侯沧海商路笔记后记（2 / 2）

小桥曾在政法系统工作八年，见识过这颗毒瘤。黑恶势力作为不可回避的社会现象，在侯沧海奋斗过程，很难避开。喜欢本书的朋友们会发现小桥略写了很多问题，很多问题一笔带过。这是有意不写，希望能够理解。

其次谈一谈与商路有关的一些问题。

由于书的名字为《商路笔记》，产生了一定的诱导性，不少读者朋友下意识希望看到商战。而《侯沧海商路笔记》严格意义不算是商战小说，而是一部成长小说，主要笔墨描写以侯沧海为代表的一群年轻人在大时代里的命运变化。因此，喜欢读商战的读者朋友觉得不过瘾。

第二，全书涉及行业很多，小桥不可能全部涉猎，只能通过实地查看、专人访谈、查阅资料等方式深入某些行业。

如医药代表这个行业，小桥高时代两个好朋友都曾经是资深医药代表，一个转行，一个仍然在此行业。前些年，两个好朋友与相关人员交往时，小桥经常受邀参加，对该行业有一定了解，以其素材为基础构成小说情节（略去商业贿赂这一块，原因不细说）。如基建这一块，小桥以前长期是以甲方视角来看待问题。写小说要将甲方视角转成乙方视角（原本写基建必然涉及各部门，这也是小桥更熟悉的领域，写作时略去，原因不细说）。由于时间、精力和学识限制，没有能将各行业故事写深写透写全，这是很遗憾的事，也是没有办法的事。下一部小说应该要找专业顾问了，这样能更加深入。

第三，关于商战。

在写作时，小桥考察过很多企业，发现一个重要现象，企业失败往往不是外部竞争，而是来自内部原因和大潮流。通俗一点来说，国内、国际市场够大（这一点非常重要），只要自身经营得好，适应了社会发展潮流，总是能够生存下来。被竞争对手逼迫而死的企业，少之又少。

如，乐百氏和娃哈哈是竞争对手，在产品价格、包装都有过激烈竞争。但是只要内部管理和战略方向不出大问题，外部竞争其实并不是企业生死关键因素。

如，苏宁和国美是竞争对手，国美被苏宁赶超，主要原因还是在于国美内斗。

如，房地产行业，没有夺得地王的房地产企业一样能生存得很好。

如，煤炭行业，决定一个煤矿兴衰的关键因素并非隔壁煤矿，而是大环境。

发现这个现象以后，小桥在写作时更关注制度问题，如建立“沧海销售模式”，理顺销售渠道，这曾经娃哈哈的致胜之道。如建立虚似受限股制度，这是内部激励制度，来源于华为。如建立研究院，这是解决技术问题。总体来说，一个企业只要解决好制度问题，企业便能够在市场立足。

另外一点是大势，站在风口，猪都能飞起来，逆风而站，鸟都会摔死。如，美团等外卖发展，康师傅销量大大下滑；如，数码相机出现，胶卷厂要关门；如，米国金融危机，外贸出大麻烦，包括今天米国是否开启贸易战，对很多行业都有重大影响。

正是基于这两点认识，小桥没有写传统意义的商战，而是写了小桥自己觉得更重要的事。当然，前面说过，由于受学识、经验、经历和时间限制，写作总会留有很多遗憾。

三、下一步打算

从2017年3月20日开笔，到2018年7月4日结束，小桥写了一年多时间，总共479章，也算是勤奋。由于写作方式和题材，本书不可能太快，太快显得水了。较开心的是涉及行业多，或许有的地方不够深入，但是严重的硬伤不多。

小桥写得累了，还得休息一段时间才能重新启动大长篇。

前一段时间主要精力放在写作《侯沧海》，没有管理公众号。在休息期间，有些短篇或者随笔或者想法会发在公众号——小桥老树张兵，希望喜欢的朋友前往，随时保持沟通。

b