铺货（1 / 2）

中国人从来都是体制动物，对于单位派发的福利，从来都是无比欣慰的。不管到底是发了多少钱的东西，只要有这么一点福利在，就觉得腰杆笔直。即便只发了一捆大葱，也比买的强。在后世更是如此。

这个时代，在美国已经繁衍了一两代的华人，似乎也没有完全摆脱这种习俗。青小艺发给每个员工的这一箱饮料，获得的效果远比发等值的钱来得还要好。有的青鱼中餐馆的员工已经在和同行业其他餐馆中店员交谈时，把青鱼中餐馆吹上了天。许多同为餐饮业从业者的人不仅开始羡慕起别人家的老板来……

当然，青小艺给员工派发饮料的举动，是余生这个幕后老板定下来的。illusion饮料已经开始大规模投产，并且已经有了第一批产品。接下来要做的，便是满世界的打广告，和建构起自己的销售渠道。

对于打广告这种事情，余生驾轻就熟。毕竟在后世的商业社会，看电视的时候，主要看的节目就是各种广告。至于电视剧和各种综艺节目，不过是调剂一下的东西。在电视剧和综艺节目开演的时候，余生一般都在忙着吃零食补充能量，或者上厕所排泄一下，然后，以更加饱满的精神状态去迎接下一波广告的轰炸！而任何一个电视台，每天播出的广告时间，加起来远远超过其任何一个节目的播出时长。

在这样一个商业社会里，余生怎么可能学不会如何做广告！正所谓熟读唐诗三百首，不会作诗也会作打油诗。而这个illusion，余生便直接找黄柳霜拍了一个广告。

这个时代的广告，没有电视，便只能用宣传海报之类的东西。大幅的画报以《音乐之声》这部电影为背景，海报上的主要人物，就是笑容满面的黄柳霜！而黄柳霜周围，是围坐的七个孩子。七个孩子中的大姐大丽萨，也就是秀兰邓波儿，手拿一瓶illusion，正在偷喝。

画面清澈温馨，正如《音乐之声》中众人在唱歌唱到口渴后，喝水解渴。而广告词，则是余生从后世照搬过来的原本属于雪碧的广告词——晶晶亮，透心凉，illusion！

这两句广告词虽然简单，但是能在各种广告的狂轰滥炸之下，让从后世穿越而来的余生记忆深刻，跨越时空，自然有它的魅力所在。两句话，六个字，前三个字点明饮料本身的色彩和质感，后三个字，点明喝下去后的感觉。只有六个字，便让人有一种，一口喝下，干渴顿消的舒爽感。

虽然，这两句话被翻译成英文后，不再那么押韵，但是，在人第一眼看到的时候，依然会印象深刻。

而余生仿照后世芬达，研制出来的这款illusion，也确实当得起这六个字的赞语。味道并不比后世任何一种碳酸饮料差，口感比这个时代的碳酸饮料更是强了不只一筹。口味有柠檬、橙子、苹果、西柚和原味五种。装载玻璃瓶中的颜色鲜亮至极，在视觉上比咖啡色可乐的冲击力大多了！

不过，新的饮料上市，总会引起原有的饮料品牌的抵制。说不上是恶意的，但却是自然而然。即便《音乐之声》深入人心，可是在没有分销商和销售渠道的情况下，即便是美国人真的对这款饮料有很大的兴趣，也不知道该去哪里买。

在这种情况下，已经将分店开遍全美国的青鱼中餐馆，自然成为最佳的销售渠道。给员工们派送饮料其实花不了几个钱，但是却能让这些人在感激之余，主动的对客户进行illusion饮料的营销！

虽然这种分销方式，似乎很少有人用。但是，不可否认它很有效果。青鱼中餐馆虽然在全美只有六十家分店，但是其客流量却巨大至极。每天在餐馆中用餐的人数加上打包带走的，再加上叫外卖的，每一个餐馆都有将近数千的客流量，而火爆的时候，甚至能有上万人次之多！

这六十家青鱼中餐馆，在一个周末，接待的总人次，便可达到百万之巨！而美国人在用餐的时候，又是喜欢喝饮料的。无论是碳酸饮料、果汁、啤酒还是葡萄酒。正如海明威在《流动的盛宴》中所说：“那是在欧洲，我们认为葡萄酒是一种像食物一样有益于健康的正常饮料，也是能使人愉快、舒畅和喜悦的伟大的赐予者。喝葡萄酒不是一种讲究派头的行为，不是一种矫揉造作的标志，也不是一种时尚;它和吃饭一样自然，而且在我看来和吃饭一样不可缺少，因此我无法想象吃一顿饭而不喝葡萄酒或者连一杯苹果汁或啤酒都不喝。”

来中餐馆吃饭的人，大多数都是上班族白领，午饭时间，是不可能喝酒的。毕竟，下午还要上班呢。所以，虽然青鱼中餐馆的客流量不小，但是酒水却卖得不是很多。相反，可乐卖得倒是不少。

而余生在自家的饮料illusion大批量生产之后，便不再在青鱼中餐馆中销售可口可乐。取而代之的，则是各种口味的illusion！虽然客户一开始并不接受这种改变，但是，余生还是有办法。

他在illusion面世后的第一天，采取了派送的手法，只要在青鱼中餐馆中点了一份主食和一个菜肴的客户，都会免费获得一小杯illusion！口味自选，不可添加。

在后世，虽然芬达这个品牌也是隶属于可口可乐公司，但是其能在可口可乐公司的运营中占据一块不小的蛋糕，说明其还是很有可取之处的。并不是每个人都喜欢可乐的味道，这种碳酸类的果汁，很受欢迎。这个时代的人，喜欢可口可乐，喜欢的是它清凉的感觉。但并不见得每一个人都喜欢其暗沉的褐色，和可乐本身的味道。

而这种清凉的感觉，在其他碳酸饮料面世之前，美国人并没有其他的选择。直到余生的这款illusion横空出世！

当所有为喝不到可口可乐而怨气冲天的客户，尝了一杯既有可口可乐碳酸饮料固有优点，又有多种口味选择的illusion后，都是怨气全消。而且，很多人意犹未尽，会对服务员说，再来一瓶！