第347章 再次推广遇冷的眼药水（1 / 2）

听赵副处长说还要红马饮料，而且要列入军需采购名单里面去，长期采购，陆明第一反应是立刻拒绝。

现在红马功能饮料的月产量，才三十二万罐，如果手上的一百多家便利店全部开起来，每家店才分到三千罐左右，太少，很难起到吸引人气的重任。

不过，正因为那天在九州港，何书记接见他们这些热心企业家，赵副处长和邵政委的及时出现，陆明才有机会运作接下来的一系列动作，得以完成最让他头疼的政界人脉任务，这个人情不管对方知不知道，他得记下来。

所以，他并没有直接拒绝，而是岔开话题，看了下手表上的时间，笑着说道：“赵处长，这大礼拜天，早上九点都不到，你就开始忙工作了？”

“我们部队上，哪像你们地方，忙起来没有礼拜天的说法。”

电话那头的赵副处长，没明白他的意思，解释道：“从珠市回来，我就一直忙着整理抢险救灾的后勤保障报告，这是最重要的工作，不能耽误，领导们等着要。”

“昨天我才腾出时间，把红马饮料的采购申请递交上去，没想到昨天连夜，上级领导就批复下来，所以我今天早上就赶紧给你报喜。”

“陆总，说实在的，这次抢险救灾，你免费给部队提供十二万罐红马饮料，真是帮了我们很大的忙。”

“所以回来，我就一直想着帮你的公司，把红马饮料这款商品，列入军需采购名单里面去，也算是表达我们部队对于你的慷慨，表示感谢。”

闻言，电话这头的陆明沉默下来。

讲真，任何一家企业的产品，能够进入军需采购名单里面去，光做部队的生意，基本上就能保证旱涝保收，可以想象，这里面的竞争，不是一般的激烈。

而红马饮料却能在一天的时间里，上级领导就能够批复试用，听赵副处长的意思，试用只是走个过场，如无意外，红马饮料进入军需采购名单，那是板上钉钉的事情。

可见，赵副处长在这里面是使了很大力气的，他是真心想帮蓝箭公司。

只是赵副处长的好意，对于陆明来说，反而是一种负担，于是他不再绕弯子，直接说道：“赵处长，感谢你的好意，免费给部队提供红马饮料，是我们公司想为抢险救灾工作，出一份绵薄之力，并没有想得到什么回报。”

“况且这款饮料，目前的产量有限，如果部队需要采购，我们不能大量的提供，不知道赵处长你们一个月的用量是多少？”

陆明没有把话说死，赵副处长在积极推动采购事宜，有可能还动用了些关系，结果他这边一口回应说不愿意提供，那赵副处长可就坐蜡了，毕竟部队的规矩比地方要多。

电话那头的赵副处长听完，才反应过来，本以为自己给出部队采购订单，是在帮衬对方，现在看来是有些想当然了。

仔细想来也是，红马饮料的功能这么强大，如果能够大批量地生产，豪气的陆总，肯定会花钱铺天盖地打广告，产品早就已经畅销全国了，不至于像现在，还是默默无闻。

赵副处长苦笑着说道：“陆总，上次你推脱说不用部队采购，我还以为是你客气，真没有想到是这种情况，这是我的理解错误。”

“只是现在采购程序已经走到这个程度，想中断下来，会很麻烦，陆总你帮忙看下，如果一个月两万罐，能不能供应上？”

两万罐，这数量不算少，但以部队的采购量的说，赵副处长应该是做了妥协往下压了的。

陆明不想难为他，毕竟对方出发点是好的，于是答应下来，明天周一就安排人联系他，确定供销合同的事宜。

而且价格给他一个很大的优惠，每罐十二块钱，总之不为了赚钱，而是为了维系军方的人脉关系。

第二天早上，陆明到了公司，就交待负责供应链的张曼，联系赵副处长，安排供货的相关事宜。

例行的晨会过后，陆明留下孙雯、余华、吴雅丽、吴军、顾斌、刘浩六人，探讨亮晶晶眼药水的推广方案。

自从解锁出亮晶晶眼药水，其销售一直不如意，前段时间出现魏鑫利用他老爸的死亡，讹便利店的事情，刚处理完，接着珠市又遇到三十年一遇的强台风，导致许多工作停滞下来，陆明不得不把眼药水的推广放在一边。

现在红马功能饮料，每个月要供应给部队两万罐，对于便利店吸引人气，是一个小小的损失，所以陆明的眼睛瞄上，一直没有起到吸引人气作用的亮晶晶眼药水。

顾斌最先发言，他说道：“之前我提议请明星代言，不过被陆总否决了，过后我一直在考虑如何推广。”

“这款眼药水能够治疗眼睛的细菌性炎症、沙眼、视觉疲劳症、干眼症、散光、针眼、夜盲症。”

“患者出现以上问题，大部分会去医院治疗，而陆总之前去过医院推销，效果不好，这跟产品功效没有关系，而是跟利益有关系。”

说到这里，顾斌站起来，拿起笔在白板上写出“眼镜店”三个字，然后说道：“医院这个渠道，经过陆总的验证，是行不通的。”