莫大河虽然舍不得，还是表示要送给孙父。

孙父自然是坚决不肯要的，说到最后，孙父就道：“要不这样，莫先生你把这两个大福字送给我，怎么样？不然的话，我可不敢要，回头也是要去找别人买去！”再多送，孙父也不肯要了。

莫大河见孙父真的不肯全接受，想想也觉得这样比较好，就接了。

孙父闲着的时候还会帮莫大河吆喝，主要是莫大河太腼腆了，坐那里半天，也不说话，就把对联摆出来，人家一问多少钱，哦，大的十二文，中的十文钱，小的九文；人家一听，基本都走了。

所以孙父正好肉卖的剩下不多了，就凑到莫大河身边替莫大河吆喝：“秀才公写的春联啊，字是又漂亮又有才气，买了回去贴门上，保证事事顺心，万事如意！”后面这词儿还是跟莫大河现学的呢！

夸得莫大河脸红通通的，都快热出汗来！

靠着孙父，莫大河的春联总算是开张了，有时候人没眼光的时候就全听忽悠了，本来大家也都不认字，字好坏自然看不出来，可让孙父这么一说，大家一看，咦，好像还真是这样，字越看越好看，要是字好看了，贵个一两文，还是有人买的，毕竟过年大家都图个好彩头，自然舍得花钱，就是家里不富裕的，有的都想咬咬牙买上一副。

有孙父的宣传，莫大河的字很快就卖光了，还不够用，回去写自然是来不及了，孙父就热情的鼓动莫大河现去买红纸当场写，他也可以帮忙！

莫大河虽然不好意思，可孙父热情，加上家里实在是窘迫，莫大河还真又跑去买了红纸回来，这回买了三刀红纸，他倒是想买四刀来着，可是钱不够，买回来以后，莫大河就现写现卖，孙父在边上帮着裁纸，莫大河就负责写，要是没人了，就帮忙裁！

现写的字比之前写好的更受欢迎，因为莫大河可以根据对方想要的量身定做一下，虽然学识有限，但勉强够应付了。

后面孙父也不卖肉了，反正剩下的也就是排骨还有一些骨头，都是不好卖的，带回去自家吃也使得。

孙父别看是个粗人，但是做活挺细的，而且手脚麻利，裁纸的速度比苏三妹快多了，莫大河就只负责推荐跟写就可以了，涉及到他学的领域，怎么说懂的都比孙父多。

然后，莫大河也就顾不上跟孙父客气了，小暖炉揣自己手上，不写字的时候就捂着，动嘴给人介绍。

知道这边有个写字好的秀才卖春联，或者可以自己带着红纸来写，有的听说可以给量身订造，就来了不少人，而这会儿天寒地冻的，手长期暴露在外面可是很容易僵的，为了挣钱，莫大河也就厚脸皮一把！

其实也算天公作美了，今天是个大晴天，太阳照在身上还是暖洋洋的，没那么冷，手还受得了，只是下午的时候才越发的冷，没有手炉根本就不行。

本来正值年节期间，这会儿大家都开始备年货，所以街上还是很热闹的，不比平常只早上的时候热闹些。

后面孙父问了莫大河说是在哪里买的红纸，干脆连这个都代劳了。

对于孙父，莫大河是说不出的感激，今天来卖对联，要是没孙父帮忙张罗，真的是撑不起来。

后面，孙父又买了两回红纸，第一次买了十刀，第二次直接买了三十刀回来，孙父膀大腰圆的，三十刀纸拿过来对他而言只是小意思，脸都不带红一下的。