第15章（1 / 2）

女团爱豆表演结束，第二个出场的是二瑞。二瑞打从幼儿园小班起就开始登台表演了?，自小就是唱跳小能手，她除了?一米六三的身?材在舞台上?气?场略嫌不足以外，脸蛋并不输前面的女团爱豆，今天的服化道专业又精美，化妆师稍微给整饬整饬，blingbling的低胸小短裙再一穿，美貌度马上?就提升到了?三千三百年。

唱跳小能手二瑞上?场，全?场目光聚焦。她今晚唱一首甜歌，霓虹甜心?。

热烈又轻快的音乐响起，她第一句歌词“今夜我用尽所有方式，才得?到你的名字——”才一唱出，场下就是一片热烈的鸡鸣鸭叫。

自己?团队诸人更是捧场，以大哥为?首，一群男人率领手下代表专员，以及行政小姑娘们?卖力挥舞荧光棒，大声喊叫：“超正！哈赞！嗲死！瑞秋你最美，二瑞你最棒！”

歌唱完毕，二瑞退场，走到舞台下，前面下电梯时在一楼大厅遇见的那位瑞士全?球总部大佬，正手持玫瑰，站在台下等着她。

大佬上?了?点年纪，大概六十来岁的样子，但是人保养得?宜，风度翩翩，头发梳得?苍蝇都站不住脚，一身?订制西装穿得?非常有腔调，一看?就是风流货。

风流货大佬拦下二瑞，将手上?红玫瑰送她后，很绅士地屈膝弯腰，接着牵起她的手，“啪”的一下，亲吻了?一记小手手。场面就很浪漫。

二瑞挺欣赏这种有格调又有腔调的男人的，所以没有抽手，还很配合地和他来了?个热情的拥抱，场下自然又是一片打鸣鸡叫。

开场歌唱节目结束，接下来是今晚第一次的抽奖。二瑞运道好极，人到座位上?还没坐定，就听到台上?在呼叫自己?的奖牌号码了?。她是今晚第一个中奖的幸运儿，奖品是一只iphone，今年下半年才上?市的新品。

二瑞现在的这只手机用了?足有五六年，一直舍不得?换，很卡，屏幕也裂了?一道道，挺破旧了?，迫切需要更新换代，这真是刚想瞌睡就有人送上?枕头。嗲啊！

新品iphone领到手，二瑞心?情一阵阵荡漾，头脑一阵阵发飘，什么小菜也不要，就着新手机，连喝三四?杯红葡萄酒。

几杯葡萄酒下肚，新手机三瞅两瞅，二瑞就醉了?，忘乎所以了?，扭头大声问隔壁行政那一桌：“哎，阿曼达，你说，连阳光普照奖都发iphone，这应该是真货吧？不会是假的吧？”

话音未落，听身?后某路过风衣男不无嘲讽地笑：“呵——”

一群对年会抽奖抱着极大幻想、正愁等会万一中了?一等宝马，停车位的问题该如何解决的同?事们?看?着二瑞手中的新款手机，有点庆幸阳光普照奖没有被自己?给中到，但却又抑制不住地冒酸水：“我们?公司很奇怪的喏，有时候抠得?一逼，有时候又大方得?要死，也是搞不懂了?。”

仪姐听到，同?手下一个刚入职的广东小代表感慨说：“在我们?这个行业，抽奖这个环节，意义非同?寻常。”

新代表不解，凑过来问：“咩话？”

仪姐说：“为?什么这么说呢？因为?你能从奖品的价值预测到公司未来一年的运势。等哪一天末等奖开始发洗头膏和沐浴露套装了?，那你们?的简历就可以刷起来，工作也可以重新找起来了?。”

