第191章（1 / 2）

余思雅躲开她的手：“李姐说笑了，你比我更有工作经验，我还要多向你学习呢。今天我想跟李姐谈谈咱们清河鸭饲料的事，经过我们饲料厂的试验，我们清河鸭猪饲料可以将生猪的生长周期缩短到五个月左右，猪肉在口感上跟村民喂养的差距不大，肉要更肥一些。喂了饲料后，将能大大缩短生猪的养殖周期，让猪肉供应更充裕，满足广大群众对猪肉的需求。所以，李姐你们养猪场要不要试试咱们的饲料？”

欣赏归欣赏，谈起正事，李红伟并不好说话：“这个试验只是你们小范围验证的结果，究竟成不成，这个可不好说。要知道，我们养猪场每年可是有生产任务的，如果完不成，我没法交代。”

说到底，李红伟是不大相信猪饲料这个新鲜事物，不愿意冒这个险。毕竟他们养猪场供应着全县差不多一半的猪肉需求，如果喂饲料的猪出了问题，那会出大乱子的，她也没法交差。

余思雅能理解，一个新事物进入大众的视野到为人们所普遍接受总有个过程，不然怎么有“第一个吃螃蟹的人”这种说法呢！

她笑着说：“李姐，这样吧，你们拿一部分猪出来用我们清河鸭的饲料喂养，这样你也不用担心出了乱子没法收拾了。而且这第一批饲料先给你们用，直到猪出栏了再付饲料钱，要是猪长得不好，没有提前小半年就能宰杀出栏，那我分文不取，你看怎么样？”

李红伟瞪大眼，不可置信地看着余思雅：“你说真的？”

余思雅点头：“当然，咱们可以事先拟定好合同，我们厂子生产的猪饲料要是不好那我不要钱。而且这次合作没任何的捆绑要求，以后你们愿不愿意采购我们清河鸭饲料，都随意，这次就当是试验。我们还可以安排一名技术人员到县里指导饲料的使用方法，你们根据咱们总结出来的科学方法喂养。”

“你们这饲料都是粮食做的吧？”李红伟打量着余思雅问道。

余思雅点头：“当然，咱们厂子去年收了多少粮食，县里应该都清楚。这些粮食就是拿来做饲料的，只是还加了一部分蛋白质和微量元素，以促进牲畜的生长。”

话说到这份上了，李红伟找不到理由拒绝，反正这饲料要是没用，那他们养猪场完全可以不付钱，粮食做的饲料，应该也喂不死猪，那就没什么好担心的。而且她还可以先拿出一小部分猪出来喂饲料，已降低风险。

权衡了一番利弊，她松了口：“好，我们养猪场可以先拿出20头生猪来试试效果。如果这饲料效果真如你说的这样，那我们养殖场以后肯定会购买你们的饲料。”

“李姐真是个痛快人，那咱们就这么说定了，我们饲料厂出饲料和技术人员，你们提供生猪，你放心，猪饲料绝对不会让你失望的。”余思雅自信地说道。猪饲料的成功已经在清河鸭饲料厂得到了验证，还有他们自己的技术人员做指导，铁定没问题。

确定合作后，双方当场拟定了合同，并找了一个双方都认识的干部做见证，当场谈妥了合作的各项事宜。

虽然这个事情的预期不如余思雅想的那样好，但好歹跨出了第一步，只要猪饲料得到了县养猪场的认可，那再向其他县、市里面推广也就不难了。

万事开头难，难的是踏出去的这第一步！

谈完事情，余思雅跟李红伟约定好年后派人送饲料和技术人员的时间，便去了食堂吃饭。

这会儿食堂里已经没多少人了，余思雅打了一荤一素迅速吃完，然后去梅书记的办公室，以免让领导久等。

她到的时候，梅书记和叶局长在喝茶。

看到她，梅书记立即热情地招呼道：“小余来了啊，吃过午饭了吗？”

“吃过了，不好意思，让梅书记和叶局长久等了。”余思雅一脸歉疚的样子。

梅书记笑呵呵地说：“我们也刚吃完饭，在喝茶，你来得正好，尝尝咱们县里自己的秋茶。”

余思雅顺着梅书记的手势坐下，微笑着拿着茶杯抿了一口：“有点苦。”

梅书记哈哈大笑起来：“年轻人很多都不喜欢这个味道。不习惯就放下吧。”

余思雅也没勉强，顺势放下了茶杯。她怕待会儿两个领导还真要跟她谈茶叶，她真的不懂这个，要问她哪家速溶咖啡最提神又或者哪种奶茶最好喝，她还能说上一二，茶是真的不行。

开了句玩笑后，梅书记将叶局长单独介绍给余思雅：“小余同志，叶局长听说了你的事迹，特别想见你，本来开完会就要走的，是为了见你才留下。”

