第619章 冰茶（2 / 2）

如果说质量问题可以被强大的宣传投入压下，影响的只是产品口碑，短时间无法撼动旭日升的话，那么旭日升还有一个致命的弱点。”

陆坤适时插了一句，“高速发展带来的相应债务危机？”

黄明博点点头，继续道，“旭日升的资金链是个大问题，如果不停止这种疯狂扩张的态势，倒下是迟早的事。

旭日升通过拖欠原料供应商的贷款，预支各地代理商和经销商的货款，还时常找银行贷款，甚至找个人过桥借贷，只为追求疯狂的扩张。”

陆坤笑着点头，把烟屁股掐灭，扔烟灰缸里，抿了口茶，随后道，“现在旭日升已经到了进退两难的时候了，要是不把这种资本游戏进行下去，旭日升很可能会就此垮掉。

除非旭日升能忽悠冤大头砸大笔的投资救命，但显然傻子不好找。”

黄明博笑笑，“不单只是这个问题，旭日升为了打击其他竞争对手，抢占市场，给了销售伙伴朝高的返利。

经销商、代理商和零售商为了多卖产品拿返利，疯狂给消费者推荐这款饮料。

在打压同行的同时，旭日升赚不到钱，还赔本赚吆喝！”

“难怪我说咱们的橙汁怎么不好卖了呢。”陆坤笑笑道。

饮料大多都是中青年在喝，小孩没什么经济来源，仅有的不多的零钱也大多是被小吃类零食圈走，很难有几块钱的巨款买饮料。

老人就更不用说了，买把菜为了省几毛钱都恨不得跨遍整个市区，把他们发展成消费者的难度，那真的是难如登天。

换卖保健品的来忽悠老头老太太们倒还差不多。

还有一个就是夏天天热，橙汁冰冻之后的口感，确实是比不上冰茶喝得畅快，一喝下去从头凉到脚底。

“相对来说，对咱们橙汁的冲击还不算太大，毕竟这是一个新开辟的饮料分类。”

黄明博实事求是道，“我的意见呢就是咱们先把冰茶项目规划好，做出个框架来，毕竟前期的筹备工作十分繁琐。

其次，咱们避开旭日升现今锋芒最盛的时候，等旭日升墙倒众人推的时候，咱们再冒头，来他个异军突起。”

在冰茶这行，能打败旭日升的只有它自己，其他杂牌军只能起到一个施加压力的作用，逼迫旭日升失去冷静，静待它作死。

“那行，你把计划书做好交给我看一下，”陆坤点点头道，“记得啊，可千万别上头，咱们的冰茶业务可得先苟它一波，低调发展一段时间，免得成为旭日升的活靶子。赔钱赚吆喝的事儿咱们可不能干。”

康师傅冰茶的目标就是苟到旭日升玩火作死，趁着其他同行没反应过来的时候一举动抢掉旭日升的市场份额。

“行，陆总，我记下了。”

黄明博见说服了陆坤，心里也很高兴，面上的笑意很浓。