第215章 师兄弟情深（2 / 2）

朱广猜测罗宾李是要和张益达议和，果不其然，在他走后，罗宾李拨通了张益达的电话。

“益达，在忙没有？”

“没什么事，师兄，有事你就说吧！”

张益达猜测罗宾李是为教育分期补贴战来的，但在电话里还是装作一副什么都不知道的样子。

“是这样，千度有钱花前段时间进入了教育分期市场。

下面人不知道那是你的地盘，大水冲了龙王庙啊！哈哈！”

罗宾李也是点到为止，猜想张益达应该明白自己意思了。

“有这回事？

什么我的地盘啊！师兄你言重了，消费分期那么多玩家，就是锐向加上益民网金，再加上益民贷，又才占据多少市场？

千度有钱花进入教育分期市场，是好事，有助于行业繁荣嘛！”

张益达扯起幌子来，也是脸不红，气不喘的。

罗宾李知道也不说破，互相给个台阶下嘛！他继续说道：

“是这样！下面人不知情，和益民贷打了一次价格战。

被我知道后，狠狠训了他们一顿。”

“啊？那我也得去约束一下益民贷。我自己也是太忙了，很多事情也就忽视了。”

张益达基本上已经猜测到罗宾李想找自己谈判了，不然也不会打这个电话。

“教育分期市场还是很大的。没有哪家企业都能完全独自占据。

与其我们两家打生打死，便宜了外人。还不如我们师兄弟携起手来，一起瓜分这个市场。”

“对，师兄你说的对。我们师兄弟打价格战，绝对是亲者痛仇者快的事。

你说吧。我们要怎么配合你们。”

见张益达很上道，罗宾李笑道：“这样，我们把价格政策统一了吧！

你们的利率定为年化15%，我们也15%。

你们的合作佣金返点定为3%，我们也跟你们统一。

市场的事，就交给下面的人，让他们各凭本事吧！

益达，你觉得这么做如何？”

“好啊！师兄，你这办法不错。这个价格政策，我们刚好可以把其他竞争对手赶出去，同时我们也还有一定的利润。

就按你提出的这个方法办吧！”

张益达也不想打价格战，既然千度有钱花认怂了，自己也就不赶尽杀绝了。

不过张益达也不会完全相信罗宾李的鬼话，等其他竞争对手都退场后，益民贷和千度有钱花终究还是有一战的。

“好，那我们就一言为定了。”

罗宾李得到张益达的肯定答复后，挂断了电话，叫来了朱广，叮嘱道：

“你把我们有钱花的政策朝益民贷看齐，尽量避免现阶段和他们展开恶意竞争。”

朱广点点头，说：“我明白的，我会约束好下面代理商的。”

“还有一个就是，你要尽快让有钱花的团队成长起来，慢慢把运营成本控制住。

未来的话，我们难免还是会和益民贷一战的。

不过现阶段不用操心，我和张益达已经达成了共识，先扫除其他杂鱼。”

罗宾李也纵横商界近二十载了，自然不会单纯的认为以后就各自安好了。

目前没打起来，都是忌惮对方的实力，以及怕被其他人趁虚而入。

等行业内只剩他们两家的时候，或者某一方的母公司衰弱了，那就到了再次大打出手的时候了。

“那我们的盘外招还用不用啊？”朱广问道。

“什么盘外招？”罗宾李皱眉不已，心里想着，你就不能换个好听点的名词吗？

“就是很多教育机构百分之七八十的学生都来自于我们千度。

我们要不要跟一些教育机构商量一下，他们选择跟我们合作，我们赠送他们一些广告。

还有我们在产品设计上，要不要用上些手段？

比如说教育分期内著名的“x+y”方案。

x表示前面只还利息的期数，y表示后期还本金加利息的期数。

这个方案的诱惑力在于，在培训期间，学生只用还少量利息，等培训结束，找到工作后再还本金和利息。

比如，分期学费2万元的一个课程。

如果学员选择“6+12”，那么前6个月，每月只需还200多元利息，此后才要还本付息。

现在行业普遍是6+12、6+18模式。

我们给他们改成9+9，12+12模式，更加有吸引力。”

朱广笑嘻嘻的解释了自己的方案，利息和返点一样，但可以玩的其他花样也有很多。

罗宾李说道：“只要我们利息和返点朝益民贷看齐就行了。其他花样你想怎么玩，就怎么玩。

我只有一个要求，那就是尽快把业务量做上来。”

朱广连连点头，李总果然还是原来李总，还是熟悉的味道。

什么和师弟达成共识，那就是扯淡。

张益达要是信了他，怕是裤衩都要被坑没了。