重生之九十年代小厂妹 第133节(2 / 2)

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“下次不要接这么复杂又要时间的项目了,如果没有生产单子,亏太大了。其他简单的,还勉强能搞个平本,只是亏了人工。”

其他人也不得不赞同:“就是。原以为搞个复杂的,总能多赚点的。哪里想到这个客户后劲如此不足呢?”

涂菲菲说:“是不是再去客户那边多跑跑,看看到底是怎么回事啊?当初做的时候,他们也很积极的啊。”

“我已经去过两次了,平时也多有电话交流。”郭总叹气,这样的客户,他也花了很大的精力在跟,这样的结果,想想他都生气。

简书枚说:“是不是因为我们样品做的太多了。”

这次的样品,客户要了十台。一般情况下,样品都只做两三台的,甚至就一个的。可是客户要求十台,当时就做了十台给他们。

十台其实就相当于一个微小批量了。而且这个产品很复杂,功能强大,十台又是整机,是可以直接给终端客户使用的。搞不好客户卖掉这十台机,都能赚一笔呢。不说大赚,他们至少可以把前期投入全部收回来,还有些盈余。

他们总共就付了不到六万的研发费用,可是一台机如果卖一万元,就是十万了。对客户来说,他们不会亏什么,就算亏,也不大。比朱星宇他们损失小多了。

“也有可能。下次不要同意做这么多样品了,要么就让他们下一百台,我们做个正经的小批量给他们。做了这十台,我们库存的材料都一大堆呢。”朱星宇也说。

小批量比大批量的成本要高很多,所以订价也会高一些。样品却是直接包含在研发费里的。其实做这十台样品,是真的很亏。但当初客户说的前景非常好,还说什么这十台机他们是拿去搞市场推广的。

结果,十台样品都交货了两个多月,却一点儿后续反应也没有。这不太正常,要么就是终端客户根本就不喜欢这个产品,甚至也不太需要。

郭总想了想,“我再去打听一下,看看这十台机他们是不是真的卖掉了。”

“其实下次有这样的整机产品,我们应当可以自己去推广的。”程秋华提议。

“不行哦。我们和客户签了保密协议的。也不能我们自己生产和售卖的,甚至不能把资产泄漏给其他同类客户呢。”朱星宇提醒他。

“但是,我们总该有个可以保护自己的方式啊。不然,不都是白干的了啊。搞一个产品出来多不容易啊。就这样放弃,实在是太可惜了。”程秋华说。

其他的产品他还不太在意,这个产品说实话,大家付出的太多了。因为公司也是第一次做这样的成品,把大家搞的人仰马翻的。

简书枚就说:“郭总,你能不能和客户谈谈,我们自己生产这个产品,自己去推广呢?”

“对,如果他们自己推广不出去的话,我们自己干,总可以吧?”程秋华又说。

“大不了,我们把他们前期付给我们的钱全部还给他们呗。而且他们还拿了我们的研发资料和样品呢,他们是占了便宜的啊。”涂菲菲也颇为赞程秋华的说法。

这个产品,大家都不想放弃。

“他们估计不会同意的,不过我会去试试的。尽量想办法把损失减少些吧。”郭总也颇为动心。

明明是一个好产品,不可能没有市场嘛。要么客户的推广没起到作用,要么他们根本就没有去推广,这个产品,他们就是拿过去放起来的,甚至有可能还交给其他人去生产了。

不过自从以前吃过这样的亏之后,朱星宇在设计时都会留一手了。做的样品,在电路设计上故意动了一下手脚。别人拿着这个样品去做,成本会很高。成本高自然就赚不到多少了。

但如果客户再下订单来生产,这个问题对于朱星宇来说是非常好解决的,都不用动到电路,也不用重新画图洗板,但成本却可以减少。

程秋华又说:“除此之外,以后有这种复杂的整机产品,我们也应当要多一些设计费用,并且签合同时,把后续生产写上去,至少要生产多少台才行。不然,我们有权自己生产售卖。”

整机比设计一个纯电路要复杂很多,做出来就是一个可以直接使用的产品。其实郭总接回来的项目,很少有这样大型整机的。他也尽量不接整机项目,除非是很小的,简单产品。因为大型整机生产真的太麻烦了,涉及到的范围太大。有些是大家根本就没办法做到的,甚至没有做过的。

