第217章 坦荡君子(1 / 2)
十四年前。
物流公司如雨后春笋般大量出现,神速物流创始时间更早,可是突然出现这么多竞争者,神速物流根本没有优势。
公司每况愈下,那一年,李德水跌到了人生的最低谷,开着一辆破捷达四处拉业务,自己不舍得抽烟,买了好烟,全散给客户。
客户见他人不错,答应去公司看看,当时的他很保守,以儒商为榜样,经商讲究德行过人,不肯弄虚作假,也不会逢迎,客户去公司看看,就是想要回扣,可是他不给。
他不给自然有人给!
于是客户大量流失,公司入不敷出,一家三口快到了吃不上饭的地步,年仅三岁的李菁菁一脸菜色,每天站在家门口,望着街对面的羊肉汤馆,口水和鼻涕一块流,看到天黑,等李德水来了,就抱着他的腿说羊羊,吃羊羊……
李德水抱着女儿涕泪横流,那一刻,他决定放下身段,把流失的客户全都追回来。
他很有毅力,早上五点买几个包子,在客户家门口堵着,如果客户恰好不在家,晚上再买几个葱油饼,继续熬夜蹲守,客户对他的转变很惊讶,也很疑惑,但他说的诚恳,打动了不少人,这一月跑下来,他追回来六成的客户。
代价就是送回扣。
别人怎么做,他就怎么做,而且做的更好,吃薄利,养人缘,凡是跟他打过交道的人,对他的行事作风都很钦佩,他跟客户喝酒,从来不玩虚的,说多少就是多少,客户说一口三两酒,业务往上走,他仰头就闷了。
在他的积极努力下,神速物流终于有了起色,家里有了欢笑,李菁菁的小脸也渐渐红润起来。
为了这个家,他背叛了信仰,不再信奉什么儒商,他不知道值不值得,他只知道,女儿能吃到羊羊了。
这天。
他像往常一样,为了拉新客户,喝到不省人事才回家,刚打开家门就被万巧玲臭骂了一顿:“喝喝喝,挣那几个破钱,每天像个不倒翁似的回家,你还回来干嘛,直接睡大街上算了。”
李德水全当没听见,为了支撑公司发展,他把万巧玲的工资都拿来用了,老婆埋怨几句,很正常。
其实他之所以任由老婆骂,还有另一个原因:当年万巧玲是下嫁!
两人的身份并不对称。
万巧玲的哥哥万不凡是工商局局长,万巧玲被安排到国土局,典型的官宦子女,没结婚之前,李德水温文儒雅,谈吐风流,长得也很英俊,万巧玲不顾家人劝阻,毅然跟了他。
对此,李德水一直心怀感激,所以不管老婆怎么说,他都忍了。
他忍着臭骂去洗澡,哄女儿睡下,才拖着疲惫的身躯上--床,关了灯,万巧玲往他怀里凑,什么也不说,只是紧紧地搂着他。
那年代的人都很含蓄,万巧玲这么做,他当然知道老婆想要什么,可是他忙了一天,又喝了很多酒,真的很累,累到一点反应都没有。
万巧玲忍了好多天,才鼓起勇气主动抱他,抱了一会,仰起头问:“你行不行啊?”
李德水心头突然升起一股厌恶:“你出去跑一天试试?”
万巧玲一边上班一边带孩子,也很累,听见这话就恼了:“不行就说不行,我还会勉强你?”
李德水一巴掌扇到她脸上,把她扇懵了,结婚以来,两人从没吵过架,更没动过手,今天他居然动手了!从小养尊处优的万巧玲无法忍受,哭着跑回了娘家。
李德水转头继续睡,睡了半夜,想起老婆的好处,连夜开着破捷达,去娘家接她。
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