何为皇商（2 / 2）

尉迟蓝玥沉默片刻，方才缓缓点下头来，道：“说说你要如何对付扬州商会吧！”

“我的法子很简单，利益？在商言商，那些商铺之所以不肯与尉迟府合作，其根本是他们看不到丰厚的利润，人都是自私的，自然是哪边的利益大，便往哪边倒。那便利薄，人自然便会走光，尉迟府的经营太过守旧，需要吸纳新鲜东西，越是新东西，便越好开拓市场，越好赚钱。说不好听的，你即便是给他们画大饼，他们也觉得你是在为他们好。”

“画大饼？夫君何解？”尉迟蓝玥与隋唐接触数个月的时间里，对其说话多少能理解大概，但对于一些新鲜的词汇，依旧无法理解。

“画大饼的意思就是，只能看不能吃，也就是说，很多事情只能看到表面，并看不到实质性和日后有效的东西，也就是说，一块石头，你说她值多少钱便值多少钱，除此之外那些人根本看不到其他的利润，而正在的利润，唯有你自己知道。在我们那个时代，经常有这样的人如此做，来骗投资人的钱，但也有马失前蹄的时候，那只能说这人没有做好准备。”

隋唐说这话的同时，不仅令她想到现代时，经常会有人找她一起创业，但说白了，大多是一群空有想法的人，聚在一起说说想做些什么？不过，有些人是想做事，有些人却是想赚钱…大家都揣着目的走到一起，久而久之便形成一种创业的风气，可成功的人太少，并非是他们能力都不行，而大多是环节上出了问题。

尉迟蓝玥闻言眉头轻轻一挑，略有所指的道：“这么说来，画大饼的意思便是骗？夫君是想靠骗来将那些人套住吗？这可不是什么好法子？做生意最讲究的便是诚信二字，如此才会得到人家的以诚相待，可若我们用骗的实属小人所为，这与林慕白又有何区别？”

隋唐闻言微微一愣，当即哭笑道：“我想蓝玥是误会我的意思了，画大饼这个词汇一褒一贬，我所指的画大饼，恰恰用的是褒义上，在我们那里，有着这样一句话，就是‘一个人再有钱，但往往用来做事的钱，永远是别人的钱。’蓝玥可懂这句话的意思？”

尉迟蓝玥细细的琢磨了一番，方才有些不确定的开口道：“夫君的意思是，我们拿别人的钱来做生意，在用赚来的钱，还给那些商户的钱，并且给予相应的利益？”

“差不多，但有些不同，举个例子：‘一块地价值六千两银子，可我手里目前只有三千两，但我最终还是花三千两拿下了这块地的使用权，其条件便是，户主给我半年的时间宽限，如果半年之后我拿不出这银子，地归他，那三千两银子也归他，但若我拿得出这银子，那么，对我们来说，怎么都是赚了。’不知这笔账蓝玥可是能算明白？”

尉迟蓝玥在隋唐讲完后，紧紧迟疑了半刻，便开口道：“这未尝不是个好法子，只是如此一来，我们要这样做的前提，必是你说的第二种，褒义。否则，我们非但得不到半分的好处，却极有可能会失掉尉迟府名声，从此以后更是无人敢于我们合作。”

“蓝玥，不愧是尉迟府的当家一点就通，我想用不了多久，你便可以反超我。接下来我要与你说的才是重点，我再举个列子给你，‘我将一套现有的房子抵押给你，从你这里拿了一千两银子，我用这个银子在另外一处盖了房子。而后，我将这新房子代替新房子抵押给你，不但将原来的房子赎了回来，并且从你手里再次拿了一千两银子…’如此反复蓝玥可算的明白？”

尉迟蓝玥想了想，旋即极为认真的说道：“恩，如此倒是个赚取差价的好法子，这种是稳赚不赔的做法，但不可常用…”

“在我以前的那个时代，有这样一个机构叫做银行，也就是大唐所谓的钱庄。大多人会将用不完的钱存放在那里，而那里，则是那些富商们的钱库，越是有钱的人，他们在银行的贷款越多，这是一个普遍的现象。而所谓的贷款，和高利贷没有什么区别，只是银行归属于国家，流程上要更为正规，走法律一些…”

隋唐随意拿过茶杯一饮而尽，而那茶杯恰好是方才尉迟蓝玥用过的，当她在看倒尉迟蓝玥通红的脸颊时，方才察觉到不对，忙道：“对不起，对不起，说了这么多话太渴了，呵呵…”

尉迟蓝玥见她这般，倒也并未真的怪她，道：“夫君方才说的那些话，可是让尉迟府效仿？”

“错，不是尉迟府，而是皇商…”隋唐微微顿了顿，继续道：“这样才是皇商。蓝玥手中握有皇商的权利，却不知如何运用，那么我便教你如何玩转它，学会钻法律的空子，便是学会如何当好一名合格皇商的基础。”

“我看是奸商还差不多…”尉迟蓝玥眼带笑意，继续道：“那我们当务之急是要从军需、粮饷等等方面做文章，这些也恰恰是皇家开销较大的地方…”

“错！当务之急你要做的是将皇商尽快壮大起来，摆脱孤立无援的状态…当然这需要两点注意的事项，一是，向朝廷提供军饷及粮饷的供应分层；二是，商人与朝廷之间大多都有着不一般的相互结托关系，但一定要维系这种平衡，否则‘一损俱损，一荣俱荣’。这样的好处在于，皇商今后并非孤立无援，也可大大消弱其他商会的势力，垄断皇商在商界的影响力。”

闻言，尉迟蓝玥细想了下，似乎目前要以扬州商会抗衡，的确是该从援手开始，她此次输便输在了孤立无援的情况下，隋唐的话倒是提醒了她。

“恩，这件事情我会亲自着手去办…只是，我担心他们会狮子大开口…”

隋唐闻言笑道：“就怕他们不这样，越是这样的人越容易搞定，无非是双方的利益均衡，这个世界上，最可怕的，并不是那些贪财好色之徒，而是那些表面上无欲无求，但内心却暗藏杀机的人。今日我与蓝玥讲的话，想必蓝玥应该知道如何开出令那些人心动的诱惑…”

“如此说来倒也不难办，林慕白他们想要解决官府那边的事情，也需几日，我会尽量赶在他们之前将这件事情办妥，待到他们反应过来之时，自是无法挽回…”尉迟蓝玥想了想说道。

“你能如此想最好，但这件事情并非难事，一旦我们将这些人拉拢过来。下一步，便是要大家一起谋求发财致富的道路。我再给你一个建议…”

说到这里，她略微整理了下思绪，方才继续说道：“在战争期间，皇商会负责为朝廷军队督造兵器运输粮草，除此之外，马匹、船只也同等重要。而这里面，兵器的改良、马匹精壮、船只的改进，这三项将会是一个极为暴利的买卖。”

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