坐地起价（2 / 2）

“原来是欧阳先生，真是好久不见。”孙泽生看清楚对方是谁后，也把手伸了出来，“怎么，这次收购我手中的股权，连想投资有限公司也感兴趣吗？”

欧阳飞翔点头道：“是呀，我们连想投资有限公司已经不是头一天对你手中的股权感兴趣了。以前只是一直没有机会，这次听闻孙总你有意出售手中的股权，董事会就把我给派来了。孙总，我问你，你真的是打算把手中的股权卖掉吗？”

孙泽生笑了笑，“有这么个意思，当然，我也不急。要是价钱合适，我就卖，不合适，就算了。”

赵弘图插话道：“孙总，欧阳，你们俩有什么话，回头再叙吧，这里还有几位朋友，等着我向孙总作介绍呢。”

欧阳飞翔和孙泽生重新坐好，随后，赵弘图开始作介绍。

这次收购一方一共有五个人，其中一个就是欧阳飞翔，剩下的四个，分别来自四个不同的投资机构，秦老板秦玉明是x私募基金的经理人，尹晨娣是h私募基金的当家人，她是一名四十左右的女性，精明强干，还有一个人叫做李子峰，他是美国时间基金会在华夏的代理人，另外一名叫做孔喜超，是真美控股投资有限公司派出来的代表。

这四个人每介绍到一个，都会很客气地向孙泽生颌首示意，孙泽生也一一点头回礼。

赵弘图很快就介绍完了，然后说道：“各位，自从孙总上次向我流露出有意转让手中所持有的美想电器的股权之后，我就时刻在留意此事，为孙总寻找合适的买家。这次好不容易才把大家聚在了一起，咱们就先听听孙总的条件吧。”

孙泽生清了清嗓子，说道：“我持有美想电器百分之三十的股权，从我持有这部分股权到现在，一分钱的分红都还没有拿到过。”

赵弘图一脸的委屈，“孙总，你要是这样说，就是冤枉我了。从两年前美想电器创立到现在，美想电器一直处在扩张的阶段，中间又发生过一次产品召回事件，公司的账上一直没有太多富裕的钱。在美想电器成立之初，我们不是说好了，开始几年不分红吗？所有的盈利都用在公司的扩建上。再说了，你虽然一分钱分红都没有拿到，但是你拥有的股权这两年也增值了不少。”

孙泽生呵呵一笑，“赵总，我也没有怪你的意思。我的意思是美想电器一直没有分红，这两年的厂房建设、市场渠道的建设差不多已经完成，这方面的投入就会少很多，美想电器也是时候分红了。我虽然是一分钱分红都没有拿到，但是谁要是买了我的股权，几乎马上就能够拿到美想电器的第一次分红的红利了。大家可真是赶上好时候了。”

欧阳飞翔附和道：“是呀，我们连想投资有限公司也等着早日分红的那一刻。孙总，我还记得当初咱们谈判合作成立美想电器的事情，这才过去两年的时间，美想电器就发展到如今的程度，实属不容易呀。”

孙泽生点了点头，“美想电器这两年的发展证明人们对有害物质检测仪的需求是旺盛的，尤其是现在，环境污染越来越厉害，不良商家也是越来越多，家用有害物质检测仪进入千家万户，那是水到渠成之事。我个人是非常看好家用有害物质检测仪的市场前景的。如果不是我手头的公司太多，涉及到的领域太多，导致我精力有些不足，我还不会出售我持有的美想电器的股权。嗯，我说一下我的报价吧。我可以接受以百分之一股权为单位的交易，每份交易的交易价格不能低于十亿华夏币。”

这个价格一出，在场的人无一例外全都勃然色变。“什么？”

赵弘图也是脸色剧变，他说道：“孙总，你是不是报错价了。咱们俩上次谈的时候，你表示有两百亿就可以把你手中的股权全都买走了。这才过去多长时间，你怎么就涨了一百亿呀？”

孙泽生淡淡地说道：“上次是上次，现在是现在。上次的时候，我手头有点紧，急需用钱，把股份贱卖，也不是不可以理解的事情，但是现在，我不缺钱了，就不急着卖了，而美想电器分红在即，我要是能够多持有一段时间的股份，还能分一笔不小的红利。”

