第19章（2 / 2）

牙套哥没事，一杯茶喝完，瓜少?叫车重回露营基地。丁老板却不让：“来都来了，得吃了饭才能走哇，我给你们烧我顶顶拿手的腌笃鲜和炖鸡汤！”怕煮菜时他们三人溜走，回头吩咐老板娘和侄女，“你带他们几个去湖上划船玩一玩！”

丁家农家乐后面，就是太湖。老板娘生?拉硬拽，把一行人给吆喝到湖边。一看，湖上飘荡小船两三只，湖边偶尔也有人垂钓，内湖上生?着成?片的菱角，外湖上波澜壮阔，风景非常不错。

老板娘扯来一条咪咪小的小木船，叫大家上船，二瑞和小吴感觉有点怕怕的，就表示对划船游湖不感兴趣，在岸上看看风景就好。女孩子悄悄问瓜少?：“你呢？我可以帮你划桨的。划到远一点的地方，那里有时候能看到野鸬鹚。”

瓜少?看看天，天阴，有风。再看看女孩子，想了想，跟她上了船。他和女孩子一人一条浆，把船摇到内湖中央。正费劲巴拉划着水，忽然头顶上一阵乌云飘过，再一阵风起，下雨了。

坐在室内都嫌阴冷的天气，瓜少?坐在太湖上淋雨，和女孩子挤在一个斗篷下瑟瑟发抖。

二瑞把他一身狼狈的照片发给牙套哥，说：“为你淋雨太湖山，以后要对我们老板好一点哦。”

照片发出去，和小吴对视一眼，两个人哈哈笑了起来。

瓜少?在被淋成?落汤鸡，千辛万苦回到岸上时，头发都湿透，狼狈得不行。回到农家乐的餐厅内，换了干净衣服，看丁老板还在拔鸡毛，饭不知道几时才能做好，没心情坐等下去，叫了车，即刻回露营基地去。

几分钟，出租车到来，一行人正准备上，忽见牙套哥的奶奶从店内颤颤巍巍追上来，手里拎两大包糖年糕。寒冷的冬日里，大家心中感受到了极大的温暖，瓜少?代表两个手下向老奶奶道谢，客气说：“谢谢，谢谢。真是太不好意思了！”

老奶奶把酒和糕硬塞到他手里：“你明天见?了孙子，替我交给他！他就爱吃这个！”

瓜少?：“……”

***

苏州团建回来后没多久，发了第一季度的奖金。一季度指标勉勉强强完成?，奖金到手四舍五入相当于两个月工资。助理二瑞要求不高，感觉相当满意。

新拉起来的团队，团队资源也不好，第一季度竟然能够完成?销售指标，可说出乎所有人的意料，可几个销售主管们却显得有些焦躁，连续几天忙着和代表们研究季度销售报表：“当季度的新产品销售比例增长没？没有吗？那再看看当月，还没有？那就跟去年比，和去年比肯定有涨的地方。实打实增长的地方，一定要拿出来，在老板面前重点讲，使劲吹。”

季度报表修饰了几天，提交到瓜少?这里，被指出毫无亮点，汇报不可能到此结束，主管们只好绞尽脑汁，畅想未来，说自己手上现在有多少?正在接触的医生和经销商代理商，有多少?多少?在谈的新项目，一旦拿下，将?是多少?多少?的销售额和利润。

季度汇报终于结束后，团队又?招了一个主管，至此，人员全部配备齐，业务也开展得风风火火。偶尔大家忙起来，晚上加班熬夜，瓜少?都陪着，时间晚了，食堂关门，他就做司机，开车带大家出去吃饭，吃完，买好单，再负责开车送大家回去，不顺路的，无法亲自送，他就给打车送回去。

某天大家又集体加班，瓜少?和大家一起在办公室呆到很晚，他也挺忙的，眼睛盯着电脑，一脸严肃。二瑞在他办公室内给两盆绿植浇水，看他不停捏眉心，看着很烦心的样子，心里不觉惊讶。作?为他的助理，她清楚他一天所有的工作安排以及进度，今天他没有外出的安排，该开的会都开了，该做的表都做了，所有工作都处理完毕，所剩的一二件无关紧要的琐事，不至于令他如此头疼。

二瑞放下浇水壶，很体贴地帮他泡了杯红茶，送到他面前去，因为不想打扰他，就蹑手蹑脚，红茶放下，刚要走时，眼睛无意一扫，发现他电脑正在直播足球比赛。

二瑞看了，心里更奇怪，想既然工作?做完了，那么回到自己家里去，躺在沙发上舒舒服服的看，不是更好吗，何必留下来陪着大家一起熬。

瓜少?支持的球队丢了球，挺烦的，不再去看电脑画面，端起红茶喝了一口，回头问二瑞：“你还没走？”

二瑞问他：“没呢。你今天工作?不是结束了吗，怎么还不走啊？”

他唔了一声，说：“我们新团队，现在还处于起步阶段，熬夜的事情，我尽量陪大家一起做。”

二瑞笑着开他玩笑：“你是不是怕自己不在了，大家都偷懒不好好工作吧。”

瓜少?说：“销售这个工作?，不存在什么?偷懒不偷懒，每个月的业绩明明白白。如果不care奖金，愿意拿基本工资混日子的话，其实一天班都不用加。”

“那你是怕大家离开你就找不着方向，不知道怎么工作吗？”

“如果员工觉得只有上司在，才能知道自己应该做什么?，才能开展工作，那么这间公司的制度无疑有很大的问题。”

