重生之九十年代小厂妹 第83节(2 / 2)
“难不成你就没压力了。管艳萍前段时间要不是压力,也不至于那样啊。”简书枚说。
“所以,我们要会调节自己的情绪。要说烦燥的情绪,我要比你俩都多,就我两个女儿,就可以让我们一大家人仰马翻的。哎,我好羡慕你家圆圆这么乖巧哦。我的两个女儿,长大该不会是个混世魔王的吧。”
何文静话题一转就到孩子身上了。简书枚想想她的两个女儿,再想想自己的儿子,果然是自己更轻松,还得安慰何文静了,“孩子大点就好了,再过一年半载,就不会这么闹腾了。”
何文静直叹气,“我也希望啊。要不是有公公婆婆外加还有个堂姐在这里,我真要疯了。你说我为什么要一生生两个哦,两个孩子加起来比三个孩子的破坏力还更大。”
简书枚忍不住笑了,大家在羡慕她生了两个孩子。
简书枚也把话题转移到管艳萍身上去了,“她其实压力也大。我也想给她多分担点,她再拖两年,就真年纪大了。”
“是啊,现在我俩都在公司,改天和她谈谈。让她好好的保养身体。”何文静也说。
在家休息了一天,第二天上班,简书枚又调整好了情绪,投入到工作去了。
这一天,她和程秋华去了一趟客户那边,这个客户还比较好说话,双方顺利的敲定了下个订单。
两人刚回公司后,程秋华又接到一个要去修机器的活,带着管艳萍出去了。
何文静就说:“你看,咱们公司生意还不错嘛。你以后别那么大压力,搞的你家方博洋担心的不行。”
“昨天是情绪不好,今天我也觉得好多了。”简书枚笑道。因为今天这个客户好打交道,她的信心都又回来了。
接下来几日,她都在努力跑客户,并学习程秋华和张进波处理客户的一些手段。其实和他们一起出去的次数多了后,她就发现这两人在这一方面都比自己厉害。
程秋华是个谈吐很风趣的男人,这也懂一点,那也懂一些,和他聊天永远也不怕冷场,他是个会搞气氛的好手。
张进波却是另一种风格,任何时候都能给人一种我很可靠的感觉,两人配合起来,十分默契。
简书枚飞快的吸取他们身上的优点,学习如何和客户打交道。有时候,她还跟着他俩一起去开拓新的业务,甚至他们去搞维修时也跟过去凑热闹。虽然她不懂修机器,但是帮生着打个下手,递个工具什么的是没问题的啊。再者他们去的人多,也给人一种他们公司大,技工很多的错觉嘛。
时间不知不觉又过去了半个月。
大家期待已久的郭协理总算来了。
他在厂里转了一圈,大体上还是满意的。新三角公司的工厂还是很正规的,就是无规模稍微小了点,但这也很正常,年轻人们刚创业,不可能搞多大一个厂嘛。
然后,一个生产订单就下来了。
同时,简书枚他们也知道了郭协理为什么要把订单给他们。从郭协理的只言片语当中,他们知道了不少事情,并且猜测到郭协理这样做,也是在给自己找退路。他在这家厂干了十年,其实对这个厂还是蛮有感情的。他也一直希望这个厂能好好的,这样他才有存在的价值嘛。
只是当初挖他来的老总也早就不干,且现在公司因为上头老总们搞的四分五裂,眼看效益越来越差,还各人都只想自己占便宜,不齐心协力,这样搞下去,也没什么搞头了。
郭协理在总公司在这些老总们面前,也没太大的分量。其实按他的意思,是可以保住工厂的,甚至早两年,他就提出过一些改革措施,可没有人肯听他的。
既然这样,他也懒的操心了。反正这家厂能撑多久就撑多久,就看上头人的意思了。他干脆开始谋后路。
他为什么和新三角公司合作,也是因为这是一家新公司,并且没有任何湾籍人参与。他不用担心老总们和自己的同伴们知道。
因为他的作法其实也是在挖公司的墙角,只不过他挖的很温和,并不是直接把现有订单截过来,而是用自己的身份把公司客户的一些新的订单拿过来给新三角公司。然后他自己从中获利,其实不止他一个人,他的客户专管这件事的人也同样获利。