秦老板等人都阴沉着脸，谁也没有想到孙泽生会坐地起价，而且一涨就是一百亿，这么大的涨幅，谁受得了呀？

“孙总，你是不是甚重考虑一下？”赵弘图再次劝道。

宋嘉依不满地看了赵弘图一眼，“赵总，你现在只是一个中间人，你在小生和几大投资基金的谈判中，应该持中立立场，不适合频频插话。”

赵弘图眼底深处闪过一丝恚怒，不过他还是明智地说道：“宋董提醒的对，我确实有些太激动了，从现在开始，我中立，不插话了。”

孙泽生接着说道：“我刚才说的是零售价，要是有人能够一次性购买百分之五的股权，我可以给他九八折优惠，要是能够一次性把所有的股权买走，我可以给他八八折优惠。八八，发发，这可是好兆头呀。”

秦老板等人恨不得掐着孙泽生的脖子，喊上一句“见鬼的好兆头”，这涨价之后再打折的滋味，可不是怎么好吃。

孙泽生介绍到这里，就不说话了。他之所以把价开得这么高，除了他刚才说的原因之外，多少有点坐地起价的因素在里面，生意场上漫天要价，就地还钱的现象，屡见不鲜。这么大的一个收购案，秦老板肯定不会老老实实地拿出来两百亿收购他的股权，孙泽生要想让自己的利益不受损，就只有把价格开得高一点，谈判的时候，才能够占到更多的主动权。否则的话，他报价两百亿，秦老板他们肯定要往下压，只要他们压，孙泽生到了最后，多少都得降一些，一点都不降，生意就别想做成了。

孙泽生站了起来，“我已经把我的条件说了。我现在就和宋姐到我的办公室去坐着，你们谁要是对我的条件感兴趣，就去我的办公室详谈。我持有的股权，只占美想电器总股权的百分之三十，数量不多，先到先得，去的晚了，可就没有了。”

孙泽生和宋嘉依一起出了会议室，重新回到了他的办公室。

宋嘉依不是没有做过大生意，但是这次的交易涉及到高达三百亿华夏币的资金，还是“吓”到她了。“老公，你真的打算买这么贵吗？美想电器的股权有这么值钱吗？”

时至今日，未来之光国际实业有限公司还有一个专门的部门，负责代理家用有害物质检测仪在燕京的销售，同时运营家用有害物质检测仪的一部分电子商务业务。家用有害物质检测仪在市场上销售情况，宋嘉依还是很清楚的。

虽然说家用有害物质检测仪深受消费者欢迎，但是有两点是不容否认的，一个是家用有害物质检测仪还没有成为像电视、冰箱一类的家用电器，成为每一个家庭的必备品，另外一个，就是家用有害物质检测仪基本上还是美想电器的独门产品，不像电视、冰箱一样，有那么多的竞争对手。

可就算是家用有害物质检测仪的竞争对手几乎为零，也不足以让美想电器的股权那么多值钱呀？

孙泽生笑了笑，“股权值不值钱，在买家和卖家的心理度量之上，要是觉得他值，它就值，要是觉得它不值，它就不值。宋姐，在我的心目中，我的要价还是便宜了。家用有害物质检测仪将来的市场容量会达到每年数百亿的销售额，你可以想象这里面有多大的利润空间，我要三百亿，真的不多。”

“老公，如果你真的看好家用有害物质检测仪，为什么要把你持有的美想电器的股权卖掉呢？继续持有，并且等着分红，难道不好吗？”宋嘉依不解地问道。

孙泽生淡淡一笑，“宋姐，家用有害物质检测仪的市场前景是不错，但是任何行业都不会缺乏竞争者。家用有害物质检测仪也不会例外。如今家用有害物质检测仪是美想电器在独门生产，但是有害物质检测仪的生产厂家却有很多，他们见到家用有害物质检测仪受到市场欢迎，是不可能不把目光瞄准这个市场的。家用有害物质检测仪的技术含量严格来讲并不是很高，入行的门槛也不是太高，如今美想电器还没有遇到竞争对手，那是因为美想电器抢了一个先机，潜在的竞争对手还在花时间跟进。一旦他们迈过这个门槛，美想电器独占家用有害物质检测仪市场的时代，就会一去不复返了。”