第129章（2 / 2）

桂芝早有准备，张嘴就来，

“橘子在京城是金贵水果，一千斤橘子在京城的价钱是五十贯钱，你一船十万斤可好运？一船能卖五千贯，除掉成本能赚几个钱？若是这橘子换成了橘油呢？一斤橘油卖五百文好卖的，那就是十倍的钱，按一成利来算，我这一千贯也不过占你一船利钱的半成，而且你这橘油可是长久买卖，立足你的家乡，以江水为运输通道，源源不断的运往各大县城，那可是财源滚滚来啊。”

桂芝一番算盘打的噼里啪啦响，那数字说出来很是唬人，当然要去掉成本利润也确实很可观。

孙顺自己号称‘神算子’，如何会没在心里算过这笔账，就是如此也被桂芝的一番算法说的心情激荡，当下一咬牙道，

“成交！”

第110章 商标 谈好了价钱

谈好了价钱, 就是一些细节上的商谈了，桂芝答应他此方子只卖给他一人, 并说定帽帽小屋还是照旧，不会因为方子卖给他就自己也不做了，这点买卖孙顺也不放在眼里，他心里已经被桂芝刚才的设想激起乐雄心，当下在施成竹的见证下签了契约。

田桂芝收好自己的一份契约，大家以茶代酒庆祝合作愉快，聊天的氛围也轻松起来，既然达成了合作, 桂芝就又开始推销自己的新业务,

“孙伯伯，按理这方子卖出去了, 以后如何也和我无关了，只是我这个人有些怪, 从我手里出去的方子, 我还是希望它能成气候, 我有个建议不知当讲不当讲？”

孙顺点头，

“请讲。”

“这橘油孙伯伯肯定也自己试过，虽然比我做的有些差别，但其实也是可以用的, 市面上也大都是这种，防蚊时间短效果差，若是两种都用过能明显感觉到差别, 你现在有了好方子，为了长久发展，最好打出一个属于自己的品牌来, 以后让大家伙一说起橘油来就先想到你家的最好。”

桂芝把自己带的帽帽小屋标签往桌子上一放，

“孙伯伯请看，这是我帽子的商标，是我自己设计的，若是孙伯伯有意侄女愿意代劳，只需要手工费就可以。”

这是一小块方正的麻布，红色的草帽图样，四个黑色的字‘风华正帽’下面还有一行小字：帽帽小屋 必出精品

帽帽小屋帽子卖的好，这名字也很重要，‘风华帽’是那些小娘子挂在嘴上的名字，而不是铺子里说的‘遮阳帽’‘无顶帽’‘特色帽（帽子上带动物图案）’之类，桂芝也是后来发现的，第一届帽帽创意大赛之后坊间都用‘风华帽’称呼自家的帽子，她立马就做了这个商标。

田桂芝以一己之力打开了女人帽子的市场，当时在京城的各大行会引起的震动可不小，孙顺早就有所耳闻，显然对这个标签也很感兴趣，

“手工费多少？”

“十贯钱，友情价。”

孙顺多年的江湖生涯让他面色未变，心里却是‘你这是友情？我咋觉着是杀生呢！’嘴上打个哈哈，

“那还是算了吧。”

施成竹在旁听的却大为意动，他竹墨轩的毛笔和竹纸也算小有名气了，可还是有很多人用了自己的纸和笔却不知出处，

“桂芝，你帮我竹墨轩做一个吧，就是我那货物和你的不太一样，能行吗？”

“行的，施伯伯的只要五贯钱就可以了。”

“你们太过分了！”

这不明摆着欺负人嘛！孙顺当下面色发黑，怒而站起拂袖而去。

“孙当家且留步，”

施成竹忙站起来拦住他，

“听田小娘子说说因由。”

田桂芝忙站起来快言解释，

“竹墨轩有现成的名字，我只需设计图案，贴到毛笔上的标签很小，还有施伯伯自己有纸…”

孙顺…但是这个单子显然也没有谈成，他请人做一个牌匾才花几个钱，这冤枉钱他才不会花呢。

田桂芝很重视自己接的第一单商标设计订单，针对竹墨轩的货品她设计了两个样式，一为印，可用于纸上，一为标签，可贴于毛笔和其它小物件上。

桂芝知道自己的水平有限，就想花钱请援手，

“李伯伯，我接了个单子需要画稿，若是主家满意，每幅一贯钱。”

李云石瞥了桂芝一眼，

“你还不如说请我帮忙呢，我的画那么不值钱吗？”

“那李伯伯这么一幅画作一百贯差不多吧。”

桂芝指着墙上的一幅画问道。

“差不多。”

这是他才完成的一幅桃花图，花了他两天的功夫，是送友人的，他的画作除了油纸伞上的会卖，平时这些画作都是友人互赠，即便是这样，也会有画作流入市场，价钱他也略知一二。

桂芝把自己带来的纸铺到桌子上，

“我只要这么大一幅画，一贯钱少吗？”

李云石看着那白纸上的小圆圈圈张口结舌，这一贯钱可真不少。

“李伯伯，看在咱多年交情的份上，我有个新的买卖就不瞒着你了…”

田桂芝当然不会和盘托出自己的计划，就说了一部分都把李云石给惊呆了，

“你这是不是有点黑？”

田桂芝柳眉一竖，