第106章 核心竞争力（2 / 2）

郑瑞端起茶杯，呷了口茶，失笑道：“接触过慕总的人，都称赞慕总是商界奇女子，今日一见，慕总洞察之敏锐、气场之强势、词锋之犀利，果然是青出于蓝，我们这帮老头子，估摸着是该退休咯！”

顿了顿，郑瑞忽然话锋一转，“不过，商场谈判，这些说到底无非是小道而已，真正掌握主动权的——是核心竞争力！”

慕灵犀螓首微微一点：“我很赞同。”

郑瑞继续说道：“关于‘水云乡项目’，土地转让费预算50亿，后期基建和运营费用预算20亿，之前我们双方有一个初步意向，各出资一半，利润各自占比50%，对吗？”

“正是如此。”慕灵犀说道。

“今天我看得出来，慕总打算用‘碧云大酒店’的意外做文章，为‘灵犀国际’争取更大利益……但是，这一点老头子我恐怕不会同意！”

郑瑞眼眸微眯，缓缓释放出一股强势的气场，“我们‘碧云集团’不仅不会让步，而且，还要提出新的要求！”

慕灵犀黛眉微微一蹙：“郑主席请说。”

郑瑞朗声道：“出资不变，咱们双方各出35亿。但是利润，我们‘碧云集团’要和‘灵犀国际’六四开，我们占60%！”

慕灵犀刚要说什么，郑瑞用手指轻轻叩击着桌案，示意女人先听自己说完。

“老头子我提出这个分成比例，当然有我的理由。慕总，刚才我就说了，谁掌握了核心竞争力，谁就掌握了谈判的主动权。关于‘水云乡项目’，核心竞争力是土地！因为政策红利、地缘优势、交通优势，水云乡及其周边十二个村落的大片良田将会大幅升值，许多人也洞察到了这个商机，争着去省厅跑关系！”

“但是，省厅的章领导和老头子我算是老战友，为了公关拿下这块土地，我们郑家动用了大量的政治资源，我老头子也拉下老脸，亲自跑了几趟省厅！总算，最后幸不辱命，土地的审批流程已经走完，就等着拿到批文了！”

顿了顿，郑瑞沉声道：“慕总，虽然目前杭城四大家族是‘白、苏、赵、慕’，但是，谁都知道，四大家族中，慕家是政治资源最弱的！尤其是‘灵犀国际’，完全是慕总脱离慕家一手打造，虽然这说明了慕总的非凡才华，但同样有弱点，那就是毫无政治依靠可言！”

“说句不客气的话，这一次如果不是有我们郑家鼎力出马，光凭你们‘灵犀国际’，哪怕方案做得再出色，也根本不可能拿到‘水云乡项目’的大片土地，难道不是吗？”

慕灵犀抿了抿红唇，分析了一下郑瑞的话，迅速抓住了重点：“所以，郑主席的意思是，虽然在所有的公关中，我们‘灵犀国际’和‘碧云集团’一起承担了公关费用，但是占决定性作用的，还是郑家的政治资源咯？”

“当然！”郑瑞傲然一笑，“和政治资源比起来，几千万的公关费，算得了什么？”