第32章（2 / 2）

至于其他社员，听说两个落后分子没有工钱拿，在养殖场白干活，也不眼红他们不经过层层考试就能进养殖场了。

总之，两位老教授的到来就像一片落叶掉进了水里，轻飘飘的，不管是在养殖场还是在大队都没引起丝毫的波澜。

安顿好了他们，余思雅开始操心年终销售的问题，这是目前关系着养殖场能不能过个好年的最重要的问题。

进入腊月，养殖场已经在做宰杀鸭子，做酱板鸭的各项准备工作，四个跑订单的销售却没带回来任何好消息。

叶梅和施立平都请了探亲假，回了省城，探亲销售两不误，不过目前为止都还没回来，也没任何的消息传回来，也不知道他们究竟拉到了订单没有。

曲志成和沈爱国二人倒是跑了几趟县城，只是每次都空手而归，活动资金消耗了大半，订单却一单都没拿回来。两人也由先前的雄心壮志变得意志消沉，甚至在养殖场里都开始躲着余思雅。

余思雅清楚他们在想什么，再这样继续下去，拿不到订单，按照招工要求，他们俩都得被淘汰。好不容易才进了养殖场，结果屁股还没坐热就被赶出去了，稍微有点自尊心的都没办法接受这个事情。

这么下去也不是办法，有了问题就得想法子解决，逃避是没用的。这天忙完了手里头的工作，余思雅特意去养殖场堵他们。

“你们跟我来。”余思雅把他们领到了养殖场办公室。这是平时大家开会，她临时办公的地方。

曲志成和沈爱国都知道余思雅要说什么，沉默地进了办公室，低垂着头，不敢看余思雅。

余思雅敲了敲桌子：“坐。”

两人依言坐下。

余思雅看到他们一副被打击得灰心丧气的样子，不由摇头：“让你们做的工作日志呢，给我看看。”

两人苦笑着拿出了工作日志。

余思雅挨着翻了一遍，他们俩跑得不算少，两个人各自跑了七八家单位，县城不少厂子都被他们跑过了，连供销社这样的单位都没错过，但就是一个单子也没拿下，也不能说他们不努力了。

“说说你们都怎么跑的，曲志成你先来，随便挑一家你去过的厂子说说具体的经过和困难。”余思雅合上了工作日志问道。只有知道他们的工作到底出了什么问题，才能想办法解决。

曲志成握紧的拳头，神色有些难堪，深吸了一口气说：“我总共跑了七家单位，六家都没能进门，只有钢铁厂让我进去了，不过他们一听咱们的酱板鸭要四块钱一只就拒绝了。因为市场上一只鸭子只卖两三块，他们嫌咱们的太贵了。”

说到这里，他停顿了一下，声音干涩：“余副主任，咱们这鸭子确实卖得比较贵，很多人一听价格就打了退堂鼓，这……能不能便宜点？”

沈爱国也说：“是啊，余副主任，我去找供销社，他们一听说咱们的鸭子批发价都四块，人家就不乐意要了。要是能便宜些，肯定好卖多了，四块钱都能买好几斤猪肉了，猪肉还比较有油水，比买咱们的鸭子划算多了。”

她来帮他们想办法解决问题，最后他们却把主意打到了她头上。自己没本事卖不出去东西，反而怪她的价格订得太高了，这是什么道理。

余思雅气笑了：“活鸭两三块一只，我们的酱板鸭要请人宰杀，腌制，烘烤，还有包装袋子，采购机器，你们的销售工资提成。这些额外的开销不需要钱吗？还是你们能将这笔钱给添上？猪肉是要便宜些，可不要票吗？没票他们能买到吗？”

这两人未免太没大局观了。让她降价，他们不知道省运输公司和县机械厂拿的都是四块钱一只吗？要便宜卖给了钢铁厂，不是得罪老客户吗？人家机械厂、印刷厂以后还会跟他们合作？

