第7章（2 / 2）

二?瑞说?：“老板过去都两三个月了，不知道?那边的工作要什么时候才能结束。”

丽莎说?：“哪有那么快，那边人手上两周才刚刚招齐，团队正在磨合当中，等重新拉回流失的客户，一切回归正轨，至少还得?两个月。”

“要这么久？”

丽莎笑着叹气：“是文森特?过去一年风头太劲，挡了别人的路，所以才在这个时候被人架空，踢到外地去。”

“那个看不惯和设法架空不华哥的人……”二?瑞眼睛霎一霎，“是犀利叔？”

丽莎笑起来：“连你都知道?了？”

上海总部抗肿瘤bu的三名经理，如按资格和年龄以降序进行排列的话，首先是犀利叔，他进公?司已有二?十余年，属于元老级别的员工，因为性格尖酸刻薄，被人称作犀利叔，但其犀利的一面只对平级同?事和下属展示，面对上司，他说?出?来的话，令人如沐春风，如饮甘泉，是以他服务过的几?任上司对他评价都不错。

上一任总经理是美国人，财务出?身的犀利叔曾花了无?数个夜晚，为他赋诗一首，在年会上带领下属深情朗诵，这首诗大意是说?：我们的加西亚，你是一位伟大的、充满人格魅力的、同?时深谙中国管理智慧的、浪漫和理性兼具的管理天才，啊！

法国总经理费奇上任后，犀利叔和别人打?招呼，开口都是法式口音：“啊喽！”和费奇本人说?话，嘴巴里更像含了一块滚烫的食物。要不是犀利叔的扁平黄面孔，凭他亲切的口音，费奇会以为他是自己?失散在中国的亲兄弟。

犀利叔业务水平麻麻，但在拍马屁这一领域却?是天赋异禀，已经达到了孤独求败的境界，把每一任上司的大腿都抱得?铁紧。不过他也有个致命弱点，就是自高自大，目中无?人。他管理团队，喜欢搞逆我者亡那一套。且财务出?身，把钱看得?太重，在外，随意更换代理商，在内喜欢干些克扣代表营销费的事儿，三五不时捅个篓子，经常被人家投个诉，在行业里名声狼藉，但因为会站队，擅抱腿，一直有人罩着，多少年来，坐在销售经理的椅子上稳如泰山。

其次是市场部的产品经理安娜，安娜年纪四十许，婚姻状况不明，三年前?顶着瑞士某一流医疗器械公?司的市场部经理名头空降而来，和费奇几?乎同?一时间到任，与费奇关系颇为密切。据传她到a司来，是费奇钦点，市场部经理非她不可。

安娜家境不错，有诸多高级爱好，高尔夫啦，骑马啦，鉴赏音乐剧啦，等等。朋友圈也非常高大上，今天和某总经理喝茶，明天与某董事长吃饭，出?现在她合照里的朋友，哪怕是全职妇女?，身上珠宝首饰都论斤称。真正是谈笑有鸿儒，往来无?白丁了。

在来上海前?，安娜一直在瑞士工作生活，却?讲一口英伦腔英语，且一句话里面中英文掺半，性格倨傲，很?看不起老资格犀利叔，说?他是low货，level太低，无?一丝sense，半点不懂business，他能够做到manager，实属nonsense。

犀利叔喜爱内斗，多年来一直身体力行地参与公?司一切内斗，大大小小斗争参与成千上百场，一直赢多输少，对于安娜，老板私下里的good friend，犀利叔牙痒痒，却?又no idea，虽然也尝试挖了很?多小坑给她跳，却?不敢太过分?，所以除了恶心恶心人，始终不能动摇人家半分?，乃么只能劝自己?，君子报仇十年不晚，待到费奇离任，早晚得?给她点colour see see。

然后就是最年轻的销售经理瓜少了。

丽莎说?：“他进公?司第一年做医药代表，除去新人培训那几?个月，之后大时间都在全国各地跑，每天基本上都是在见医生，或者去见医生的路上，所以最初的一年我们和他都不怎么熟悉，他真正崭露头角，是进公?司第二?年的事情了。”

