第156章 他会主动联系我（1 / 2）

闹了一阵之后，大家还是让张岳拿意见。

张岳知道，虽然他们都没有开口，但是他们心里肯定都想着能培育出自己的经销商，把黄正斌等人赶出局！

之前你们对蓝月爱答不理，现在就让你们高攀不起！

不过，张岳并不是这么想的。

为了安抚大家的情绪，他便说道：“好吧，既然大家都让我拿主意，那我就不客气了。从情绪上来说，其实我倾向于培育自己的经销商。黄正斌他们不是看不上咱们吗？不是不愿意跟咱们合作吗？那就抢了他们的生意，让他们出局！”

“但是，这件事说起来容易，做起来可就没那么容易了！黄正斌他们在龙湾经营了这么多年，跟经销商的关系之亲密，或许是咱们想象不到的！从现在的情况来看，蓝月酒有着压倒性的优势，消费者想买酒买不到，咱们只要培育自己的经销商，似乎很容易就能把酒水全面铺开，就像在县城的情况一样！”

“可是，这只是表面现象。咱们之所以能在县城这么顺利的打开市场，一个主要原因是保康酒不重视县级市场，没有培育出有凝聚力的经销商，但是在市区可就不一样了，这是黄正斌他们的大本营啊！如果咱们培育自己的经销商，绕过他们强行铺货，肯定会遭到他们的强行抵制！通过之前桃源县的事件就能看出来，他们要是想出阴招的话，法子多得是！”

杨龙忍不住插嘴道：“保康酒现在都已经臭大街了，就算是他们耍阴招，也不会是咱们蓝月酒的对手！”

张岳笑了笑，说道：“保康酒现在确实是臭大街了，但你们可能忽略了一件事，消费者的记忆力是有限的！”

杨龙有些不懂：“消费者的记忆力是有限的？啥意思？”

张岳解释道：“简单来说就是保康酒现在烂大街了，消费者们提起保康酒无不破口大骂，说晦气，伤风败俗。但是，用不了多长时间，这件事就会淡化，慢慢的就没人提了。”

张岳继续说道：“保康酒虽然现在深陷负面舆论的漩涡，但是瘦死的骆驼比马大！另外，你们别忘了，保康酒的总部并不是在龙湾，而是在省会景江，他们的实力，可要比咱们蓝月强得多！如果保康酒也搞抽奖活动，而且活动力度比咱们更大，同时在终端大幅让利，跟咱们打价格战，消费者们看到实惠，说不定又去买保康酒了！以咱们的实力，跟保康酒打价格战，毫无优势啊！”

杨龙他们听了这话，都露出了若有所思的表情。

过了一会儿，谭清华开口道：“小岳，你的意思，还是要跟黄正斌他们合作，对吧？”

张岳点了点头，沉声道：“我知道，从情绪上来说，大家都希望能培育咱们自己的经销商，让黄正斌他们出局，谁让他们之前不搭理咱们来着？但是，咱们做企业，绝对不能被情绪影响，而是要从企业的整体战略布局来考虑，跟黄正斌他们合作，对咱们酒厂来说，绝对是最有利的！这样做，可以加速咱们蓝月酒全面占领整个龙湾市场，让保康酒彻底出局！”

谭清华轻轻叹了口气：“我听说黄正斌跟保康的关系非同寻常，他跟李维起好像还是磕过头的兄弟，不知道黄正斌愿不愿意跟咱们合作呢？就算是跟咱们合作，能保证他们是真心的吗？”

张岳笑道：“老谭，你觉得黄正斌跟保康真有多深的感情吗？不过是利益驱使罢了！至于他们跟咱们合作是不是真心的，那得得看跟咱们合作获得的利益能不能让他们满意了！”

“小岳，之前你说过，保康酒把经销商当成了一把开拓市场的快刀，这把快刀也确实起到了很大的作用。但是，到了后来，保康酒对经销商的依赖太严重了，只要经销商倒戈，他们就会非常被动！你那句话说得很对，玩刀之人，必为刀所伤！如果咱们跟黄正斌合作，真怕以后也会被他们牵制啊！”

“嗯，你这一点考虑的很对！所以，咱们不能完全跟黄正斌他们合作，而是在跟他们合作的同时，发展自己的经销商。市区还是以他们为主，可以多给他们一些市场份额，但咱们也要有一定的市场份额。至于县城和乡镇，则以咱们自己的经销商为主，数据可以反过来，这样就可以形成一种制衡的效果。”

陈桂元听得连连点头，称赞道：“老板，你这个法子好！跟黄正斌他们合作，可以快速的抢占市场，培育自己的经销商，又可以形成制衡！这简直就像是古代的帝王术啊！”

谭清华还是疑问：“这样做，黄正斌会同意吗？”

“不会。”张岳毫不犹豫的说道。