苛刻的代理条件(2 / 2)
“我出去走走……”深呼吸了一口气,叶素文对着旁边的罗翠红说道,“现在离谈判还有半个小时……”
“对不起,叶女士,请不要让我为难……”罗翠红虽然现在想要巴结叶素文,但是在目前的情况下,王万山盯着呢。
叶素文无奈,弄的她连早饭都没有吃,现在心情也变得非常不好了。
所幸,这边的工作人员居然给他们送来了咖啡。
考斯特大量了对面这个女人一眼,也没有跟她交谈的兴趣,现在必须得想办法把独家代理权拿到手中,这里面有多高的利润,他现在心中也是没有底,不管怎么说,既然美国国内市场上出现了,而且是按照那个价格出售的,绝对是有着比较高的利润的。
很可能的,那一批的风扇就是眼前这个中国女人卖出去的。
现在中国人在这里,等到后面私下来再跟这个女人交流一番,完全可以跟独家代理权一样,要不然,他们将会非常被动。
刘一九在九点半之前一秒进入谈判室里面,他早就到了这边,一直因为不愿意面对叶素文,所以在外面等着。
“罗小姐,麻烦你帮我把这些收拾一下,谢谢!”见到刘一九出现,叶素文就要站起来,却发现刘一九根本就没有看她一眼,心中如同刀绞,但是脸上也没有表现出什么,让旁边的罗翠红帮她把早就冷了的牛奶以及鸡蛋端下去。
“两位,一开始是我们考虑的不周,对不起了。为了保证市场不被垄断,不会因为垄断经营的出现而让我们最新产品的销量受到影响,所以,我觉得应该有至少两名代理商……当然,你们也不用担心被对方利用某些手段给挤垮,由于我们的产能有限,各种原材料供应也不是非常充足,所以,我们的电风扇将会采用市场配额制度……”刘一九没有介绍自己,跟着李新华进来之后就奔入了主题。
市场配额制!
这也是没有办法的事情,在现在的情况来看,如果他们不采用这样的办法,很快外面就会因为市场上缺货价格不断上升,这样虽然看起来利润多了很多,却会因为价格上涨的问题使得销量大幅度下降。
这种事情他是不希望看到的。
“刘先生,你们单位有多少的库存?现在已经快七月份了,等到运到目标市场上面,夏天就过去了……”考斯特知道刘一九是个不讲规则的人,如果他太过分,刘一九绝对会把他给踢出去。
这还是他塞给了李新华一块劳力士金表才换来的。
虽然说贿赂中国的官员非常廉价,但是必须得找对门路。否则他们即使想要送出一些见证中美之间友谊的礼物都是不行的。
“在现在我们能够提供的数量只有两万台,在七月底,可以再生产大约一万台……”刘一九很是平静地说道。
“如果这样,根本就不够市场需求……”叶素文也皱着眉头说道。
一开始,李新华让人带着一批风扇来找她,希望她能够帮忙申请专利,同时希望她能够找人帮忙试试市场反应。专利申请非常顺利,市场反应同样也是非常良好的。
现在告诉他们,根本就没有生产太多。
“确实是不能满足市场需求,因为我们这只是探路。虽然风扇只能夏天使用几个月的时间,但是冬天的时候可以出售到南半球的市场上面,另外,鉴于欧美各国的冬天很寒冷,我们有跟着电扇一样的取暖器……”刘一九侃侃而谈,很是明确地说出了自己的想法,“接下来,如果合作愉快,以后可以长期合作,只要是我们生产的出口产品,你们可以优先获得代理权……”
“对于我们的新产品,你们在看到样品之后就需要决定是否代理,如果要代理,必须先打百分之四十的预付款,同时,拿到产品的同时,全额结清尾款……”刘一九这个有些霸道了。
国际贸易中,很少会出现这样的结算方式。
“刘,你这根本就不符合国际贸易规则!每一笔交易,都有一个比较长的结算周期,你的条件太苛刻了……”考斯特听到这话,顿时就怒了。
眼前这个中国人实在是太过分了。
“你如果觉得这条件太苛刻了,可以放弃……”刘一九冷冷地对着考斯特说道。
叶素文也知道这根本就不符合规则,但是眼前这是她儿子,她回来的目的,就是要支持她儿子的,不管刘一九领情不领情,她这个当母亲的就必须得补偿……
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