果断抓住你发现的商机（2 / 2）

商机就是市场机遇，指商务活动中一种极好的机会，这种机会是有利于企业发展的机会或偶然事件，是企业发展的大好时机和有利条件。它在空间表现上是一种特殊点，有一些特别的表现；在时间上是一种特别时刻；在发展趋势上表现为商务的一个转折点。

引申到商战上，特别是市场争夺中，则更多地表现为竞争对手出现的时间差、空间差，和可供我利用或竞争对手与我双方都可以利用的偶然出现的有利因素，从而又派生出商战中常用的“时机” “地机”“事机”“力机”以及由各种有利因素综合而成的机遇。

要想识别和把握商机，首先必须了解其特殊性，即了解商机的特征。通过对现实生活中大量商机案例的考察和理论分析，我们发现商机的特征主要表现在以下几个方面。

一是商机的公开性。任何商机都是客观存在的，这决定了它是公开的，每个企业、每个人都有可能发现它。

二是商机的效用性。商机不是一般的有利条件，而是十分有利的条件。它像一根有力的杠杆，抓住了它，就可以比较容易地担起事业的负荷；失去了它，你也许就会在事业面前束手无策。

三是商机的时效性。俗话说“机不可失，时不再来”，说明机会与时间是紧密相连的。机遇如电光转瞬即逝，抓住了也就抓住了，错过了则只有追悔莫及，枉自痛惜。

四是商机的未知性和不确定性。商机的结果在一定程度上具有不可知性和不确定性，要受到事物发展的影响。这种影响来自两个方面：一是形成商机的条件的变化；二是利用商机的努力的程度。

五是商机的难得性。商机是很难碰到的，特别是一些大的商机，更是难以把握。

六是商机的客观性。商机是客观现实的存在，而不是人的主观臆想。

七是商机的偶然性。商机具有一定的偶然性，常会突然出现，使人缺乏思想准备。当然，这种偶然性是必然性的表现，只不过一般人难以预测和把握罢了。

上述商机的内在特征要求创富者们在全面把握这些特征的同时，尽力与实际经营结合起来，果断地抓住商机，在市场竞争中争得一席之地。