这个利,他和程秋华张进波谈妥当了,不是直接拿钱拿回扣的。他是以合作伙伴的身份来参与的。
等同于公司又找了个股东进来。而这个股东除了给公司带来大量订单之外,还基本不参与公司的运营。大家都很欢迎。毕竟郭协理的资源比大家都强的多。
因为郭协理带来的订单大,品质高,利润也挺可观,所以大家还让简书枚专门处理这些订单,应对这些客户。
同时郭协理还建议工厂可以再扩充一条生产线,特别是后端也要多招些工人来,因为他带来的生产单子,都要比现在生产的产品复杂一些。正因为复杂,所以利润才高些嘛。而且同样的也要先试产,这是个很麻烦的活儿。
不过大家都已经有经验了,试产很顺利,客户满意了。然后,工厂开始有源源不断的订单下来,都是些利润高的。
简书枚每天专门管这些单子,都快要变成个纯粹的跟单员了,根本就没有时间去跑新的业务,只能维持着自己原先的几个老客户。
张进波和程秋华,包括方博洋都说:“你现在不用去跑新业务了,维护好老客户,把郭协理带来的订单跟好就行了。其实应对客户,搞好售后也很重要。”
甚至张进波和程秋华也都不再拉新的生产订单回来了,因为太多会做不过来。虽然工厂已经又增加了一条前段生产线和一条后段生产线,但以他们现在的生产能力,还是已经满负荷了。
暂时大家都没有再充大生产线的想法。毕竟谁也不敢保证生产单子一直这么稳定,这么好啊。所以,收到新的机器维修好后,张进波和程秋华依旧是卖出去的。这个获利还挺高的,比纯生产加工利润要好。
接下来,大家还做了一些优化处理。比如简书枚有个客户,极其不好收款,干脆就不做了。因为每次收款都得要很久,明明是正常的交易,搞的大家要一次二次三次的去讨要,而且对方还高高在上的,时间长了,谁也不乐意嘛。
简书枚去要过几次帐,每次都要回去和方博洋吐槽:“这都些是什么人啊。搞的我们像是乞丐来找他祈求点施舍似的。”
方博洋还真没见识过这种事情,“我真算是开眼界了。还有这样的财务啊。这也不关他们什么事吧,不是让流程办事吗?”
“对啊,人家就是能卡你,谁让你不给好处呢。”简书枚也直摇头,恨不得去举报他们。
不过张进波和程秋华却是见怪不怪了,还说:“去举报也没多大的用。这些财务,在公司都很牛的,在老板面前说得上话。你以为老板不知道吗?你是不知道,大公司的财务连银行都巴结呢。我们给的这点小好处算个什么啊。”
他们还讲了一件事,也让她大开了眼界。
某家公司,在行业内很出名,大家都知道。而这家公司的帐务人员时常被某大银行邀请参加各种活动,以各种名义给她好处,比如豪华旅游,比如给她的家人提供住房等等。
有些公司的人,真是从上到下,都黑的很,个个都要拿好处的。
明明供应商按流程办事,手中拿着你公司已经签好了的付款单子过来,让你付款了,但帐务就是拖着不付,你不去打点财务就不可能按时拿到货款。
甚至有些公司的仓库也要收好处,不然就故意把你送过来的货摔来扔去的,特别是他们生产的这些都算是个配件,不是一台成品,很容易搞坏。再不就把你送货过来用的周转箱直接给当废品卖掉了。
要知道这些周转箱都是专门订做的防静电箱,价格还不便宜的,而且上面清清楚楚写着周转箱,要收回来的。但仓库就能给你卖掉,不然就故意给你搞坏。所以,从上到下,你都得去打点,真的很令人生气。
一个公司风气不好,你想和他们做生意,就得忍气吞声。现在有选择了,大家干脆就不接他们的订单了。
因为与郭协理合作愉快,简书枚基本不用出去跑新业务了。她只是在比较闲的时候跟着张进波和程秋华出去,跟着学习,训练自己的跑业务能力。有时候,程秋华和张进波也会故意锻炼她,把一些业务让给她做。在她做不下来时,自己再出手。
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