瓜少进公?司第二?年，事业部有个销售经理，即他的前?任，工作太卖命，半夜在家里和部门员工开视频会，结果猝死在自家书房。当时出?事时，这个经理已经为一个非专利药业务的谈判项目筹备策划了半年，还有几?天就要进入谈判阶段。这次项目合作方是一家仿制药公?司，a司拟将旗下一批过专利期抗肿瘤药出?售给对方，如果谈判成功，a司可借助仿制药公?司的渠道?，以低价杀入市场，夺回更多阵地。长远来看，这个合作项目对于a司来说?，意义非同?一般。所以不单单抗肿瘤事业部，整间公?司上上下下都非常关注这个合作项目。可这个经理猝死后，他用的电脑与资料都落入家属手里，用作谈判的筹码。

这个销售经理能力优秀，业绩突出?，他姓单，在公?司被人称作单干侠，意思是说?他不轻易相信人，也不喜配合别人，任何事情都是自己?一把抓。关于项目的进展，单干侠对上司都会有所保留，项目小组成员更是只知道?自己?的part，而无?一人能够全盘掌握。公?司法务和单干侠家属谈判很?不顺利，it想尽办法也都拿不到全部资料。可此时距谈判没有多少时间了，所有人都焦头烂额，项目不知该如何继续下去。

恰好那几?天费奇的助理和瓜少相约去打?球，中场休息时，两个人随意聊起仿制药谈判这件事情，助理诉苦说?费奇这几?天因为谈判项目的事情有点上火，从?早到晚发脾气，鸡蛋里面挑骨头，搞得?大家战战兢兢，这时瓜少便以“今天天气不错哦”的随意口气说?道?：“哦，也许我可以拿出?plan b。”

瓜少刚进公?司那会儿，最初是在单干侠的团队里，在新人培训期间，时间相对比较多，他专业对口，英语不错，医学文献查阅起来得?心应手，单干侠在筹备前?期，找他查找和翻译了不少资料。而瓜少做事有个习惯，就是再小的工作，都有始有终，不会完成任务就万事大吉丢之脑后。当时给单干侠的资料，他都留有备份，没事时会看一看，研究一下。

后来新人培训结束，他因为业务调整，转去了犀利叔的团队，开始和老代表一起跑外勤，大部分?时间都在外面，却?还是一直关注单干侠的项目进度，偶尔找到一些有用的资料，仍然会分?享给单干侠。因此单干侠遇见他时，会和他聊一聊工作进展。基于此，他才有信心在剩下为数不多的几?天时间里把缺失的资料补齐，未完成的谈判方案做好。

而几?个项目组另外成员纯粹是因为突遇变故，且顶着来自上面的巨大压力，内外夹攻，慌了，如果冷静下来，完全可以根据前?期所收集的信息和准备的资料，已经既定的谈判方向，重新做一个谈判方案出?来。

第二?天早上，如瓜少所料，一到公?司，就被费奇召到总经理办公?室，和项目组开了个会，会议结束，费奇当即宣布，瓜少作为临时成员，当天加入项目组，全程参与谈判。

仿制药业务顺利谈成后没多久，瓜少便由医药代表直接升任销售部的经理。在a司所有产品线里面，肿瘤药最赚钱，但相对的，这个bu的竞争也最为激烈。一线五年以上老代表老专员一堆，意味着你不熬个七八年，根本没有晋升机会。即便晋升，也是由代表到主管，从?地方到总部。这个过程，怎么着也得?十年左右。公?司很?多管理人员，都是这样一点点熬上来的。可瓜少仅用了一年，就跳过主管，由代表直接升任经理，并因为一个仿制药的谈判，在公?司内备受瞩目。他这样的升职方式和速度，令周围很?多人忌惮和害怕，比如他的老上司犀利叔，就是其中之一。所以他这次才会在这样一个时间点被踢去华西区。

不过丽莎最后又说?：“凡事都有双面性，这对他来说?未必就是坏事。他人生过于顺遂，又太年轻，活得?太自我，做事容易剑走偏锋，现在被派到那个只剩残兵弱将的团队里，他在带人走出?办公?室，去外面推销自己?的产品之前?，首先要解决人手不足的问题，并在最短的时间里给他们培训，提升他们的士气。为此他还要学管账，控制预算，和方方面面的人去沟通打?交道?。在上海总部，他不太会遇到这些琐碎的事情，因为有专门的团队帮他打?理好。所以这次流放，对他来说?，也是一个磨练他脾气，帮助他成长为真正领导者的机会。”

“费奇难道?不觉得?这样做有失偏颇吗？作为bu总经理，他这样安排公?平吗？”