余思雅连忙做出一副受宠若惊的模样：“是我的荣幸，叶局长，幸会！”

叶局长这才收回审视的目光，浅笑道：“余总真是个人才，我查过了，你们清河鸭这一年的纳税额是县里好几个老厂子的总和。”

余思雅笑了笑：“这是应该的，依法纳税，税收取之于民再用之于民，生生不息嘛。”

叶局长赞道：“余总的思想觉悟非常高，咱们党和国家就需要你这样的年轻人。市里对清河鸭这三年多来发展成绩也相当欣赏，黎市长一直想见见你这位出众的小同志，可惜你在省城上学，时间总对不上。”

余思雅连忙不好意思地说：“该我去拜访黎市长才是，等改天我们学校放假了，我一定去市里，还希望叶局长别嫌我不请自来。”

叶局长大笑了出来：“怎么会呢？余总要过来，提前打个电话或写个信，我安排人去接你。”

说着还从随身携带的笔记本上撕了一页纸下来，留了电话和通讯地址。

见状，余思雅也赶紧将清河鸭的地址和电话写下来，双手递给对方。

交换了联系方式后，叶局长感觉跟余思雅亲近了许多，终于道出了他今天单独见余思雅的目的：“余总，你们单位一直在向外扩张，在省里还开了门市部和羽绒服厂对吧？”

这个事大家都知道，没撒谎隐瞒的必要，余思雅含笑点头：“没错，叶局长消息真灵通。”

叶局长端起茶杯喝了一口茶，慢悠悠地说：“余总，听说你们厂子年后还要扩张，这想必在省城的羽绒服厂也要扩大。余总有没有想过将厂子迁移到市里，省城能给你们厂子的支持，咱们市里也能给，咱们市离辰山县更近，将厂子开到市里，这样也更方便，运输的距离都能缩短不少。”

听到这里，余思雅明白了，叶局长今天来就是为了劝她把厂子开到市里去的。

丰宁市没什么拿得出手的企业，清河鸭发展势头迅猛，今年多次登报，甚至上了人民日报，做出了名气，也进入了市里的眼。眼看清河鸭发展迅猛，潜力巨大，名声又好，没什么支柱产业的丰宁市可不得想将这张王牌掌握在手中。

而且清河鸭本来就是从辰山县走出去的企业，辰山县归丰宁市管辖，这么算起来，也就是丰宁市本土的企业。丰宁市哪里甘心看着这么个纳税大户到省城去为省城提供税收和就业岗位啊。

梅书记显然也没想到叶局长是为了这个而来，愣了愣，赶紧出来打圆场，端起茶杯说：“来，叶局长，尝尝咱们辰山县的本土茶叶，这个茶虽然比不得……”

叶局长给面子地端起茶杯喝了一口，却并没有如梅书记想的那样岔开话题，而是继续说道：“余总，十一届三中全会提出了以经济建设为工作中心，咱们丰宁市没什么特色产业，如果清河鸭能保持现有的规模增长，市里一定会倾尽全力支持你们。”

余思雅无声地叹了口气。她知道市里会支持他们清河鸭，毕竟良好的经济效益和巨大的发展潜力摆在面前，随着清河鸭的做大，每年的税收都是一笔可观的数字，对纳税大户，哪个政府不重视呢？可丰宁市是个弱市，在全省几十个地级市中都排倒数的那种，基础建设极为落后，连铁路都没有，能给清河鸭带来多少帮助呢？

政策的红利和财政上的倾斜，他们清河鸭都不需要。最困难的时候，清河鸭都没拿过一分财政拨款，以后也没这必要。清河鸭需要的不只是政策支持，更需要广大的市场和更便捷的交通物流条件。这一切，丰宁市目前没法提供。

“谢谢市里对咱们集团的支持，我非常感动。”余思雅含笑问道，“叶局长对咱们清河鸭羽绒服厂了解多少？能说说吗？”

叶局长冷不防地被她问起这个，愣了一下，缓缓说道：“听说是用鸭绒做的衣服，保暖性不比棉袄差。”

余思雅点头：“对，大致的原料就是这样，不过面料更贵，是从上海那边买的，咱们本地没这种料子，此外工艺也做了改进，因此成本比较高，一件羽绒服的价格在30-50元之间。”

听到这个价格，叶局长和梅书记都有点吃惊。这羽绒服的价格比棉袄贵了好几倍啊。

将两人的神色收入眼底，余思雅苦笑着说道：“这个价格，普通工人是不大买得起的，羽绒服目前主要的目标市场是各大单位的干部和家境殷实的大学生。叶局长，不是我不愿意将厂子迁到市里面，而是咱们市厂矿企事业单位有限，能够消费得起羽绒服的人远远不及省城多。”如果退居丰宁市，那以后还得重新费时费力地去开拓省城市场。

叶局长的脸色有些难看，唇抿成了一条直线。