巨头们的麻烦（2 / 2）

孟谦不傻，看到有两家巨头感兴趣后，就明白有操作空间。

也间接证明，他前面随口喊的50亿美元，可能真的不算太高……他抽空跟助手谈了谈，分析这方面的市场。

拉尔夫又尽责的去调查拿资料，再跟奥尼克斯制药的联系上——当股东的好处，董事会有人代表他。

随后孟谦得到结果：“我开价低了？”

拉尔夫根据资料来说：“如果真的按照先生对新药上市势在必得的决心，这个价位可能是稍低的。”

“不过购买技术的药企，也要承担三期失败、申请失败的代价。卖价的评估，主要还在核心技术高低上。”

“那就是低了。”孟谦对自己的外挂有自信。

他琢磨后也感觉是这个理，自己花了三十亿美元（在梦中）开发它，获得一款可能抢夺二十年上千亿市场的新药，才卖50亿美元？

亏了，真的亏了！孟谦做生意脸皮很厚，虽然五十亿是喊出来了，再改口有打自己脸的嫌疑，但不表示没附加条件。

所以再跟礼来公司的见面中，他开价：“五十亿美元资金，外加二十年内药物销售额的5％分成。”

对方表情变化，显然给后面的附加吓到。

别小看这个销售5％的分成，搞不好它跟合资公司占比50％的效果是一样的！

比方说，药品销售100亿，5％分成是5亿；而持股50％，假设净利率10％的话，分红也是5亿！

这简直是狮子大开口！

“我们还可以商量。”对方就差脸上写着不满意了，虽然知道他们仍然能赚，但谁愿意赚少了？

“你们跟我的助理保持联络吧。”孟谦微笑着说，他现在有点忙，没空讨价还价——他需要专业谈判团队。

同样的，隔天在与辉瑞公司的短暂接触中，孟谦也开出了相似的条件，对方对一次性买断感兴趣，但后面这个销售分成不行。

“条件超出我们的承受能力，而且贵公司还没有让新药进行大规模的临床，我们承担的风险很大……”

“我明白了。”孟谦点点头，“你们需要第三期的数据，然后我再开更符合现实的价码，对吧？”

对方肯定道：“考虑到贵公司的实际情况，我们愿意承担这一部分风险，只是希望在整体的价格上，更符合实际。”

在没有更多临床结果的情况下，孟谦这个要价很夸张。

五十亿必然要再降，降到二十亿，销售分成不能有——这才是巨头们的想法。

可对孟谦来讲，这种结果他还不如不卖，熬过了这段资金发展困难期，等将来药物上市后，二十年内起码能够给他带来超过200亿的利润。

所以他的兴趣暂时转移，把这些专业谈判工作交给高手去做。

价格合适，他就卖，不合适就留着。

这种重大商业谈判，光是扯皮就需要很长时间，孟谦身为多家企业的老总，才没这功夫去磨嘴皮子。