合作达成（2 / 2）

次日上午，一辆奔驰s600轿车停下。

孟谦一路听着助理的报告走进公司电梯、上楼。

公司的空间更庞大了，整栋楼都是它们的，孟谦阔步走进专门的会议室，公司的高层统统都到场，两名商务翻译也就绪。孟谦朝众人点点头，专属位置落座，解开西服的一个扣子，往后靠：“还有多久？”

“十分钟后连线。”助理报告。

“很好。”孟谦点头，闭目养神。

等助理再次提醒后，孟谦状态回来，电话也连线中，从万里之外传来个男人的声音：“哈喽？”

“哈喽。”孟谦招呼。

电话里的男人说一口美式英语：“你们好，我是蒂姆·库克，很高兴能与各位商谈。”

“我也是，库克先生。我是孟，富国能源的董事长，期待与苹果的谈判。”孟谦说，翻译转述。

然后声音再响起，翻译直接用对方的语气说：“你好，孟先生！我已经研究过你们提出的合作协议，相信其中有很多部分，双方都已经达成一致。但就其中重要的几点，我们需要磋商。”

“我期待贵公司的诚意。”孟谦说。

库克开出条件：“针对合作的资金和供应数量问题，我们经过反复商讨后，苹果公司愿意付出25亿美元独家合作费，并且每年需要至少2.2块设备电池（含平板、售后备用），以及未来的优先合作权。”

孟谦看向一旁的高层，宗岩说：“供应数量没有问题，价格不行。”

孟谦便表态：“库克先生，我认为至少30亿，才能换取这份独家合作。”

“孟先生，你的授权价格已经是非常高的了，据我所知，你们在对中国华威公司的授权合作上，5000万块的供应协议，只收了不到三亿美元的授权费用，即便计算了出口的花费，也显得太高。”

“不是这样算的，先生们。”孟谦笑着，“我们跟华威的合作，考虑到了它们产品主要还集中在中端，能够产生的效益有限，我们公司也将更加节约成本。而贵公司的需求高出四倍多，质量都是最好的。”

“等电池技术应用后，你们在高端机型上对三星电子的冲击，我认为会有很多人转向苹果。库克先生，你清楚中国是三星高端机的重点消费市场，如果你们推出大屏机，对三星的杀伤可想而知。”

孟谦说完这一番话后，忽然感觉好笑，又想起前天跟三星ceo的谈话，也是用大屏、超长待机来讽刺苹果的小屏幕，低配置。说什么此举一出，必然会让厌倦小屏的果粉转向三星……

谈生意就这样，对客户使劲的忽悠。

即便对面是一家巨头企业的老大，但孟谦也不是孤身一人战斗，会议室里的高层都是他的助力，每一句话、每一个条件，大家都在慎重考虑。双方先跳过授权费用，转到供应数量成本上。

苹果虽然大方的要2.2亿块电池，但平均单价只有30美元，没有达到富国能源的预期，几番磋商后，再达成供应1.5亿块电池，均价35美元，往后多出的订单，优先并且均价30美元合作。

虽然总的营收只有73.5亿美元，比三星的低一些，但苹果机型固定、绝大部分都是高端，利润反而更高；固定的电池，也能够让工厂更好的去控制成本。整体更赚钱，也符合高端发展战略。

这一点让双方都满意下来，问题就再回到授权费用上。

两家公司的老大谈事，肯定不再是芝麻大点的利益讨价还价，心理定位加上合理的预估，双方各退一步后，达成28亿美元作四年的独家合作费用，富国能源将会建设全新的工厂，单独供应苹果。

双方的主要意见一致后，更弱的三星便被抛弃。

三赢是不可能的，苹果拒绝与三星和谈，它们也始终开价更高，富国能源没理由跟钱过不去……虽然双方企业都进行了大量情报准备，但最终还是28亿美元现金、一次性付清，戳中了孟谦的g.点。

库克心情很好的与他们道别，而富国能源的会议室里已经是一片欢庆的场景。28亿美元，超过173亿人民币的现金，成功后老总许诺的奖金，公司未来的发展宏图……统统都有了着落。

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