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第218章 低头
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胡天琴事先可没有想到星光系列化妆品的竞拍会这么激烈,一连四份销售代理权全都拍卖了出去,就剩下最后一个了。
原本胡天琴还想着能够以比较小的代价,获得一份销售代理权,现在看来,不出点血是不行了。不过在决定出血之前,胡天琴还是决定再争取一下。她侧过头来,对坐在她身边的徐启航说道:“老公,你跟小津说说,让她跟孙泽生还有小晶说说,看看能不能把这最后一份销售代理权给咱们?”
徐启航说道:“老婆,你都找了孙泽生两次了,都没谈下来,何苦再让小津出面?再说了,你又不是出不起价?”
胡天琴白了徐启航一眼,“你可真是不当家不知柴米贵,化妆品公司可是我白手起家,从有到无,一点点发展起来的。等到咱们俩百年之后,那是要传给小津的。你爹光护着他那几个孙子,把咱们小津当累赘,我这个当妈的,要是不替她多挣点钱,将来连办嫁妆的钱都拿不出来了。”
徐启航最怕胡天琴说起自己家里的那点破事,“好,我不知道柴米贵,行了吧?你赶快出家吧,马上就要涨到四折了。你再不出价,就晚了。”
话音未落,就有人喊道:“四折。”
胡天琴急了,她站了起来,“我也出四折,另外,每个月的货款,下个月就结,售后费用,我全部负担。”
胡天琴报完价,都快心疼死了。她今天也是被逼上了梁山,在今天之前,她从来没有想过会以这么高的价格进货。
又一个人站了起来,“我出四一折。”这是整场竞拍中,第一个出价超过四折的。
现场的气氛一下子就被点燃,马上就有人跟进,四二折、四三折……价格一点点的上涨,渐渐地逼近了四五折。
销售代理商以这么高的价格进货,他们的利润空间会小很多,毕竟他们中间很多人,都是做的转手贸易,从厂家进了货之后,加一部分价之后,再转手卖给商场、超市、零售商、专卖店等,他们还需要流出来一部分的利润空间,让终端销售商赚钱。
胡天琴眼睛越瞪越大,呼吸也是越来越粗重,如果这会儿有人卖后悔药,她会毫不犹豫地去买一包,吞下去。早知道招投标大会会这么火爆,当初的时候,她就应该跟孙泽生好好谈谈,直接把合同定下来,也就不用像现在这样,跟这么多人竞争了。
“老婆,”深谙胡天琴脾气的徐启航劝道,“如果得不到星光系列化妆品的销售代理权,也就算了,你代理了那么多的化妆品品牌,也不差这一个。”
“你懂什么?”胡天琴没好气地说道,“我一定要把星光系列化妆品的销售代理权拿到手,要不然,我就有可能在激烈的市场竞争中被淘汰。”
这时候,已经有人报出了四五折的高价了,胡天琴一咬牙,再次站了出来,“我出四六折。”
现场一片寂静,众人纷纷摇头,他们总不能做赔钱的买卖,这样的进货价,基本上已经把他们的利润空间快压榨没了,就算是能赚钱,也就是赚个辛苦钱。
武汉阳接连问了几遍,确定没有人再出价之后,他高声宣布星光系列化妆品的最后一份销售代理权由胡天琴获得。
胡天琴又是得意又是失落,为了得到这份销售代理权,她付出的代价远远地超出了她的心理底限,但愿星光系列化妆品真的能够像她预期的那样,能够有好的市场表现,要不然,她就亏死了。
所有的销售代理权全都拍卖了出去,孙泽生满意地点了点头,今天的拍卖结果比他设想的要好许多,尤其是最后,胡天琴不得不用超高的价格,把最后一份销售代理权抢到手,想必心情会很郁闷。
前两次,胡天琴在他面前,端着那高高在上的架子,好像是施舍一样,要跟他签合同,这一次,却又像个要把最后一根骨头抢到手的哈巴狗一样,上杆子抢着要。两相对比,孙泽生只想笑,不过再想到胡天琴是徐云津的妈妈,还是留待没人的时候,再笑吧。
“各位朋友,今天的招投标大会顺利结束了。我这里还有一个好消息要宣布,不久之后,我们公司将会推出新的系列化妆品,到时候,还希望大家能够多多捧场。”武汉阳朗声道。
大会结束,时间还早,未来之光公司也不可能留所有的客商吃饭,不过未来之光公司也没有怠慢他们,为一个出席招投标大会的客商及其随从,都准备了一个礼盒。
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