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第22章(2 / 2)

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“啊,真好啊。”小苏听得心向往之,捧着脸,笑盈盈问,“那?么老板,你会和什么样?的人组成家庭呢?换言之,你将来希望和什么样?的人一起?遛狗吹海风,一起?去看极光呢?”

“我自己也不是很清楚。”瓜少沉思片刻,大?约没什么头绪,自己笑了起?来,“不过不要?紧,时间到了,答案会慢慢浮现。等到那?一天,遇见那?个对?的人,我的心会告诉我怎么做。”

车子开到苏家大?门前,小苏下车,瓜少探头出去,喊她名字:“小苏。”

小苏就站在车门前,稍稍偏着头,笑望着他:“老板,你喊我干嘛啊?”

他笑着叮嘱:“相亲再接再厉啊。”

小苏一怔,礼貌而又不无迷惑地答说?:“好,我知?道啦!”朝他挥了挥手,蹬蹬蹬转身跑入门内去了。

***

公司里面,架构调整生效当日,各团队业务便开始进行交接和分割,有几款实体瘤新药犀利叔却再三拖,迟迟不愿意交给瓜少团队,他有理由。

上海近期有个大?标,医保局集中采购,这几个药品皆已申报,他们团队上上下下为之准备了很久,马上就要?进入入围报价阶段。犀利叔向祖恩列举了一二三条无法?进行交接的理由:中途更换对?接人员,浪费人力物力事小,万一信息不对?称,哪个环节出了差错,后果不堪设想。

犀利叔从来不是无私劳模,愿意帮别人的工作也一并做掉。他不愿意放手的真正理由,是因为几款申报投标的药品里面,有一款畅销靶向药。这款靶向药前些年在国外一经?问世,便卖到脱销,年销售额逼近10亿美元,这种销售规模的药品,业内一般称之为重磅炸弹药物。在a司,更是连续数年被评为十大?畅销药之一。

这款重磅炸弹药物去年末才在中国获批上市,刚到犀利叔手上,他正撸起?袖子加油干,赚他个一大?笔,谁料在手里还没捂热,市场营销策略都?还没制作好,组织架构就变了,实体瘤药物归瓜少卖了。

这款靶向药在他看来是无异于仙丹仙药灵芝草,卖上个三年两载,提早退休环游世界不是梦。而现在,到嘴的骨头不得不吐出去,犀利叔怎麽可能甘心?他雁过都?要?拔毛的一个人,懊丧得简直要?吐血。所以哪怕组织结构变动,他不拖到最后一天坚决不放手。如此次入围中标,他作为投标项目负责人,名和利都?有;但若出局落标,他薅不着这一根羊毛,那?么瓜少也别想落到好,最好大?家来个两败俱伤。这个钱,谁都?不要?赚。

犀利叔在为报价做准备的阶段,恰好市场部经?理安娜辞职。自从费奇回国后,安娜和犀利叔之间矛盾不断,产生林林总总的各种争议,见面就是互相指责,喋喋不休。

药企里面,销售部是结果导向型,业绩决定尊严;市场部是过程导向型,思路决定出路。而绝大?部分药企都?是卖药,卖服务的很少,这就决定了销售部的强大?,市场部的相对?弱势。从前费奇在时,对?市场部颇为关照,他一走,犀利叔再无顾忌,处处跟市场部对?着干,他虽然没什么能让安娜栽大?跟头的铁血手腕,但膈应人的小招数却不断,就很恶心人。恰好此时,费奇帮她在瑞士又谋得一个职位,安娜马上决定辞去上海的工作,不再与犀利叔内耗,到瑞士追随费奇去了。

在送别会上,安娜假借酒醉,在祖恩面前发了一通牢骚,为犀利叔上了点眼药:“他对?医保局的报价比其他公司的同类产品高?出30%,这种不降反升的做法?就很想当然和离谱,这是欠缺医药管理常识的人才能做出来的决定,与医保局的谈判,我们称之为生死局,很惨烈,也很残酷。看着吧,此次投标,他十有八九会因为报价失策出局。”

因为安娜和犀利叔不对?付,所以在祖恩看来,安娜的说?法?有失偏颇,毕竟犀利叔这些年的业绩摆在那?里,但她点的眼药毕竟起?了点作用?,祖恩就有些担心地问犀利叔,为什么要?报这么高??这个价格,能竞争得过其他公司?