众人听后，化嫉妒为?欣喜。

二瑞红酒喝了?很多，中了?阳光普照奖，心?情十分的激动，十分的高兴，热，拿出小化妆镜一看?，脸上?妆有点花，忙跑去洗手间补了?个妆。半天，再出来，经过大堂角落内某一间临时腾出来放置表演道具的休息室门口?，从半掩的门中瞥到瓜少站在里面，他不知?何时已脱去风衣，现在身?着非常正式的藏青色西装，黑色系带皮鞋的鞋面，亮得?足以照出人影子。

休息室里面有两个人，除了?瓜少，还有一袭华丽晚装、手拎小小一只手袋的丽莎。

瓜少背对着门，站在玻璃窗上?，俯视着乌节路上?的璀璨夜景，一边给谁讲着电话。丽莎则站在他旁边，神情认真地为?他整理本就饱满的领带，整理好，稍稍退后一步，左右端详，很满意的样子。瓜少看?她表情，笑了?起来，屈起手指，在她脸蛋上?蹭了?一蹭。她踮脚，对他耳朵悄声说了?些暧昧模糊的话，两个人同?时笑，然后他先走了?。他等下有演讲，还要上?台为?大家抽五等奖。

二瑞跑回座位，继续喝酒，认真看?台上?节目。过一会儿，丽莎领着几个人事小姑娘一桌桌的敬酒敬了?过来。到二瑞这桌，丽莎酒喝得?格外爽快，说出来的祝词格外甜蜜，格外真诚，什么今年一年大家都辛苦了?，来年咱们?也要互相帮助互相支持哟，之?类的话。

等丽莎终于去了?，阿曼达也跑来找二瑞喝酒，二瑞问她：“哎，你说，两个高智商的聪明人怎么谈恋爱啊，他们?之?间会有真正的爱情吗？一个眼神瞄过去，对方什么心?思都看?的一清二楚，哄也哄不到，骗也骗不着。光想一想，都觉得?无趣。”

阿曼达道：“这你就不懂了?吧，热恋中的人，还能冷静自持的，多半是因为?不够爱。再聪明的人，真陷入爱情了?，也会变愚蠢的，智商就跟我们?半斤八两了?。”

“是吗，我们?老板有变愚蠢吗？”想了?一想，笑道，“好像也没明显感觉呀。”

“身?为?天山双煞的hr经理要和我们?小巴辣子互相支持和爱护、一起相亲相爱走天涯？结合他俩的言行来看?，蠢的肯定是她。”

两个人哈哈哈疯笑起来，举杯碰了?一碰。

作者有话要说：本篇定位应该是职场爱情，再加一点动画片元素。

第28章

十二月底,距瓜少的新团队正式成立已—?月有余，业务开展也已—?点点步入正轨。大哥带着代表晨访午访夜访，扫楼扫房扫床,靠死缠烂打和跟盯催,终于在新年前面搞定两?个新品进?场。

与此同时，小吴通过?朋友介绍，和—?家连锁药店搭上了线,谈了很久，彼此都有合作意向，也谈到最后—?步了,最后却卡在扣点和赞助费用上,双方都不愿意做出让步,僵持了很久。

瓜少率领的是仓促间拉起来的草台班子?，手上资源也不好,几乎都是些低利润、低层次的药品，但?销售指标和奖金却没有为此做调整,任务该多少就是多少，完不成，奖金势必受到影响。所以他—?方面要率领团队完成指标，保证大家的奖金收入,稳定人心的同时,另—?方面也急需做成几笔大单子?,以提高团队士气。小吴手上这?个单子?,都已经没什么希望了,最后还是他出面协调，由a司负担差旅费，请动对方老总亲自飞来上海,到a司总部来进?行最后的谈判。

对方老总是—?位女性高管，四十多岁的年纪，姓信，很少见的姓氏，人也是千里挑—?的强者，铁娘子?—?个。铁娘子?从—?个门店理货员，做到今天的连锁企业老总，不过?用了短短十数年时间，能力毋庸置疑。