两人被堵得无言以对，见余思雅似乎是动了真怒，沈爱国连忙说：“对不起，余副主任，是我们想得不周全。”

余思雅睨了他们一眼，她可没看出这两人是真心认错了。估计这会儿他们还觉得卖不出去是产品的问题，而不是他们的问题。

余思雅心里冒火，也歇了跟他们详谈的耐心。她将两本工作日志丢回了桌子上：“明天上午跟我去县城，我只带你们这一次，还做不好，到期自己辞职。”

说完也不管两人是什么反应，转身出了办公室，留下两人面面相觑。

——

次日，沈爱国和曲志成一大早就到了公社车站等余思雅。两人都被昨天余思雅的突然发难给吓了一跳。

一直以来，余思雅给人的印象都是能说会道，脸上总挂着笑容，脾气很好，加上她年纪小，脸嫩，所以哪怕知道她是养殖场的负责人，但两人在心里也没太拿她当领导。至少不如对公社的其他干部那样俯首帖耳。

但经过余思雅昨天的发难，两人这才意识到，这是能决定他们命运的上司，今天的态度也端正了许多，心里甚至有些惴惴不安，怕余思雅仍旧还在生昨天的气。

但他们想多了，在余思雅这里，一码事归一码事，过去的事就是真的过去了，她不会一直抓着昨天的事不放。

所以两人看到她的时候，发现她又恢复了往日的笑脸和平和，但这回两人的态度端正了许多，客气中带着一丝不易察觉的恭敬。

“余副主任，早上好。”

余思雅点头：“早，车子来了，上去吧，你们坐我前面，到时候我跟你们说一下今天要办的事。”

两人赶紧点头，上了车找了两排位置，两人在前，余思雅在后，车子启动后，两人就赶紧回头，看着余思雅。

余思雅拿出工作本，翻到昨晚做笔记的地方：“今天我们跑两家，上午一家，下午一家，上午去水泥厂，下午去食品厂，这两家你们都还没跑过。说说你们为什么没将这两家纳入优先考察的原因。”

二人对视一眼，沈爱国先开了口：“水泥厂在郊区，比较偏僻，规模也不是很大，听说效益也不是很好。”

就是觉得这是个穷单位，发不起酱板鸭作为过年福利嘛。

余思雅不知可否，又看向曲志成。

曲志成脸憋得通红：“我们是觉得副食品厂也是卖吃的，他们不缺吃的，过年发自己厂子里的食品做福利就行了，又怎么会买咱们的酱板鸭呢？我们调查过，以前他们都是发厂里的饼干、罐头之类的做新年福利。”

余思雅含笑点头，没有就他们俩的想法表达任何的意见，只是合上了本子，然后说：“我们不进城就下车，到时候直接走去水泥厂，这样会近一些，我眯一下，到地方了叫我。”

说完闭上了眼睛。

曲志成和沈爱国彼此看了一眼，发现四只眼睛里都是茫然，谁都没搞清楚余思雅究竟打的是什么主意，最后不约而同的叹了口气。

一路无话，快进城的时候三人提前下了车，去水泥厂。

水泥厂在县城的东郊，说是郊区，但其实离县城并不远，因为现在的县城还很小，没有扩建，所以走了半个小时就到了。

水泥厂需要用到大量的石灰石，因此建在矿山脚下，厂房面积不小，但厂子并不兴盛。因为现在大家都穷，建房子修路修桥的工程很少，加上运输不便，乡下人建房子修路往往都不会来买水泥。所以水泥的需求量不大，这自然也就限制了水泥厂的发展。

三人到了厂子门口，找到看门的大爷，余思雅笑眯眯地上前跟老大爷套近乎：“大爷，你好，我是红云公社清河鸭养殖场的职工，这是我的介绍信。”

大爷识一些简单的字，瞅了瞅介绍信：“小同志你有啥事啊？”