犀利叔笑眯眯的,还是当初那?股殷勤亲热劲儿?,然而说?出来的话,听着却敷衍不少:“哦,这个价格是我的lucky number。这些年,我靠我的lucky number横扫了不知?多少对?手,为公司赚了不知?多少钞票。”

祖恩在他这里碰了一个软钉子,有些不快,但看他胸有成竹并无任何担心的样?子,也没说?什么。犀利叔以招标项目进行到一半为由,把持着几款新药不愿放手,理由冠冕堂皇,瓜少这边便向祖恩提议,为了早日交接,不如两个团队携手完成此次投标工作,项目结束,交接也随之完成,一举两得。祖恩一听,甚好,马上准了。于是次日,两个销售团队的合作项目就此成立。

等到瓜少看到招标文书与犀利叔的报价,马上给驳了回去:“为什么报价这么高??以这个价格,你认为自己能中标?不做调整的话,报上去,第一轮就会出局。”

犀利叔料到他会有此反应,因此早有准备,转手丢来一张生产成本?表:“高?也没办法?,因为生产成本?在这里。”

瓜少大?致看了一遍,把人工费和机器消耗这两项数据圈出来,问:“这个数据是不是有问题?”

犀利叔看他一脸质疑,就摇头叹息:“唉,文森特,你大?概是普药做太久,都?已经?忘了我们老祖宗说?的一分价钱一分货的道理了。”

“药品进不进医保,销量相差十倍以上。一旦落标出局,这几款产品在上海一年上亿的销售额,说?没就没了。更不用?说?,此次集中采购是下半年全国招标的风向标,我认为你低估了此次招标带来的医保准入的威胁。”

“我也头疼,但是已经?没办法?再降一分了。新特药有什么特点,你会不知?道?不正是因为它的新和特,研发成本?高?,技术含量高?,所以定价也才高?的吗?”

“此次谈判对?手是谁你搞清楚了没有?不是看你眼色行事的经?销商,也不是怕被你断货的客户,而是医保局!医保谈判,价低者得。你定的这个价格,我可以百分百确定,必然会落个‘遗憾出局’的结果。”

犀利叔抱肩苦笑,一脸“拿你们这些任性的年轻人真是没办法?”的表情:“你的想法?,除了我们医药人,大?家可能都?会拍手叫好。可作为医药公司中的一员,每次听到有人说?药价高?我都?挺无奈的,主要?可能是大?家对?所有跟‘医’字沾边的行业都?有着不切实际的道德期望。”

他手下几个马屁精一齐点头:“犀利叔说?的没错。”

犀利叔越发的义?愤填膺起?来:“甚至在有些影视剧里面,我们医药公司成了丑恶的反派,只配被丢鸡蛋和大?便,那?些卖便宜仿药的,才算是好人,简直太过分!这明明是颠倒黑白,歪曲事实!这些人为什么就搞不明白,一切的救世主,是不断研发出救命药的原研药企呢?假如我们这些药企因为赚不到钱停止研制原研药的话,他们那?些做仿制药的,又去仿什么呢?是不是!”

马屁精们差点要?为他的精彩言论拍手鼓掌了:“就是就是!”

