第158章 谁先动心,谁就输了（2 / 2）

“深耕县城和乡镇市场，这个是肯定的，只要我把这个市场做好了，那我就赢了，这是我的基本盘。不过，我也没说要放弃市区呀！我是个生意人，自然是希望生意做得越大越好。”

“那么，请问一下张老板，不知道你准备怎么打开市区的市场？”

“呵呵，黄老板，不如你换个问法。”

“换个问法？怎么问？”

张岳盯着黄正斌的眼睛：“你直接问我想不想跟你合作，不就行了？今天你请我过来喝茶，不就是想跟我聊这件事吗？咱们都是成年人了，谈的是生意，又不是谈恋爱，没必要搞得那么云遮雾绕，谈人生啊，谈理想啊，说到底，还不就是为了谈生意吗？”

这话说得实在是太直白了，黄正斌不禁是有些尴尬，讪笑道：“张老板真是个爽快人啊！那么张老板想要跟我合作吗？”

张岳端起茶杯，摇晃了几下，才说道：“坦诚说吧，我有这方面的考虑。但是，我们酒厂的其他高管都倾向于不跟你合作。”

黄正斌的脸色一沉：“呵呵，张老板，我想你应该清楚，你们蓝月酒之所以在市区打不开市场，就是因为没有经销商铺货。当然了，你可以培育自己的经销商，但是，我可以坦诚的告诉你，培育经销商可不是那么容易的事，不是一个月两个月就能搞定的！而我们已经做了那么多年的经销商，跟龙湾各大销售终端的关系都处得非常好，这是日积月累的结果。”

张岳把手一摆：“没那么复杂！培育经销商而已，又不是搞原子弹，没多少技术含量！我们在县城和乡镇，不也是用的自己的经销商，不也是做的挺好吗？”

黄正斌的脸色沉得更厉害了：“这么说，张老板是拿定了主意要培育自己的经销商喽？”

张岳笑了笑：“如果我拿定了主意，那我今天就不回来了。”

听了这话，黄正斌的心情才稍微轻松了一些：“张老板，不如直说了吧，你到底怎么想的？”

“不如你先说说你是怎么想的吧。”

“我是怎么想的？”

黄正斌也不想先说，于是他淡淡一笑：“其实，我们组织的意思是继续跟保康合作，虽然保康现在名声受损，但这只是一时的，用不了多长时间，这件事就会淡化。以保康酒在龙湾的市场份额，你想一口吃下去，那是不可能的。李维起被人暗算，他大哥非常生气！不知道你是否了解李维山，他可是个狠角色！他不会眼睁睁看着你就这样把市场抢走的！接下来，他肯定会跟你打价格战！如果我们继续跟保康合作，显然胜率更高。”

张岳才不会被他这番鬼话威胁呢，把杯子里的茶一口喝了下去，说道：“黄老板，你如果能做主，那咱们就接着谈，如果你做不了主，那就在你们组织内部推出个能做主的人来跟我谈！我很忙，没那么多时间浪费！”

说完，张岳起身就要走。

“张老板，请等一下！”

黄正斌立马叫住了他！

“黄老板，我的意思是，你回去再和你们组织的人讨论一下，推出个能做主的人选，或者是确定一个方案，咱们再接着喝茶聊天，好吧？”

“呵呵，张老板，咱们明人不说暗话，你又何必跟我来这一套呢？刚才你不也拿你们酒厂的管理层来做挡箭牌吗？”

张岳的嘴角泛起了笑容：“哎，就该这么敞开了说嘛，咱们云里雾里的扯半天，都累啊！是不是？”