二瑞猜度，那他肯定是为了展示自己的领导力和魅力，包括时常请大家吃饭，再把他们送回家，都是。

后来有一次，牙套哥请假去治疗肠胃炎，不得已请了两周长假，他提交请假条时神色惭愧，言语间好像很对不起老板的样子，都差点哭了。

从这一天起，二瑞对于瓜少?一直请吃饭，送大家回家，甚至于陪大家加班的用心，慢慢就能够体会和领悟了。

瓜少?请客吃饭，亲自送员工回家，甚至工作?都做完，却还留下来陪着大家一起熬，哪怕独自刷网页，看足球比赛，却给手下员工以一种“老板和我们有福同享有难同当，他是我们同一个战壕里同?进共退的战友”的感觉，基于这份超越了普通上下级的感情与信赖感，他们指标完不成?会焦躁，请长假会觉得对不起老板，所以他们原本七拼八凑、不被所有人看好的一个草台班子才能够团结起来，走到今天，并拥有如此强的凝聚力，做出令所有人都惊讶的成?绩。

二瑞就感觉，对于瓜少?这个人的认知，如今又?上了一个新的台阶。

第35章

牙套哥自从去年末起,在东北参加了几场市场活动，开发了一家东北连锁客户。这家连锁总部设在哈尔滨，牙套哥几乎每两周就跑一趟哈尔滨,和他们总部采购谈了很久,结果却因为对方上层人事变动，正在进行的?采购计划被搁浅，牙套哥的前期准备和所有?精力都付诸流水。

这家连锁药店数量达四五百家,规模之大，在整个东北地区也排的?上号，药品如果能够顺利进场,仅在第二季度,就能完成全年销售指标的?三分之二。瓜少正好有?东北客户要拜访,遂决定顺便过去一趟了解情况，看看还有?无挽回的?机会。

瓜少和牙套哥,还有?助理二瑞，以及两个代表,一行人千里迢迢赶到到了哈尔滨连锁总部后，发现不只自己一家药企，还有?其他家试图入内拜访的销售，大家都被阻在前台,不得其门而入。漂亮的前台小姑娘如机器人般,面无表情地一遍遍重复着：“没有预约者,不得入内哦。”

一次次被拒绝之后,牙套哥便和手下两个代表讲起往昔做代表时的销售经验：“正常拜访没用的时候,就得靠死缠烂打了。我在上一家公司，就靠这招搞定过几次新品进场。具体我是怎么做的?呢，首先我摸清了他们采购人员的?家庭住址,天天蹲守在他家楼道?口等他下班，抓住这短短一分钟时间向他做推销。一次不行就两次，两次不行就三次，也不知道多少次，最后终于把他给感动了。”

瓜少听得头上三根黑线：“那采购真是被你感动了？我怎么感觉他是因为生命安全受到威胁而不得已妥协了呢？一个陌生男人，整天蹲在楼下围追堵截，人家一家老小都会害怕的?吧？我要是他，就直接报警把你当成跟踪狂抓进去了。”

瓜少打了几个电话，辗转问了当地的几个朋友，请他们帮忙搭桥牵线，把连锁总部一位姓钱的采购负责人约出来见个面，吃个饭。朋友找了一圈人，打了电话无数，没办成，告诉他说：“姓钱的好像是家里出了事，这两周都没去上班了，具体是什么事，我问了几个人，都不太清楚。打他手机也没用，关机。”瓜少第二天又去了连锁总部，到前台，既不要入内拜访谁，也不提其他事情，就叫了星巴克的?咖啡，请两个小姑娘喝，他自己趴在前台上和她们聊东聊西，聊电影聊天气。有?的?没的聊了半天，突然冷不丁的?来了一句：“钱总家里最近挺不容易啊。”

一个小姑娘叹了口气，说：“谁说不是呢。”

“家里出了植物人这种事情，反正咱们以前只在电视剧里看到过。”

一个烫发红唇阿姨一路低头扫地，一边说道?。

***

有?了关键词，接下来的事情就好办了。当地大医院就那么几家，电话一家一家打过去问，不过一会儿功夫，就分别在两家三甲医院的住院部问出有姓钱的重症病人，一家是食道?癌，一家是脑梗。钱总家人是植物人，多数是后者。但为保险，一行人兵分两路，分别前往两家医院住院部守株待兔。

瓜少、牙套哥和二瑞这三人组成一队，去了脑梗病人所在的医院，这家医院规模相对大点，住院大楼有两栋，一行人上上下下跑了好几趟，才弄清钱姓脑梗病人住哪一栋哪一层。

在住院部门口堵人时，牙套哥问瓜少：“老板，咱们会不会把钱总给吓到啊？他会不会觉得我们威胁到他生命安全，报警把我们当成跟踪狂抓进去啊。”

瓜少瞟他一眼，叫他一旁呆着去，同?时打电话给落后一步，在外面小卖部采购礼品的?二瑞，叫她动作快点。

二瑞没啥方向感，在生地方一般分不清东南西北，接到瓜少电话时，她已经在医院门口一条小马路上来来回回兜了两遍了，小马路两边药店快餐店一堆，还有?各种廉价旅馆与烧烤摊，可能是眼神不好，也可能是不巧，反正就没看见卖鲜花水果的?店铺，便跟瓜少汇报：“我外面找到现在，只发现一家小卖部，里面卖的?都是一些?茶叶蛋巧克力?之类的零食。”