第171章 价格大战（2 / 2）

虽然张岳推出的各种广告和促销活动十分吸引消费者的眼球，但景江毕竟是保康酒的大本营，而且保康也是个有着几十年历史的老品牌了，很多消费者还是认这个牌子的，再加上保康酒推出的促销活动力度也很大！

所以，想要在龙湾那样，一下子就把市场打下来，那是不可能的！

对此，张岳也有心理准备！

不过，蓝月酒之前在景江市的市场份额为零，所以每增加一点份额，就是一种进步！

压力，在保康酒那边！

一个多月后，双方的战斗已经达到了白热化！

在这个过程中，保康酒在景江的市场份额由65%降到了55%，而蓝月酒的市场份额由0提升到了25%，双方的差距在急速缩小！

值得一提的是，原本占据景江市场份额第二名和第三名的两家白酒品牌，在保康酒和蓝月酒的疯狂价格战中，市场份额极具萎缩，其中那家原本排名第二的白酒品牌只剩下大约6%的市场份额了，而那家原本排名第三的白酒品牌更是可怜，连3%都不到了……

真是神仙打架，凡人遭殃！

说起来，这种价格大战，其实没有太大的技术含量，主要就是烧钱！

谁的钱多，谁能先把对方耗死，谁就是最后的胜利者！

而最后的胜利者，会把这些烧掉的钱，几倍、几十倍，甚至几百倍的赚回来！

而输掉的人，则失去了一切！

赢家通吃！

论财力雄厚，蓝月的底子自然远远比不上保康！

当初，张岳已经考虑到了早晚要跟保康酒打一场价格战，为了保证资金链的安全，他在开始把蓝月正式推向市场的时候，就制定了保证金制度，也就是经销商只有先给蓝月交纳一定的保证金，才能从蓝月进货，根据交纳保证金的数额，经销商会有一星到五星的分类，交的保证金越多，星级越高，就能从蓝月拿到更多的货，也可以享受更大的折扣！

这也算是先款后货的一种变形！

一般的厂家想要推行这个制度是极其困难的，但凭借着张岳天才的营销造势，加上蓝月酒实在好卖，经销商拉走货之后马上就能销售掉，根本就不会压在手中，转手就能赚钱！

所以，这个保证金制度才被强行推了出来！

而现在，他也正是靠着经销商交的保证金，艰难维持着生产，以及和保康酒的价格大战！

如果不是靠着经销商交的保证金，他根本就打不起这一场价格战！

不过，这段时间随着价格战的白热化，他们两家的产品虽然卖得火热，但根本就不赚钱，而且还要亏钱，可以说是卖得越多，亏得越多！

这种情况下，保证金模式的优越性就显示出来了！

因为有了保证金模式，就可以保证每天都有增量资金入账，而保康那边还是采用的先货后款模式，但是收款的效率太慢，经销商往往会用各种理由拖欠，这就要消耗保康的存量资金！

此消彼长之下，双方的资金差距就缩小了很多。

为了保证让资金的利用率最大化，张岳每天都会开一次会，第一件事就是调度资金的使用情况！

这段时间，他真是忙坏了！