第22章（1 / 2）

张兰儿的视线紧紧盯着村长夫人的手，只见她拿起一张绣图，略看了几眼便翻转过来摸索了几下。

随后把绣图放拿走，放到另一边的篮筐里。

“张兰儿这几张绣图算是有进步，以后再努力一些。”

得到村长夫人的话，张兰儿算是安定了，乖巧站在一边，巡睃着，却不见林初月的身影，正纳闷，就见里屋走出来一个人，张兰儿抬头看去，不正是林初月吗。

林初月手里拿着绣绷，朝着主屋里的众人缓缓微笑招呼又走到了村长夫人面前，把绣绷拿给她看。

“村长夫人我已经绣完了，您看看怎么样？”

村长夫人结果绣绷瞅了几眼，微微晗首：“不错，已经掌握了要领，今后这种针法多加练习就没什么问题了。”

林初月释然，这针法可要比之前几个学起来难多了。

收完了绣图，村长夫人就让村妇们先回去了。

今个天色不错，她有意和林初月一道去余安城一趟，把这绣图交了。

村长夫人昨日便说过收了绣图后要去于安城，林初月也早有准备，包袱里带着东西。

她这几日熬夜照着邵砚山之前的旧衣做了一套冬服，既然要去与安城，正好可以顺带送去渝林书院给她。

林初月她们赶到于安城就直接去了绣铺，伙计一看是她们，忙招呼人帮忙拴好牛车，又引着她们去了里屋。掌柜就在里屋，看见是村长夫人过来，神色惊喜。让人备了壶茶，招待林初月和村长夫人二人坐下。

村长夫人来了这绣铺这样多回，还是头一次见掌柜如此热情，她赶忙拿出之前村妇们秀制好的绣图，送与掌柜面前。

“这是您之前教育我的单子，我们张家村的人都已经绣好了，您检查看看如何吧。”

刘掌柜听得直点头，扫了几眼绣图，便让伙计送去与绣铺的专人核验，检验完了收理妥当，就让账房结了钱。

“你们张家村的人真是心灵手巧，这绣图，我们这儿经验老道的都说质量实属上乘。”

林初月经过上一次，早习惯了这刘掌柜满嘴客套话，已经波澜不惊。

村长夫人笑着回：“刘掌柜您客气了。”

正欲说些什么，刘掌柜忽而让两人坐下。

“村长夫人可还记得我们之前说过那手套的事宜？”

这是村长夫人当然记得，那时还是她主动提起，想着林初月这样一个新鲜的想法，新奇的玩意儿，应该是能在于安城有一些市场的，于是便和刘掌柜商量售卖这件事。

如今，可是当初放在绣铺那新奇的手套有了什么反应？

村长夫人笑了一声，点头应和着：“当然是记得了，我和刘掌柜不是还商量了许久吗。”

“是啊，是啊，”说着刘掌柜视线转向旁边的林初月接而又道，“你放在我这里的那十几双手套，不过才半天的功夫，全被卖了个干净。”

这倒也算不上稀奇，刘掌柜这家铺子可是整个于安城最大的锈铺，里面放售着各式各样的绣品，整日里来多的是女客光顾，人流也大，半天功夫，卖掉十几双手套实属正常。

可问题是，刘掌柜对这手套的定价是足足有一两银子。

这样的物件虽说新奇，但对于这个价来说可算不得便宜，甚至刘掌柜还特地挑出几款上面花纹绣的尤为好看的手套，标了更高价二两银子，但即便是如此，这物件也能在这样的价格上卖出这种速度，可见其市场不容小觑。

手套售完之后，刘掌柜又抓紧邀着自己铺里的绣娘赶制了些，虽还没完全摸清其中手套的做法，但林初月走前已经留下了详细的图纸，绣娘又经验老道，复刻出同样的倒也不算难。

鉴于此，刘掌柜又参照之前林初月给他的意见，在每副手手套的内侧都刻上自己绣铺的名号，示以区别。同时让绣娘绣制手套外围的时候又增了几种他们绣铺特有的图纹花样。

如此种类繁多，又有特殊标志，这几天城里渐渐火热起来，加之那些富人家的小姐平时都爱聚会玩耍，兴许是茶话会上讨论，让这名为手套的新鲜玩意儿又增了一分热度。

精巧漂亮，又还算得上实用，最重要的便是新颖。

这些天已有不少富家小姐，来他们于安城的各个分铺指明要买这物，幸好刘掌柜察觉出了先机，让绣娘们加班加点赶制出了一批，如今都在铺里售卖着。

见刘掌柜一脸欣喜，村长夫人便知这手套在于安城肯定是行情不错。

村长夫人笑着问：“那掌柜便是答应了我们之前商量的意思？”

他们之前商量着以合作的方式贩售这手套，刘掌柜出地方，村长夫人和林初月出自创意以及工力。

先是试售，若状况还好，已来不及交由他们赶工，可先由他们铺里的绣娘按照图纸制作一批，但而后的，必须交给他们村里的村妇制作承包。

当然，价格肯定不会比他们绣铺里绣娘的做工费更贵。

商量过后，刘掌柜和村长夫人就以这些条件立下字据，作为凭证。

但有这些开展，需得以手套试售效果不错为基础。

而如今，显然是是试售不错了。

刘掌柜也不掩藏，直接坦言：“那是自然。”

“既是这样，那还可再在此基础上多增加几个种类。”林初月站在一旁，笑着补充道。

村长夫人和刘掌柜之间的商议林初月也是知道的，曾还帮着提了几个意见。根据她自己的经验，这手套千奇百怪，样式繁多，她做出的只不过是其中几种，像在这个时代要加以区分，无外乎就是在手套表面添上一些花样。

但实则，还可以改变手套的材质。

譬如手套里面不充棉絮，换一些材质更好的鸭绒，又可适当提高价格。手套外的那层毡皮换成毛皮，虽没那样利于行动，但却更加防寒。诸如此类，林初月都大致和刘掌柜说了一道。

这手套做的是季节生意，过了这冬季，天气逐渐回转，那就卖不下去，所以这些都得加紧实施。

林初月又同着掌柜商量了几个增加种类花样的售卖方式，听得掌柜连连点头，直赞叹着林初月头脑灵活，思路清晰。

一旁的村长夫人也完全没想到，林初月脑子里竟有这样多的点子，被她说得算是长了些见识。

伙计把茶又续上一壶，几人再聊了会儿才谈完。