第285章 入股谈判（1 / 2）

“蕙琪小姐，蓉城银行他们到底是个什么意见啊？”

在蓉城锦城宾馆的一间会议室内，张益达见到了专程从马来西亚飞到蓉城的郭蕙琪。

“蓉城银行的意思，是希望明天和你亲自谈谈。我也会代表丰隆集团出席本次谈判。”

郭蕙琪轻轻转动手里的咖啡汤匙，不急不缓的说道。

蓉城银行这慢吞吞的工作效率着实让张益达有些不爽，要是同意锐向当大股东或者交出企业管理权，就痛痛快快答应好了。

现在又搞个谈判，不知道葫芦里卖的什么药。

“蕙琪小姐，你跟我交个底吧！你们丰隆集团打算如何？”

郭蕙苦笑道：“我们虽然占有49%股份，但另外51%是在蓉城银行手里的。

我们当然很想引入锐向作为大股东啊！但是这说到底，还得看蓉城银行这个控股股东的态度。”

“好，那就明天再说吧！”

张益达想着明天就见真章了，也就不去过多揣测了。

翌日。

兰澜和张益达一起来到蓉城银行，在一间会议室内，见到了蓉城银行董事长李杰，蓉城银行行长兼锦城消费金融董事长王飞在内的一众蓉城银行、锦城消金系领导。

蓉城银行和锦城消金都是属于中外合资企业，中资股份控制在川蜀省国资委手里。

所以李杰，王飞在内的一众高管都是带有行政编制的公务员。

张益达和兰澜挨个和李杰，王飞等领导握了握手，寒暄了几句，这才分别落座。

郭蕙琪也在会议室内，朝张益达点头笑了笑，算是打了个招呼。

“各位领导，今天我们过来，就是讨论锦城消金的入股事宜的。

锐向是带着真诚来的，也希望我们能讨论出一个各方都满意的结果。”

兰澜率先开口说话，女强人的气势拿的很足。

相比于和蓉城市政府的谈判，跟蓉城银行打交道压力可小多了。

虽然列席的领导都是处级，厅级的，但身为超级独角兽的锐向还真的不用怵对方什么。

来之前，张益达就特意交代过了，一定要强势一点，大股东或者企业管理权必须拿到一样。

拿不到任意一项的话，就放弃此次投资。

“这是当然，我们银行内部对锐向的入股也是持欢迎的态度的。”

蓉城银行董事长李杰笑了笑，又让秘书把锦城消金的财报和各项数据拿了上来，一份递给了兰澜，一份递给了张益达。

兰澜简单翻看了一下报表，说道：“锦城消金业务还是很稳健的，就是业务模式太重于线下了。”

锦城消金的董事长王飞笑道：“我们算是银行系的消金公司，银行基因比较重，所以我们把风险管理始终放在第一位的。

虽然发展的脚步比较缓慢，但是是很稳健的。

市面上很多互联网金融平台一年放款几十亿，几百亿，但是坏账又有多少呢？

兰总，你说是这个道理吧？”

兰澜抿嘴一笑，“王董，你说得很有道理。锐向也很重视风险管理，去年我们放款超过200亿，但是坏账率始终控制在1%以内。”

兰澜这话一说出口，让李杰都颇为惊讶，蓉城银行的坏账率都有百分之一点多，这锐向居然比银行的坏账率都要低。

兰澜怕他们不相信，解释道：“这就是传统金融和新金融的区别。

传统金融更重于人工审核，新金融更重于大数据分析。

现在的老百姓的衣食住行都可以网络来解决，这就产生了大量的网络数据。

通过这些数据，我们做出风控模型，评估一个人的信用好坏，贷款是否通过，锐向几秒钟内就可以完成……”

兰澜把锐向的各种看家本领都介绍了一遍，既然要入股，那就得让对方看看锐向的实力。

必须得让他们充分认识到，锐向入股可以给他们带来的好处与科技变革。

“太精彩了！”

兰澜说完后，李杰带头鼓起了掌，随即会议室内掌声响成了一片。

李杰又夸道：“早就听说过锐向的金融科技实力了，有机会一定要到锐向去学习考察一下。”

“随时欢迎各位领导！”兰澜笑着回答道。

“互联网金融公司虽然科技含量高，但没有牌照确实是一块硬伤。”

锦城消金董事长王飞开始显摆自身的牌照优势了。

兰澜点了点头，“在中国，从事金融行业的确不能忽视牌照的作用。

银证基保信五张牌照，除了信托，其他牌照锐向都已经集齐了。

要是再多一张消费金融牌照，对锐向来说那绝对是如虎添翼。”

兰澜还有句潜台词，锐向虽然是诞生不久的互联网金融公司，但真的不是非常缺金融牌照。

王飞尴尬一笑，锐向这种超级独角兽，真的不是那么好拿捏的。