第482章 提成上的博弈（1 / 2）

“徐总您来了！”看到徐方后，迎宾亲切问候。这个年少多金又体恤下属的总裁，让不少服务员当成心里的白马王子。

“大家辛苦了。”徐方跟大家打声招呼，笑道：“小珍，带我去包厢。待会有个姓邱的女士会过来找我谈生意，来了之后直接带来找我。”

吩咐之后，徐方也在包厢内等候。

没五分钟，包厢的门就被敲响，随即一名服务员带着一女人走了进来。

徐方微微打量眼这女人，画着淡妆，鹅蛋脸，眼角的眼线上扬，很妖娆。

一身浅蓝低领的裙子，将俩团儿现出大半。

裙摆堪堪把那滚圆遮住，似乎一弯腰就能看清一切。

隐隐约约的看着，平添一道风情。

白色高跟凉鞋，清纯的颜色搭配，让这女人看着更有韵味。

“我是徐方，您就是邱经理吧？”徐方起身笑问道。

邱梅看到徐方不禁一愣，本以为对方是个五六十岁的中年人，只是声音比较年轻。但见了面才发现，这家伙比自己想象的小多了。

“徐总真是年轻有为啊！”邱梅短暂的愣神后，快步过来与徐方握手，偷偷打量了徐方几眼，才发现这年轻人还非常耐看。

“我这算什么，邱经理年轻漂亮，才是真正的事业有成啊，这是菜单，大美女看看吃点什么。”徐方笑着岔开话题。

“这里的菜徐总应该吃过吧？你有什么喜欢吃的吗？”邱梅笑问道。

一旁的服务员强忍着笑意站在邱梅身后，看着徐方的眼神有些促狭。徐方瞪了一眼这妞，才温和道：“几道特色菜都挺不错，都来一份吧。”

“行，再来一瓶岳海村黄酒，徐总能来点吧？”邱梅又问。

“可以。”徐方点点头。

不多时连带着搭配的凉菜，十几道菜就被端上来了。

看着这么快的速度，邱梅惊讶道：“这么快？以前人不多的时候还等半天呢。”

“可能今天厨师不忙。”徐方应了一声。

“差不多，你们先出去吧，没叫你们不要进来。”邱梅扭头看着服务员道。

“好的，两位慢用。”服务员强忍着笑意出了门，关上门后终于没忍住笑了出来。

……

房间内，邱梅给徐方满上了酒，才道：“徐总，咱们先走一杯？”

徐方与她碰了一口，道：“喝口意思下，先吃菜吧，吃饱了咱们谈谈正事，酒可以慢慢喝。”

看徐方要先谈事，邱梅对徐方的好感又增了几分。

平时去参加各种应酬，不少人都恨不得先把她灌醉，然后借机揩油。徐方这先谈事的态度，让她有一种被尊重的感觉。

当即巧笑道：“徐总一看就是做大事的人！行，那咱们先谈合作，不知徐方对合作有什么看法没？”

“还没，我就想问问你们这边有什么合作方式。”

邱梅对自己的工作显然很精通，闻言立刻给徐方解答：“徐总应该了解过我们公司吧？我们营业的项目很多，比如门票团购、出行订票、跟团游等项目。我们想跟徐总进行两种合作。”

“第一种是门票，票价这块徐总要给游客一定的优惠，作为补偿，我们会经常给游客推荐你们景区。第二种就是跟团游，一般对外地的游客来说，咱们可以推荐青云市一到五日游里，把咱们岳海村标注进去。对于熟悉岳海村的游客，可以设立岳海村一日游、两日游。当然，我们会在里面抽取一定的佣金。”

邱梅此刻故意俯身，她的领口本来就低，她确信徐方可以看清里面的一切，嗲着声音道：“徐总，您看我说的这些可以吗？”

徐方扫了眼那澎湃的团儿，心也不禁一漾。深吸口气，徐方才强行平静下来。

邱梅说的这些，对于一些不知名的小景点来说绝对有吸引力。它们平时游客的数量就不多，哪怕在价格上予以让步也乐意。

但对于一些大牌景点来说，优惠力度这块就可以多做些文章了。

它们本来就不缺游客，优惠力度非常小，甚至直接不给游客优惠。但这些旅游公司为了显示出它们公司旅游项目前面，捏着鼻子也会认了。甚至还会自掏腰包予以优惠，吸引更多游客使用它们的旅游软件。

想清楚这些，徐方淡笑道：“邱经理，我们景区的热度你应该有所了解，凭我们自己的推广能力，完全能撑起景区的运营。而来我们景区旅游的人，都使用的是统一票价，这样大家来旅游也会感觉公平，所以团购票价这块，我们不会接受。”

顿了顿，徐方继续道：“至于青云市几日游，以及岳海村几日游，这些我们可以接受。但有一点，我们的票价全部要按照我们规定的来。比如入园门票、娱乐项目价格、导游价格，这些都不能让步。”

听着徐方如此理智的回答，邱梅第一次对自己的魅力产生了怀疑。