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等到市场开门这天,一大早匆匆吃了点早饭,肖缘就赶紧开张了。说实话,开业第一天,尽管心里已经设想了无数次业绩,到了此时此刻,全是一场空。

肖缘紧张兮兮地,面上不露半点,铁牛依然过来帮忙。一看肖缘进的这些货,跟周围大家伙买的格格不入,翻来覆去又只有一种,他心里就有点犯嘀咕。害怕肖缘亏本。

万万没想过,不过一天工夫,就打脸了。自从有第一个人过来看了衣裳,被肖缘拉着介绍了一通,竟然痛痛快快的就买了走人,不一会儿,陆陆续续有人过来。

他本来打算帮忙把摊子支起来就回去忙活他自己的事,一时之间人流不断,一刻都走不开。肖缘进的这些衣裳,样式洋气,做工精细,虽然价格高了一点,确实区别开那些地摊货。

来逛市场的好些学生,一眼就瞧见她这里,专卖T恤短袖,架子上挂的满满当当,柜台上整整齐齐一件迭着一件。原本摊子前只是围了几个人,一看这里吵吵嚷嚷,越多人来看热闹,这一来就拔不动脚了,到最后,竟然一下卖出去十几件。

从早上一直忙到晚上,肖缘和铁牛脚不沾地,客源几乎没断过,本来她挺喜欢的一种样式,打算卖不出去自己穿,竟然没有她的份儿,一共五件,全卖光了。

原本看肖缘进的一个样式,心里肯定她会亏本的摊贩们,这下全傻眼了。

整条街道,就她卖的最好!肖缘禁不住内心的喜悦,她长这么大,从没有比今天还要开心快乐的。晚上关了门之后,就请铁牛下馆子了,今天都忙的够呛。肖缘费口舌推销,他就在后头卖体力活,比她还累。

肖缘是真心感激他,铁牛摆摆手,“就我跟小兆哥的关系,小嫂子你说这话就见外了。我是真没想到,你做生意比我见过的许多人有天分多了,这才第一天啊,要这样下去,没准就能自己开个大商场。”

肖缘也高兴,勉强抿了一口酒,“不过多考察,研究现在年轻人的喜好,你没见今天过来买衣裳的全是学生族。我自己又在制衣厂干了几年,算是有点基础。”还有那么点运气,其他的就不敢居功了。

晚上回家之后,肖缘就把今天赚的钱倒出来整理,数。她出门,是下了破釜沉舟的勇气,连公婆都得罪了,带着厂里上班几年攒的一万多块钱,如今支起这个摊子,花了一大半。

将今天的收入数一数,除去支出本钱等等,净利竟然落下两百多块钱,在制衣厂里上班,几乎是半个多月的工资了。肖缘扑到床上,将所有钱抱在怀里,闷着脸笑。

半个月过去,肖缘的生意依旧是整个市场最好的,有些人脑筋转得快,第四五天的时候也学着,看哪样卖得好,去进了一大堆。可是也只有肖缘那里没货的时候,客人才能想起来到其他地方看看。

一来,肖缘这里相当于一个专卖店,只要你要短袖,往她这里来就对了,一眼望去全是一种。去其他的地方,摊贩手上的存货又多又杂,样式却少,要找好半天才能翻出来。既舍不得先前的存货,又想腾地方摆新衣裳,带一带旧货,很多客人就不大乐意听唠叨。

再有,肖缘年纪轻,人漂亮,嘴又甜。她看哪个衣裳卖的好,就自己穿在身上当模特,结果就是那种样式供不应求。她的生意做好了,连带着周围一圈都受到好处。

这样一来,大家很乐意来跟她取生意经,都是农村出来的,肖缘有时候也提点中肯有用的意见。可是涉及到商业嗅觉、敏感度的问题她就爱莫能助了,总也不可能好心到把自己看中的商品提前宣传的沸沸扬扬。

她的生意好了,连带市场部经理都过来逛了几回,有一些财经性质的新闻报纸,甚至都被经理带过来采访她。肖缘也没想到卖个衣裳而已还能上报纸,经理在记者跟前夸奖她,说她有经济头脑、反应快有灵气,带着小海区市场像一海活水。

还承诺,好好干,往后有机会总有大展拳脚的时候。肖缘还没被人夸成这样过,有些不好意思,她并不觉得自己有多聪明,不过耳聪目明遇事想的多而已。

她很清楚,在这样小成本的综合性批发市场里行商是没有多大风险的,就算不赚钱也不至于亏得的本钱都拿不回来。现在全国上下鼓励大家个体户赚钱,经济腾飞,正是政策最开放、扶持力度最大的时候。

她是抱着决心来的,凭着一腔孤勇,浑身干劲儿,奔着好日子去的。以前在制衣厂里,处理各种各样问题,心力交瘁,又因为庞娟的作为搞得她不得不走。再不做出个成绩来,都对不起她自己,当初灰溜溜受了冤枉离职。

她也并不是要报复谁,从小到大,她都没那样轰轰烈烈的性子,不过也有一股自己要争气的狠劲。生意越来越好了,她的小摊子名声越来越大。铁牛有自家的废品站要经营,只有空闲的时候才能来帮帮忙,进货的时候只能关门。

肖缘有时候累得直不起腰,这样下去不是法子,钱没赚到多少,别自己身子累垮了,因此过了几个月她就请了两个人。她为人和气大方,不爱斤斤计较,又乐于助人,市场部经理就很是看好,还介绍给她不少经商的生意人。

商户摊位根据合同承包,按月缴纳管理费和租凭费用,大家刚开始做工的时候,抱着试试看的心态,只敢小打小闹,每家基本只有一个柜台。像是肖缘一口气租下叁个都算少的。

到了一年后,市场经济推动下国家又出台新政策,为了肃清层次,规划群体。小海区市场管理局规定,全部改为服装门面店,一个户头换一间,以一定价格买断若干年使用权,原来的柜台则按优惠价格回收。

这个时候的小海区市场已经很有名气,生意做的如火如荼,很多小摊贩都很乐意将柜台换成门面房,然后出租或者转让,从中间赚取差价。肖缘先就从经理那里听说了这个政策,她手上有叁个柜台。就把家里几个人的户口本拿来,分成叁个户头,门面房出来后一下全抛出去。

用卖叁间门面房的钱卖了一处地段极好的门面,继续做服装生意。就在她还在思考是不是继续卖短袖的时候,王组长告诉她,她认识的一个小厂倒闭了,主打女士衣裳,春夏秋冬,从内到外。手上压了一批春秋季节的纯棉衣裳。

肖缘一听就知道机会来了,当即在王组长的介绍下,以极低的价格拿下了几万件质量样式上等的好衣裳。立即打扫店铺开张,那个时候正是女性审美慢慢萌芽腾飞的时候,一批本来应该销往全国各地大城市的衣裳全部摆在了她的店铺里。

一年多时间而已,她就从一个籍籍无名的小摊贩,做到拥有叁间洋气门面,一口气请十几个导购、还能上报纸的杰出个体经营户,肖缘在老家都算成名了。而这一年,是何兆出去当兵的第五年,千里之外的家书传来,他终于要回来了。

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