第296章 青云一（1 / 2）

陈友民来到公司后许哲跟他讲了讲垫资的事，对于公司的计划和推进步骤他也没有隐瞒，全盘都和陈友民说了。

“哲远能走到今天，很大程度上靠的是运气”，

哲远发展到现在，不过取得一点小成功而已，且自身危险环顾，远没到享受功劳簿的时候，许哲对此始终保持一个清醒的头脑。

陈友民笑道：“许总，你这就太谦虚了，你在那边的时候是出了名的劳模，那里谁不知道你？现在阿豪的叔叔每次开会的时候都提到你，跟员工说‘以前借我们场地的那个许老板怎样怎样’，哲远能成是必然的”，

许哲摇头道：“幸存者偏差而已，和我一样在办公室点灯熬油，常年打地铺的人多得是，只是失败的人被淘汰的时候都无声无息，没有人会注意到他们。一个人做出点成绩来，固然有自身能力的因素，但不能否认运气和其他综合因素的存在”，

见陈友民还要说什么，许哲摆了摆手，道：“我想说的是哪怕是现在哲远也很危险，公司前几个月的业绩并没有达标，我知道潘艺他们已经很努力的工作了，公司目前的制度和管理之下也不容许他们偷懒，但业绩仍是没有达标，这是因为我们目前的盈利模式本就不稳定，信用贷款和抵押贷款的客户挖掘的慢，粘性低，挣完这一笔下一个循环要等至少一年。垫资则是与之相反的一个业务，它是一个短、平、快的业务，而且能让客户对公司产生依赖，缺点是需要的资金量也比较大，我们现在的实力显然不够”，

陈友民道：“你觉得有多少钱叫够嘛”，

“至少一千万”，许哲道：“至少是这个数垫资业务才能开展起来”，

陈友民耸了耸肩，笑道：“这么多钱咱们是凑不出来，不过我可以先出一点”，

许哲笑道：“一点是多少？”，

陈友民伸出两根手指，道：“两百万”，

许哲沉吟道：“这个量，一个垫资客户就能吃得下，陈哥，你再考虑考虑，拿出这笔钱对你自己的经营有没有什么影响？”，

“欸，我做生意也这么多年了，拿出多少钱来投资事前能没个估算吗？”，

“那我们商议一下利息和合同方面的具体细节”，

在一个可以盈利的项目上，势均力敌的商人在合作上通常效率很高，陈友民跟人合作并不总是关注项目本身，他更多的会观察负责项目的人和与他合作的人，人可靠项目就成功了一半。和许哲相处的时间不算短，在他眼中许哲是个很有能力也值得合作的人，所以两人之间的商谈很顺利。

如许哲所料，陈友民这笔钱收进来后很快就放了出去，二百万对于垫资业务来说的确是杯水车薪，一个客户就能吃得下。

许哲将三成的利息分给了陈友民，这笔钱从放出去到收回来再到利息到手前后只十五天的时间，利息收了四万多，对于自己分到的一万多收益，陈友民感到很满意。

信用贷款和抵押贷款的业务略微有一点起色，但总体和之前相比并没有什么差别，作为过来人，许哲知道业绩上有起伏是不可避免的事，付出了努力没有回报也是很常见的，他没有再过多的逼迫员工，不过月度的总结会还是有必要召开的，他打算在月中发工资后的第三天开月度的总结会。

周末，许哲爸爸和妈妈乘车来看许良，许哲妈妈带了大包小包的东西。

以前老两口很少往城里跑，但许良出生后老两口就比以前勤快多了，这次来又买了很多东西，儿童的小衣服、奶粉、尿布，还有不知从哪里买来的拨浪鼓。