第53章（1 / 2）

“明天要和苏耀祖一块儿补习吗？”

明珠担心的是苏耀祖会捣乱。

“放心吧，我会看着这个臭小子的, 绝对不会让他欺负你的。”

苏耀宗把最后一个盘子放在了篮子里, 站直了身子, 平视妹妹的双眼：

“我是你的哥哥, 我会保护你的, 不会让任何人欺负你, 耀妹耀祖也不行。”

“……”

明珠没料到他会突然说这个。

说实话, 从小她被姐姐们欺负，被弟弟欺负，也不是没想过要是有个人来保护她, 要是家里有个哥哥是不是就会不一样了。

后来长大了她就理解了，要是家里能有个哥哥，她就不会出生了，虽然不会再继续受那些苦了，可同样的她也不能感受到这个世界的好了。

比如爷爷，比如妈妈。

现如今她不需要哥哥的保护了，倒是出来了一个哥哥说要保护她。

但她好像并不是非常需要哥哥的保护了，她只是想说，如果苏耀祖不愿意和她一块儿补习的话，她会和妈妈说，不用哥哥补习了，她不一定非要哥哥补习的。

不过看着哥哥好像很坚定的样子，还是不要打击他的积极性了吧。

曹月明感觉今天的车子好像很清，特别是每次在上坡的时候，不像是前两天那么吃力了。

也许这具身体从前没怎么锻炼过，这两天她改善了身体又习惯了走这条路，所以才会变得轻松一些吗。

今天因为预定的比较多，曹月明分了两次拖运那些汤汤水水的。

周全这小伙子也挺机灵的，在最后一节课前接了她一次，负责把东西全运进了学校，等她第二次过来，又交给了她一份新的订单。

居然是刚刚这一会儿增加的。

然后就把她今天煮的所有汤都给买走了。

“……”

这生意也太好做了点儿。

好在她出发前又在家煮着汤，这会儿回去运过来还能再卖一波。

谁会嫌钱多呢？况且她原本的目的并不只是卖汤，还要宣传口碑。

现在她的口碑在孩子们的圈子里是宣传开来了，可还没在家长圈子里宣传开啊。

靠着孩子们喝完了往家里带，那还是太少了点儿。

她的目的就是在今天，学校放月假，家长们都来接孩子的这一天宣传自己的东西。

可不能让周全这小子全给她买走了。

“姐，我说您就别辛苦的在这儿晒着卖了，我这预定的单都够您赚的了。”

周全非常不理解曹月明怎么还又推着车来了一趟。

这也太辛苦了点儿。

“就今天这一次，还有啊，你也不要太主动去推，这东西啊，大家自己愿意买是一回事儿，你宣传的太过了，导致期望超过极限值，可能就会有反作用，咱们要学会等着别人上门。”

曹月明见着周全的小本子上已经又多了一些订单，还有一些宣传计划，就忍不住提醒他。

“反作用？”

周全不解。

他确实是想要在上大学之前体验一把做生意的感觉，说不定能趁着这个机会学到经验，还可以把大学的学费给挣够了。

但他更多的是觉得，眼前的这位大姐人不错，和她做生意能学到东西，他也希望她的生意能够越做越好，渡过困境。

所以才会这么卖力的去宣传，还制定了宣传计划。

结果现在她说这样不好？

“人的心理是很复杂的，当所有人都说一样东西好，他们会觉得这东西有那么好吗？当所有人都说这东西不好，他们可能又会觉得，哪有那么差。

咱们现在口碑已经算是宣扬出去了，就没必要再花精力在这上头了，反而更需要把咱们产品的品质提升起来，做出超预期的东西，这样不用我们去宣传，也能让客人们自己成为我们的口碑宣传途径。”

曹月明提点周全。

这小伙子她也挺欣赏的，作为一个年长者，她并不吝啬把自己知道的东西教给欣赏的后辈。

“我明白你的意思了，求而不得和供不应求！”

周全果然是个聪明人，曹月明只是稍微提点一番，他就立刻明白了其中的道理。

一样东西再好，也总是有腻的时候。

像是他这样无限量的供应，反而会显得这东西没那么精贵了。

可像是前两天那样，每次过来都买不着，才会像是今天这样，好多同学慕名而来，求着他买，甚至还有那些要加价购买的。

但要是再过两天，他每次都满足所有同学的需求，恐怕订单量就会迅速下降，甚至有人还会因为他的风头太过产生逆反厌恶的心理。

像是他那样跑到每个班级都去宣传推销，这种方式在某种程度上已经变了味。