生意经(2 / 2)
“还有鞋刷,油漆刷……”何秀娥笑道。
“一只猪,就让你捉摸出这么多门道。”萧楚北揉揉她的脑袋道。
“告诉过你,我是财迷的。”华珺瑶笑容灿烂地说道,唇角翘起的弧度愈发的迷人。
“看看到处都是商机,简直是无本的买卖,这干嘛非在一棵树上吊死啊!”华珺瑶端起茶杯轻抿了一口道,“不是没有机会,是看你们眼里有没有机会。”
“说道这里,我讲个故事?”华珺瑶放下茶杯道,“爹去接我们的时候,站在月台上,看到有兜售烧饼、包子的吧!”
“嗯!”华老实点点头道。
“我要讲的就是一群孩子经常利用课余时间到火车上卖爆米花。
一个10岁的小男孩,也加入了这一行列。他除了在火车上叫卖外,还往爆米花里掺入油和糖,使其味道更加可口。当然,他的爆米花比其他小孩都卖得好——因为他懂得如何比别人做得更好,创优使他成功。
当一场大雪封住了几列满载乘客的火车时,这个小孩便赶制了许多馒头拿到火车上去卖。虽然他的馒头做得并不怎么样,但还是被饥饿的乘客抢购一空——因为他懂得如何比别人做得更早,抢占先机使他成功。
当夏季来临的时候,小孩又设计出肩上能挎的一个半月型的箱子,在边上刻出一些小洞,刚好能堆放蛋卷,在中部的小空间里放上冰淇淋。结果,他这种新鲜的蛋卷冰淇淋深受乘客的欢迎,使他的生意火爆一时——因为当别人卖冰棍的时候,他懂得如何比别人做得更新,创新使他成功。
当火车站上的生意红火一阵后,参与的孩子们越来越多,这个小孩意识到好景不长,便在赚了一笔钱后果断地退出了竞争。
结果,孩子们的生意越来越难做了,不久车站又对这些小生意进行了清理整顿,而他却因及早退出没有受到任何损失——因为他懂得如何比别人做得更清醒,及时抽身使他成功。
一个比别人看到早、做得好、又会在适当的时候急流勇退的人能不成功吗?”
“所以人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转。”华珺瑶不紧不慢地说道。
“人无我有,人有我优,这个好理解。这人忧我转,这个咋理解。”华鹤年虚心地问道。
“这很简单吗?”华老实解释道,“别人没有做的买卖我来做,别人做的买卖我做的更好,别人做的买卖非常好了我就转移目标做其它买卖。”
“我说瑶瑶你上学就学这个。”年菊瑛看着她道。
“我学经济的,可不就捉摸这个了。”华珺瑶脸不红气不喘地说道。
“爹、娘,我们回来了。”华松年一家四口站在院子里喊道。
“快进来,快进来。”何秀娥蹬蹬跑到门开,掀开帘子道。
“大嫂。”柳金枝快步上前道,“快叫大娘啊!”推着自家儿子道。
华承志嘴甜道,“大娘,承进哥呢?”
年菊瑛笑着说道,“在里面呢进去玩儿吧!”接着又道,“二弟、弟妹,快进来,爹娘,瑶瑶他们都在呢!”
萧楚北从炕上下来看着华松年他们进来,“二哥、二嫂。”
“坐、坐,我们坐下说话。”华松年看着他道。
“二哥、二嫂。”华珺瑶盘腿坐在炕上,打招呼道。
华松年看着她笑道,“行,这丫头一年没见,看起色过的不错。”看向年菊瑛怀里的小乖道,“这是小乖吧!来,让二舅舅好好看看,嗯!跟你妈长得一样漂亮。”
“姑姑,姑姑。”华承志喊道,“给我带好吃的吗?”
“走,我给你带了,有好吃的,好玩儿的。”华承泽拉着承志,华承进抱着承峰一起回了他们的屋。
“你们坐下聊,我去做饭去。”何秀娥起身道。
“我去给你帮忙,让他们兄妹聊着。”柳金枝卷起袖子道。
华松年坐在了炕沿上,华珺瑶上下打量着他道,“二哥,看样子没受伤啊?”
“我怎么会受伤。”华松年被她没头没脑给说的,下意识摸摸自己的脸。
“被挂历给殃及池鱼啊!”华珺瑶调侃道。
“你这丫头可真能折腾?”华松年哭笑不得道。
“我不‘折腾’过着还有什么意思。”华珺瑶笑眯眯地说道。
“二哥没事。”华松年忽然正色道,“二哥谢谢你。”接着又道,“说道这个?”他拿下在身上背的黑色人造皮的包,推给了华珺瑶道,“这是挂历的钱,该给你们的。”
“给我干什么?你们辛苦挣得。”华珺瑶推拒道。
“当初你们直接发货,所以现在才给你,一册挂历的成本不是两块嘛!”华松年又推过去道,“二哥沾你点儿便宜,这是六万,该给你的。”
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