这一次也是郭总第一次试着接这样复杂的产品,也是因为这个整机只是对大家来说是大型产品,但其实它也不太大。比电视机电脑什么的都小一些。但就是这样的产品,也把生产线折腾的不轻,因为以前没有生产过。

为此,生产线上还特意买了一些机器设备。虽然也没花太多的钱,都是二手货。但是这也是成本啊,而且也是因为自己懂行,找得到二手货。现在不生产了,这些东西都成了摆设。

“虽然做成品是赚钱一些。但是成品也麻烦很多,以后争对这一类的成品都得把成本控制好。”

不然有些不良客户,很恶心的,就是让你不停的研发设计,每次做好了样品,又让你升级加功能什么的,却一直不批量生产。到后来,他们把所有的资料都拿到手,产品也摸熟了,就直接自己另找工厂去生产了。他们就是不想让你赚到钱。

要知道拿到一些ic的内部资料都不容易呢。而且是要花钱买的,他们等同于直接从你手中得到了一手资料,还没花这个钱。甚至再狠一点,再有本领一点的客户,还能找个替代品,甚至山寨货,直接把成本降低,自己生产更赚钱。

总之,有些的人脑子想歪门邪道格外有用,你用正常的思维去和他们谈生意,永远也搞不过这些人。

不管怎样,现在工厂极需大力扩展业务。工厂不止是他们赚钱的一个项目,同时也是维持朱星宇和郭总接odm订单的一个重要硬件设施。如果没有工厂了,他们就接不到这些订单了。

毕竟他们是赚钱的,而且这也是大势所趋。

张进波不得不花更多的时间回来公司上班,简书枚和方博洋就尽量每周都去一趟温泉庄子。

“幸好我把朱星宇他们的工作全转移给涂菲菲了,不然我还没有空过来呢。”简书枚又是头疼又是庆幸。

工厂的一些事情,她有专属助理可以帮着打理,一些重大事情也可以让程秋华处理掉。而且她大半时间也还在公司上班,这些事情也还处理得过来。

不过现在过来庄子上,她也没那么悠闲了,她不再是专门来陪老公的了。她还得帮着干些活,管些事。毕竟方博洋在这里不能当主力,虽然他一直有负责这边的工作,但他也是有工作的人啊,大部分的精力还得花在他的正职上,她不得不分担一些。

而且庄子建设现在也到了最重要的时期,不管还不行。很多时候,工程还得不断的这里改改那里改改。设计的再好,在真正的施工过程中,总有不少的变故,让你不得不整改。停一停,修一修,改一改,又费时间又耗精力和金钱,把大家都搞的焦头烂额的。

夫妻两在这里忙个不停,回去后也同样忙个不停,关键是事多,还都是没赚钱的活儿,就格外令人心烦意乱了。

晚上,环境再好,简书枚也没有兴趣陪老公了,更别提还把孩子也带过来过过周末了。

方博洋一开始也体谅她事多心情烦,但持续一段时间后,他也不得不劝她了,“你干嘛这么焦虑不安呢。下周我一定要把儿子带过来玩玩了。我俩都抽点时间陪陪他。反正你也不陪我。”

“怎么叫我没陪你啊。我人不是在这里吗?”简书枚狡辩道。

方博洋说:“你看看你现在的样子嘛,好像大家都欠了你几十万似的。心态放平和一些啦。我要是和你一样,我俩保证得天天吵架,日子都过不下去了。”

这是方博洋第一次说的这么严重,简书枚心里一惊,忍不住开始反省自己了。方博洋在她面前向来都是好脾气的,她甚至都没见过他发火,这么一反省,她就觉得自己确实有些过头了。

方博洋其实已经尽自己的努力在帮她解决问题了,而且家里这段时间她也没管过,回到家就是睡觉,也没有心情理会儿子。

“对不起啦,我这段时间确实有些过头了。但是现在事情这么多,我真是没办法了。”

“事情总是得一步一步来的。我们大家都在认真做事啊,你为什么还这么焦虑呢。其实程秋华和张进波,郭总也没像你这样啊。他们承担的压力其实比你还更大呢。再说了,工厂不赚钱也不至于让公司开不下去了。这些压力都是暂时的,你真的不需要这样。”方博洋又说。

简书枚也承认,那三个男人比她承担的压力要大,因为她基本不用出去拉业务,没有面对客户,已经比那三个男人舒服多了。

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