巨头的应对（2 / 2）

富国能源没有同意，甚至连回绝的格式都一样的。公司管理层也不是傻子，只要经营得当，等产量提高，市场稳定后，价值超千亿都有希望。因此苹果又得回到起始点：谈供应合作。

苹果总部，库克召开会议。

库克做着最近经常关心的事情：“目前的进展？”

助手报告：“在于独家授权的费用和年限上，供货协议我们已经能达成一致，年需求至少两亿块电池。”

库克问：“中国人的报价是？”

助理说：“它们的报价是浮动的，可能是以三星的q1季度净利润为参考，三星手机的q1净利是60亿美元，中国人相信我们扩大后，能够蚕食三星高端市场的净利，这60亿它们想要一半。”

库克皱眉：“三星的呢？”

助手回答：“价格差距不会太大，但三星的机型太杂，高端低端都有，这对工厂的生产线、定价都不利。”

库克有点好奇：“如果它们与三星达成合作，我们的损失是？”

助手回答：“技术部门的人测试过华威手机，当长时间续航和快充形成习惯后，依赖度很高。预测我们的销量会相应的缩减30％左右，当三星和华威大力发展高端机型后，我们的损失更大。”

库克又问：“新型电池技术，研发要有成效最短的时间是？”

助理回答：“按照富国能源的技术启发，最快也需要三年，再加上商业化量产的考虑，时间还会更长。”

库克有了决定：“留给我们的选择已经很明显了，研发的长耗时而且结果不确定，公司消耗不起。”

……

两家it巨头打起了价格战。

从新技术为全世界知晓到现在，接触和谈判已经陆陆续续进行两个月，第一笔合作被华威夺得，让两家巨头不得不收起轻视对手的心态，开始集中到价格、需求、盈利方面的综合比拼上。

其实对合作价格的定位，孟谦也不算清楚。

不同于与华威的合作，当时的独家授权价，是参考华威的净利润65亿后（手机业务），趁火打劫得出的15亿数值。公司的理想价位是：净利润的一半。这个数值还将受到供应量的影响。

华威为国内独家供应的15亿有点虚高，但为了击败对手，很值得这么做。而放眼国际，苹果和三星的利润来源太杂，公司的财务部门、营销部门全部上阵，经过复杂计算后，才得出方案。

宗岩拿到孟谦办公桌上的，就是参考价位。

孟谦拿起来看，苹果是30亿美元保护费，年供应两亿块设备电池，而三星是25亿美元，3.2亿块电池，单价差异的原因无疑是机型，苹果多是高端机型，而三星不免有很多中低端机型。

孟谦疑问：“三星的合作价比苹果少这么多？”

宗岩解释：“三星的销量看似庞大，但利润少，负债多，25亿美元已经是它们手机业务季度净利的一半。”

“独家合作就把它季度利润的一半给吃了？”孟谦笑了起来，够狠！不过对待外国企业，不用留情。

孟谦又说：“这么说，苹果的利润非常高了？”

宗岩点头：“今年的第一季度，它们的净利润就达到100亿美元，苹果的支出项目并不多，它们手还中持有超过1500亿美元的现金储备，富可敌国，所以对这个价位的承受能力非常强。”

孟谦感觉：“跟苹果做生意更赚。”

宗岩从中分析道：“但它们两家都会紧跟对方的报出价格，再有我们急需的是短期能变现的现金，综合考虑的话，理想合作价是30亿美元，但更低到25亿、或者有更高的供应数量，都能接受。”

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ps：求推荐！顺便说，这个合作价格并没有多少参考，我也找不到先例，作者只是以净利润来估，如果有懂行的，希望别介意