作者有话要说:提前更啦~~

第41章

投标项目合作出师不利, 第?一次会?议上,两个?团队的负责人就为报价产生分歧,吵了一天。

新总经理祖恩得知,却?按兵不动?,也不出面过问。其实比起犀利叔从?前?歌颂过的加西亚,出身华裔家庭的祖恩才是深谙中国管理智慧的企业管理者,眼?下这种局面正是他?想要看到的,他?初来乍到,不希望看到手下经理们团结一条心的画面。手下人针锋相对,分歧不断,他?才能利用他?们的争斗,削弱双方的势力,并保持双方势力的均衡。

祖恩和稀泥,不出面。犀利叔拿着一份真假难辨的成本计算表,以此为依据,咬定价格不松口,扯了两天皮之后,瓜少火大,干脆安排自己出了几天差,去了一趟欧洲,跑了几家工厂,赶在第?一轮报价前?面几天回到上海。他?到上海后第?一时间召集项目组开了个?会?,会?上,把自己测算的成本往犀利叔面前?一丢。

瓜少计算出的成本价格与犀利书的版本相比较,分别低了30%到50%不等,怕他?们有些人看不懂,计算依据和公式都列得清清楚楚。犀利叔版本的成本表出自他?手下一名得力主管之手,这人叫张晓东,头脑灵活,研发?部门呆过,懂技术也懂销售,犀利叔对他?深为倚重,所以任何?重要工作和项目,都会?拉上他?。

张晓东看着瓜少计算出来的正确成本,就有点愣,笑着打?哈哈说:“你?还蛮懂成本核算的,也幸好赶在正式报价前?,这两处错误数据被你?发?现和纠正了,哈哈哈。”

瓜少朝他?瞟了一眼?,停一会?儿,才开口:“我混车间和研发?实验室的时候,你?们都还不知道在哪里做些什么呢。”

瓜少睥睨众人,一脸傲慢,满会?议室的人,却?无一人敢出声。一片安静当中,突然“啪”的一声,大家望过去,是犀利叔摁断手中铅笔芯,断掉的半截铅笔芯都扎到肉里去了,他?好像也没觉得疼。

不过犀利叔□□湖一个?,外企混了三十年的,能拿得起也能放得下。到现在,他?大赚一笔、狠薅羊毛的心思都还没歇。假成本糊弄不了人,接下来他?就绝口不再提“成本”二字,转而说:“调了价,入了围,正式谈判时,他?们还会?再杀价,压缩我们的利润空间,所以报价一定要留有被砍的余地。”

“那么让我们回到最初的问题上去:你?现在价格第?一轮就会?被判出局,根本走不到正式谈判那一天。”

“所以呢?大降价以后顺利中标,有很多?业绩,可是没利润,结果就是,根本没戏。”

“未中标的产品,失去了医保目录准入的机会?,也意味着失去了整个?上海市的公立医院市场份额,没有业绩,只会?更没戏!”

两个?人这次倒没有吵起来,犀利叔因为虚报成本被揭穿,气势和声音较之前?弱了很多?。祖恩稀泥和到现在,也感觉火候差不多?了,遂拍板决定,将?几款药品的价格都折中了一下,报了一个?相对谨慎的价格。即便如此,三个?品规,还是出局了一个?,最终得以入围两个?,接下来就是正式的医保谈判了。

最近因为业务分割以及团队之间的交接,另外还有医保局的这个?大标,大家都忙翻了天,二瑞连续加班几天,感觉有点宕机,周五这天上午工作半天,下午填了张休假条,借口肠胃不适,请假回家休息。

瓜少当天下班后,开车径直去了她那里,他?为刁妃采购了猫粮猫罐头,公司里一直帮忙照顾小?美丽的那个?小?朋友也回来开工了,他?这就来把它接走,顺便再看看二瑞偷懒在家做啥。

今天帮他?开门放他?进去的,是小?正经。小?正经本来想喊二瑞的,但看她正在忙,就很体贴地帮她去应门。

它平平无奇四条小?短腿,门把手的位置还偏高,不过这难不倒它,它连冰箱都可以自己开关的,早在几年前?就实现了美食自由。正好门后有个?快递箱,它蹦跶到上面去,跳了两记,就拉开了门把手,把瓜少给放了进来。

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