谈判1（1 / 2）

skyrocket位于狮城著名景点——鱼尾狮公园旁边一片林立的高楼中，安排的车队一早便等在酒店门口，对方公司楼下已有工作人员在准备迎接。

游戏业属于互联网行业里比较特殊的一种，开发人员以年轻人居多，不看别的，单从思维活跃度与对新鲜事物的感知度、接受度上说，90后远比70后们更有优势。

开阔的写字楼里光线充沛，各种科技感十足的元素满目可见。头顶吊灯可通过温控感光自动转向，大屏界面依靠面部识别随时切换想要的画面，声控的咖啡料理机、充当传送工具用的ai机器人……各式各样，无一不彰显着这公司由内而外散发的活力与创造力。

一间向阳的大型会议室里，双方人员有序落座。过去这样的洽谈项目薛眠也跟过不少，但涉及收购交易的尚属首次。o型会议桌对面，skyrocket老总dylan一脸容光焕发的坐在居中位置，年愈五十的异国中年大叔，蓄着络腮胡，身上套装一丝不苟，西服里面还穿了一件英格兰传统的坎肩马甲，地地道道的绅士扮相。

云汉方以费南渡为首坐中，其余十一人按座次分坐前后两排，薛眠作为随行翻译，被安排在费南渡左手边位置，右边是卫澜，姜蒙则坐在后方第二排。

既然是双方会谈，skyrocket当然也安排了专场翻译，一个华人模样的男子。五官不算有多出挑，但天生自带一双凤目吊梢眼，眼神犀利，神情专注，全程不苟言笑。该人坐在dylan旁边，听介绍名字叫gavin tong。

前期两家公司已有过多次密切沟通，这次到访是奔着收购达成而来，双方都务实，简单寒暄过后便直接进入主题。

偌大的会议室里坐了近三十号人，放眼望去，华人面孔居多，毕竟新加坡是个移民国家，在这里居住的华人已占总人口的三分之二，虽然英语仍为官方语言，但中国话、中国字在这片土地上耳熟能详随处可见，所以本次会谈两方翻译人员主要服务的还是少数几位外籍人士，譬如dylan和他的几名高管。

dylan操着一口标准的伦敦腔，言谈不急不缓，大致将目前skyrocket方所做的工作简明扼要阐述了一番。

时间不巧，明天是新加坡的传统节日——卫塞节，按本地习俗需放假一天，所以原本计划三天左右的收购会谈中间得间断一天。dylan倒是客气，言道有朋自远方来，赶上狮城这么盛大的节日，正好可以让贵宾们参与其中，好好娱乐放松一下。

“费总您看，时间挑得这么好，卫塞节可是佛吉祥日，是释迦牟尼佛的诞辰日。我们这次收购赶上如此大好的日子，相信一定会非常顺利，一定能圆满成功的。”

dylan笑吟吟说完，没过几秒，gavin也以清晰流利的吐字完成了上述英转汉翻译。

卫塞节是新加坡、马来西亚、缅甸等一些东亚国家的法定假日，用以纪念佛陀出生、成道觉悟、圆寂逝世。看着棕发蓝眼典型欧洲脸孔的dylan亲口介绍亚洲的佛教节日，听着多多少少有点违和。不过dylan在新加坡已经生活了十五个年头，入乡随俗也是理所当然。

费南渡颔了下首，客气一笑：“云汉带着诚意来，skyrocket也信心满满，成功是双方都期待的结果，但愿不会让我们失望。”

话音落地，薛眠跟着结束最后一句。

会议室里的翻译设备很齐全，用的是标准同传耳机和麦克风。所有与会人员面前都有一支二十公分高的鹅颈收音话筒，每个人的耳朵里也都佩戴着调频耳机，可以中英文切换。发言人的话语通过话筒传出，翻译员的口译通过耳机输送，唯独薛眠和gavin面前的话筒是关闭状态，他们二人用的是领夹麦克风，声音不会扩开，只通过耳机到达每一人耳中，这样才不会影响发言人的说话。

“一定不会失望的。收购合同里各项条款都是我们双方前期商榷的结果，我认为没有问题。”dylan面色平和，翻了翻手里的一份合同，突然语调一变，抬头道：“只是很抱歉，这个结果只能作为一周前的参考，现在可能需要修改一下。关于这一点，我方目前四位股东也都表达了同样的想法，即收购价对比占股比例可能得调整，公司目前的估值也需要再上调。”

dylan说的是英文，在座绝大部分云汉人可能无法立刻明白其意，需得gavin翻译完才能听懂。虽然gavin业务能力不错，是个出色的口译员，但要怪只怪dylan语速实在太慢，过程中又一直在字斟句酌，所以gavin的速度也很难提起来。这样一来，薛眠自然就比其他人更快一步理解完dylan的话，不禁皱了下眉，下意识转头看了一眼隔壁的人。

费南渡端坐于座，安静的听着，嘴角边始终噙着一抹淡淡笑意，波澜不惊，云淡风轻。

商业场上的收购不比普通入股，虽然收购成功意味着能拿到对方公司绝对的经营控制权，但投入的成本以及所冒的风险也是成倍增加的。因此在收购之前，双方都需要一个较长期的调研、分析与磋商过程，最后才能拟定让大家都满意的定性协议。

即如此，哪怕是个外行也该明白，提前确定好的目标公司估值、股份占比这些关键内容怎能说改就改，说调就调？

就算要调，为何不在云汉方赶来新加坡之前提前沟通告知，而是等人上门了才一言一语做事后诸葛亮？

薛眠不动声色转回了头，过程中看了一眼对面的dylan，老狐狸瞧着挺绅士风度一人，没想到竟是个出尔反尔的。

果然洋人矫情啊！

“关于价格，”手指轻挑，掀开面前摆着的合同。费南渡简单扫了一眼，不紧不慢道：“不是不能商量。skyrocket项目半年前已经启动，云汉不是一时起意，dylan先生也应该早就考虑得清楚。所以，”