“费奇的三年任期在今年中就已经结束了，至今还没有被调走，是因为肿瘤这个领域，一直是各家药企的重中之重，负责人的确定也是慎之又慎，颇费周折。费奇到任之前?，这个岗位就空置了四五个月。作为随时都有可能离开的人，费奇现在更关心的是总部接下来会把他调去哪里，职位和待遇又如何，而上海的工作，只要能够平稳过渡到他离职那天就行了。”丽莎嘴角弯起，笑二?瑞天真，“而且，职场从?来没有公?平，要么出?众，要么出?局。当然讲究绝对公?平的管理者也有，不过这样的人做销售，反而赚不到什么钱。”

二?瑞仅是想象一下瓜少回上海后的局面，就代他感到头疼。

“今年以来，外部医改动作频繁，接下来应该还会有几?波。而在内部，过了专利期的老药销售额在不断下滑，新出?的药则表现优秀，这样一来，就造成各个团队间的资源倾斜严重。”饭吃完，丽莎买完单，又把二?瑞送到地铁口，分?手时，安慰似的跟她说?道?，“另外还有费奇的离任，所以，组织架构的调整，明年必然还会有一波，笑到最后的人是谁，现在没有人知道?。”

瓜少在重庆，从?四月份一直呆到九月份才回来，回来后马上被派去瑞士全球总部参加了一个学术峰会，两周后再次返回上海，又接着休整两天。在两天时间里面，他回杭州看了一趟父母，然后开车去了海桐路找二?瑞。

他过来的时候是黄昏，车子开进小区，见前?面小竹林中一团烟雾升起，映着天边一片红色晚霞，远远看过去，还挺有意境。不过一段时间没来，这个拆迁小区里面，都有女?青年搞焚稿断痴情一类的文艺活动了，他感觉挺诧异。

车子再往里开，经过小竹林时，他特?地摇下车窗，伸头一瞧，原来是在烧纸元宝，火盆周围团坐了十来个老头老太，众人在浓烟之中吃糕啃芦稷，说?说?笑笑，很?开心。

到老房子楼下，作孽叔门口正坐着，老远看到瓜少抱着只猫从?车上走下，忙喊：“不华！不华！创口贴有伐？”

“怎么了？”

作孽叔把手伸给他看，一边诉苦：“洗手间和客厅的灯泡都坏了，娘额冬菜，晚上洗衣服，摔一跤。夜里小便，又摔了一跤，作孽！”

瓜少回身从?车上找出?一盒创口贴，还有一袋红豆面包，一起递给他。作孽叔一口牙齿都快掉光，最爱这种软甜好消化的面包，开心得?眼泪水都快要流出?来了：“这段时间去了哪里，想也想死你了，面包要一起吃点再走伐？我去拿点番茄酱来？”

“不用了。”

“我昨天在联华超市偷了一瓶黄酒回来，要一起喝一杯伐？”

“不用了。”

瓜少拒绝，径直上了楼，二?楼敞着门坐在客厅里折锡箔纸的老太太瞥见他跳跃着上楼的背影，忙问：“不华你这阵子去哪里啦？工作挺忙的哦？一趟洋留回来，工资加了伐？一万块有了伐？一万块总有的哦！女?朋友什么时候带过来把我们瞧一瞧？听说?是上海人？找了上海女?朋友，你是蛮争气的！老家的爸妈肯定也很?开心的哦？！”

到三楼，对面真珠家门半开着，听真珠在家里吼：“以后小便给我对准了尿！再敢尿到马桶边和地板上，我用你洗脸毛巾擦干净！”

她老公?不敢出?声，拿抹布去擦马桶边。小朋友正在吃点心，忙里偷闲为她爹呐喊助威：“加油奥利给！”

真珠回头又去吼小朋友：“说?了你多少遍了，吃蛋卷一定要拿个袋子接着！撒一地屑屑头！”

小朋友忙把脸埋在马夹袋里，很?小心地吃蛋卷。

接着，真珠再骂自家的狗子小迷糊：“追什么不行，非要去追蜜蜂！寻西！看看你的狗头，肿得?比屁股还大！猪头三，丑死了！”

小迷糊钻到真珠怀里，眼泪汪汪地嘤嘤嘤，试图告诉她，对门小正经的脸比自己?的还要肿，比自己?还像猪头三。

昨天晚上，小迷糊和小正经结伴出?去玩耍，草地上偶遇一只迷路蜜蜂，它俩没吃过这个，想捉一只尝尝看味道?，谁想蜜蜂巢就在附近，等到它俩鬼哭狼嚎被人发现时，两只狗头已经肿得?爹妈不认，跟抱枕一样胖了。