漂亮的营销战（2 / 2）

结果才刚兴奋的说了一半儿，晏时玥就打断了他，语重心长的道：“不要沉浸在过去的成功里，我们要学会往前看。”

曲斯年秒懂：“相爷请吩咐。”

晏时玥道：“玻璃的事情，等流言发酵一段时间，我们就可以进行下一步了。然后呢，我在考虑水泥这个东西，是不是也该卖了？”

曲斯年道：“水泥这种东西，实在不好卖，因为毕竟可有可无，号召大家做善事还好，要是想卖，是不是就不大容易了……”

他看了看她，明智的咽住：“相爷你说。”

“我已经想好了。”她道：“你叫工坊生产出来，然后呢，我们先挑几个地方，把官道铺了，然后等干了之后，请人体验宇文车，多体验一阵子……”

她顿了一下：“宇文车这个可以赊账。”

曲斯年扶额：“赊账？”

“对啊！宇文车可是玥坊的东西！我又没说要献给朝廷！”她义正辞严的道：“你们朝廷不是想欺负我们小老百姓吧？”

曲斯年：“……”

他能说什么？他只好道：“不敢不敢，请小老百姓继续说。”

“嗯，”晏时玥点了点头道：“请人体验宇文车，然后大家自然可以感受到这中间巨大的不同，然后呢，我们找一个由头，把宇文车送给一些大富之家的人。”

她顿了一下：“有个词儿，叫鸟笼效应，就是说，假如有一个人，他得到了一只空鸟笼，那么在一段时间后，他很可能会为了用上这只鸟笼子，而去买一只鸟回来，而不会选择把笼子给丢掉。”

曲斯年恍然道：“你的意思是说，他们为了这宇文车，会选择修路？”

她笑眯眯的点头。

然后他道：“对，他们不缺银子，又享受过宇文车，而且修路还是做善事，他们为了宇文车修路，一点也不奇怪！然后有一个做的，就会有人跟风做，而且这种路越多，大家就越不能接受普通的路了！”

晏时玥笑道：“孺子可教。”

曲斯年抚掌，十分得意。

然后他忽然一顿：“不对啊！”

她道：“哪里不对了？”

曲斯年道：“水泥路越多，买宇文车的不也越多？大富之家一家怎么不得买个六七辆？小富之家也想买一辆，毕竟用不着驴马，省多少事儿。所以……”他看着她：“之前送出去的宇文车，不也可以算是一种‘投资’？”

晏时玥失笑。

她笑着拍了拍他肩：“行，曲狐狸，你入门了。”

曲斯年笑道：“那相爷要不要收我为徒？”

“不收！”晏时玥冷酷无情的拒绝了：“我再也不收徒弟了，太操心！”

说笑了几句，晏时玥又跟他道：“这个事情可以先筹备起来，也不算太急，毕竟我还有一个杀手锏没来。”

曲斯年问：“什么杀手锏？”

她假装没听到：“对了，司贸考试通过的人，已经来了几个了，我叫人安排在孟家客栈里头了，你回头去露个面儿，然后等人齐了我再考虑要不要去。”

毕竟到那时候，她就五个月了，肚子鼓起来，穿什么也遮不住，她不太愿意以这种形象出门。