第538章 万事俱备,只欠东风（1 / 2）

类似于化妆品这种日用化学品，想要获得市场份额，最重要的还是找准市场定位。针对特定的消费者群体，才能获得成功。

像百雀羚这种的国产化妆品牌，定位不能太低，也不能太高。

定位比较高的，比如说像是香奈儿、迪奥、阿玛尼等等之类的奢侈品，以目前国人的消费观念，是不会认可国产品牌定高价。

至于，市场定价太低的话，那么就很难跟目前打价格战，苦苦挣扎的国产日化品牌拉开差距。80~90年代，很多国产日化品牌，都是盲目打价格战，甚至亏本也要卖产品，最终，缺位没有利润来搞研发，也没有资金跟海外大品牌竞争广告宣传。最终，不少曾经市场占有率不低的品牌，却因为没有利润支持可持续竞争，而渐渐的从市场消失。

百雀羚作为一个老品牌，创立的目的就是为了抵制舶来品，让国人用上便宜又好的产品，林棋并不想去违背这个初衷。

对于售价，他打算采取蒙欣的建议，稍微采取一点高姿态。推出一些高端产品，但是性价比却比进口的高端产品要便宜。这是迎合国内有消费能力的中高端消费群体市场，这些人消费能力其实也是有限的。比如，进口的高端化妆品，一盒要一两千块钱，国内目前还没有多少用户能消费得起这么高档的产品。

那么国产的百雀羚，推出类似功效的产品，但价格却只有外国同类产品十分之一、五分之一，恐怕是会大受欢迎的。但实际上，售价一两千元的进口化妆品，生产成本其实只需要零售价的百分之一！绝大部分的定价，都是税费、广告、渠道、包装之类的费用，研发、生产之类费用，在中高端化妆品的成本结构中，并不是主要的开支。

但很多消费者，既贪婪想要高档产品，又不想要支付高档产品的价格。那么……就给了国产中高端产品一个机会！

化妆品中高端打价格战而言，即使一折销售，也一样是暴利的！

比如，10块钱的口红跟100块钱、1000块钱的口红，差距并不是很大。但是，100块钱的口红，之所以能销售的好，主要是向客户宣传，其效果不亚于1000元的口红，买不求1000元口红的消费者，会让100元的替代产品成为爆款！

短短两天时间后，海瑟薇和凯文又是找上门来。

这一次海瑟薇的脸色都很不好看，凯文两个黑眼圈，显然又是没有休息好。

“老板，战果丰硕，四个系列我们已经全部搞定，剩下的就看你的了。”凯文很兴奋，手中还拿着一套单独的包装，递给林棋道：“老板，你也可以说试用一下，你看你这皮肤粗糙的呀，用了之后，会变成细皮嫩肉。”

林棋接过默不作声，心中有点郁闷，和凯文相比之下，他的确是够糙的了，他对化妆品素来没有什么讲究，倒是可以回家让蒙欣试用看看。

“老板，根据中国人的习惯，三生花系统出了，包括在功效方面，也是做了调整。”

海瑟薇将产品说明摆到了林棋面前，和之前所说一样，一共推出四个系列：百雀羚三生花舒缓细肤系列、百雀羚三生花青春紧弹系列、百雀羚三生花身体护理系列、百雀羚三生花面膜系列。