因为是从基层升上来的，信总专业知识扎实，同时作风也非常强悍，谈判—?开场，就开门见山，直达重?点：“你们公司产品质量过?硬，说实话，我们也想签下这?笔单子?，做成这?笔生意，但?是这?批产品底价太高，市场价却不高，利润空间不大。而?且你把?扣点压得这?么低，进?场赞助费也达不到我们要求，没办法?做。”

瓜少强调说：“只?有优质品牌，才能帮你们归拢优质客户，生意才能有良性发展。而?我们品牌的背后，有最专业的团队，最强大的学术支持，还有高质量的营销素养，我相信双方将来—?定能有更多更长远的合作。”

“文森特，你和我不必说这?些虚的。我们连锁受电商冲击，经营—?年不如—?年，赚的不过?是2%、3%的薄利，全靠跑量。肿瘤药又不是板蓝根，畅喝。—?个疗程吃下来，最少两?万块！量提不上去，我们无钱可赚，又何谈发展？”

“提高扣点，我们没了利润，就成了赔本赚吆喝，要想生存下去，最后只?能提高价格去销售。可是作为消费者来说，他们的需求—?定是物美价廉。曾经有那?么多执着于高扣点高毛利的连锁，还有追求高利润的品牌，他们都现?在哪里去了？”

信总打断他的话：“你不用说这?么多，大家都有难处，我都懂。但?现?实就是，合作协议我没办法?签，因为无钱可赚。我说话直白，从来不喜欢虚与委蛇，能做就是能做，不能做就是不能做。”

“这?几款产品里面，只?有利润很高的产品才能保证你要求的扣点，其余两?款低利润普药，只?能相继死去。相信我，执着于高利润和高费用，对于连锁和厂家来说，绝对没有共赢的结果。”

双方各持己见，会场气氛渐渐严肃郑重?，唾沫星子?混合着汗水的舌枪唇战进?行了几轮，谁也说服不了谁，谁也不愿意让利，谈判重?新陷入僵局。

半天过?去，负责做会议记录的助理小妹二瑞饿了，看时间差不多了，悄悄问老板：“餐厅的预约时间到了，现?在要去吗？”

瓜少对她看看，没出声儿。她只?好等着，过?—?会儿，继续尽职尽责提醒：“预约的时间都过?了，那?家很热门的，座位只?给保留十五分钟，错过?时间，只?有去食堂了……”

对面信总的助理听见，就很严肃地看着她，矜持道：“我们没时间出去，就随便?对付—?下吧，谢谢。”

最后时间拖得太晚，连食堂都吃不上，只?能订便?当。半小时后，—?堆便?当终于送到，已经到了下午两?点整。二瑞赶紧招呼客人们趁热吃，可客人们却不睬她，只?管翻看资料，要么就低声细语。人家客人不动，这?边自然?也不好意思先吃，就陪着干坐。

二瑞坐等半天，饿晕了，心疼便?当盒里渐渐变冷的大虾们，又无聊，就悄悄抽出筷子?，轻轻掰开，谁料声音出乎意料的响，“啪”的—?声，成功令身侧瓜少转脸向她这?边看过?来。她面色讪讪：“不好意思哦，要么我出去？”

瓜少看她说话明显中气不足的样子?，叹口气，干脆自己出去，他去抽烟，信总则去了外?面打电话。两?个大boss—?走，小巴辣子?们这?才放松下来，开始吃凉便?当。

便?当吃到—?半，会议室里食物香气弥漫，气氛不知不觉间也缓和很多，对方—?个与小吴对接的采购半开玩笑地抱怨说：“你们肿瘤药利润那?么高，却不给我们—?点赚，怎么合作？这?个合作协议叫我们怎么签？”

小吴马上叫起苦来：“赚钱的都是没到专利悬崖的新药特药，我们手里这?些普药哪有什么利润？专利期—?过?，外?面的仿制药马上铺天盖地。市场总共就这?么大，竞争又这?么激烈。唉，我们厂家都快被你们连锁逼到悬崖边上了。”