挑拨离间1（1 / 2）

“林岚，香兰，很不错的名字呢，我记住了，不说了，我先回去了，以后聊。”说完，青雅便提着食盒急匆匆的回去了。

待人走后，香兰抹了把汗，把盆和碗都收进柜子里，一抬头便看到林岚似笑非笑的看着她，看得她浑身发毛，不由得往旁边挪了挪问她道：“姐，你这是什么表情？是我做错什么了吗？”

“错也没错。”林岚见她那样不由得笑了笑，转身收拾好柜台后推着车往家走。

“那到底是错了还是没错？”香兰没听明白她话里的意思问她道。

“你不和我商量便私自提高价钱，这是错，但你把没卖出去的水果换种方式卖了出去，这是没错。”

“啊？”香兰依旧没听懂，不由得纳闷道。

林岚见状笑道：“我们既然做生意，那就要讲诚信，不能一人一种价格，既然说好了三文一碗，那就是三文一碗，不能因为对方是谁而改变价格，我们可以促销，但不能提价，一旦提价，对方心里就会有疙瘩，幸亏那个青雅是个脾气好的，家里小姐又想吃，要是换做是个脾气差的，被你这一提价，绝对会闹起来，到时候就得不偿失了，而且我们本就是小本生意，赚个成本罢了，要是因为一文钱而被人闹一顿，那我们的信誉就会受损，尤其我们今天才第一天做生意，要想在这里长久的做生意，就不能这样做，否则这生意就做不下去了。”

“所以这是错？”香兰似懂非懂道。

“嗯。”林岚看她那样就知道她应该是听进去了，但没有听懂，于是她又接着道：“但你能把剩余的水果和干果通过提价的方式处理出去，这是没错，但下次我建议你换种方式，毕竟提价不好，如果我是你，我会告诉客人，现在还剩了一些水果和干果，如果需要的话再加三文可以把水果全部买过去，而且你得告诉客人，这些水果和干果的价值绝对超过三文钱，之所以便宜卖给对方，是因为我们只用新鲜的食材，当天的食材当天用完，如果没卖完就便宜处理，让对方有一种他们捡了大便宜的感觉，这样他们听着也舒坦，大多数情况下也都是会花三文钱买的。”

“那如果他们不想多花三文钱呢？”香兰又问。

“那我们可以把剩下的东西全部分成小份放进小竹碗里，然后沿街售卖，那些就卖一文钱一碗，这样肯定能卖出去，毕竟一文钱人人都掏的起，也人人都买的起，如果你是客人，花一文钱就能买到一小碗加了水果和干果的冰粉，你会不会买？”

香兰想了想道，“会，因为一文钱很便宜，关键这冰粉还是新的吃食，换我我肯定买。”

“这不就结了？所以啊，以后若还有今天这种情况，我不会阻拦你，但同时你也可以思考下，是三文钱亏本处理来的钱多，还是一文钱一碗分成好几碗来的钱多。”

“那肯定是好几碗来的钱多啊，我们正常的一碗分量很足，如果分成小竹碗的话起码能分五碗，这样也就是五文钱了，今天剩下的冰粉以及水果和干果，如果没按照正常的三文钱一碗来卖而是换成小份来卖的话，起码能卖十五六文钱，比十二文还要多呢。”