换亲姐姐重生了[八零] 第242节（2 / 2）

她接起电话道：“喂，你好，这里是老师傅家电……冯老板，你好，我现在有空，你说。”

冯肃所在的菖兰省就在安省隔壁，对安省最近的动作有所耳闻，也托人打听了老师傅家电在安省的招商情况，对其火热程度很是艳羡，因此格外羡慕，厚着脸皮打过来找叶蔓要宣传：“叶总，是这样的，上半年老师傅家电在咱们菖兰省打广告的效果还不错，当时你不是说后续还有安排吗？可后来暴雨洪水，这事就耽搁了，你看现在洪灾已经过去了，这事是不是该提上日程了？叶总，咱们菖兰省今年的销量可是比去年翻了两倍多啊，现在才八月，还有三四个月呢，要是做好宣传工作，我们这成绩肯定还能翻个两三番。”

叶蔓当是什么呢，原来是想他们老师傅家电继续打广告。

她笑了笑说：“冯老板，你的诉求我明白了。这样吧，你将菖兰省今年一月到七月的销售记录寄一份给我，我看看后再做决定，好吗？”

最近事情实在是太多，冯肃和程周这边，她还真没顾得上。

冯肃听她没有直接拒绝，就知道这事有戏，忙不迭地说：“我一会儿就去寄，寄快件，叶总，咱们今年成绩是真不错，好好干，菖兰省的市场不比安省差。”

叶蔓温和地安抚他：“我明白，冯老板辛苦了。我们老师傅的利益与冯老板是一致的，我会认真考虑此事，冯老板等我的消息吧。”

冯肃这才挂了电话。

叶蔓轻笑着摇了摇头，然后又拿起电话打给了程周：“喂，程老板，你好，我是老师傅家电的叶蔓。”

程周连忙说：“叶总，你好。”

叶蔓直奔主题道：“程老板，四月我们在江省投放过广告，效果还不错，本来是准备后续再做相应的宣传工作，但后来发生了暴雨洪灾，这事就耽搁了。现在洪灾过去，一切步入了正轨，这事又将纳入我们老师傅家电的考虑中。因此要麻烦程老板将一月到七月的销售记录寄一份给我，以便我们好根据具体的销售情况做出相应的宣传策略。”

程周没想到是这个好消息，立马兴奋地说：“好的，叶总，我明天就把销售记录寄给你。不过我们江省这边五月就开始下大暴雨，受灾比较严重，因此导致五六七月的销售数据不是很好看。”

这也是他没主动找叶蔓的原因。江省运气不是很好，刚打完广告就碰上连绵不绝的暴雨，家电的销量自然受影响。

叶蔓笑着说：“这是特殊情况，我明白的，程老板不必担心。”

程周连说了好几个谢谢理解才挂断了电话。

随后，叶蔓叫来小雨，让她想办法调查一下江省的受灾情况。

五天后，冯肃和程周的销售数据相继寄了出来，同时放在叶蔓案头上的还有两个总代理的拿货记录和退货记录，稍微一对比，就知道他们的销售数据有没有掺水。

钟小琴核对了一下数字道：“叶总，相差不大，冯肃的提货量减去退货量也是实际的拿货数量比他的销售记录上的数字少了874台，不过也可能是他年前还有一批货没卖完。”

叶蔓轻笑：“那现在拿回去的货也有一部分没出啊。他的销售数据有水分，程周的呢？”

钟小琴将数据念了出来：“……程老板的拿货数量比销售记录上的总量少了125台。”

相较之下，程周的数据水分要少很多，基本上真实。

这个冯肃果然是个老油条，老奸巨猾的，生怕她不肯继续在菖兰省营销，刻意夸大销量。

叶蔓点头，又拿起小雨搜集来的江省的受灾情况查看起来。

江省在通省东北边，受灾情况比通省还严重。

叶蔓看完后，放下资料对钟小琴说：“先在江省做促销，这次活动的主题就叫老师傅家电帮扶灾区特价活动，低端产品每个类别限量供应一千台，中高端产品限量供应五百台，价格嘛，低端产品每台降一百，中高端产品每台降两百。”

钟小琴皱眉道：“叶总，降一百元低端产品咱们几乎没多少利润了。”

低端产品售价才几百元，毛利本来就低，经销商还要从中赚差价，要这一百元都由老师傅家电承担，那真不赚钱。高端还好，利润比较高，就是降两百也有钱赚。

叶蔓点头：“我知道，所以限量供应，其实就是为了打响名气。这样吧，跟程周那边商量一下，特价产品的让利我们跟他八二开，我们出大头，他出小头。他要不愿意，你就跟他算算我们在电视报纸上的广告成本。”

虽然这样程周的利润会少一些，但宣传效果好，以后能赚更多。

钟小琴点头：“好，我明白了。”

……

无论什么时候，实实在在的便宜、低价总是很吸引消费者的。

老师傅的特价产品一经推出，在江省市面引起了剧烈的反响，消费者蜂拥而至，程周趁着这个机会又招了一波商不说，更重要的是积累的库存很快清空了，而且订单还在不断增加，尤其是低端产品，销量非常好。因为江省受灾比较严重，有些人家里电器泡水不能用了，只能换新的，但经济又不是很宽裕，一般就会先挑低端产品入手，一件一件地置办。

而目前对于大众来说，目前最不可缺少的家电产品就是电视机，其他的家电都可以往后靠一靠，但电视机是一定要买的，大人小孩都喜欢看电视。

于是，时隔了好几个月，叶蔓再度接到了木厂长诉苦中带着点炫耀的电话：“叶总，我们厂里的库存都清空了，订单每天都在增加，厂里的产能跟不上呀，这可怎么办啊，真是太让人发愁了。”

木厂长语气要不那么兴奋，她还真信了他在发愁。

叶蔓浅笑道：“木厂长，厂里已经跟外贸公司那边联系过了，再买两条彩电生产线回来，现在只能让工人们提高生产效率了。对了，厂里的创新奖励计划你看到了吧？”

木厂长说：“看到了，也按照总部的规定，将这个计划张贴在了厂子进门处的公告栏里。”

叶蔓满意地说：“这就对了，你充分发挥厂里职工的积极性，看他们有没有办法改进技术，提高生产效率，如果有新的技术和发明，厂里会给予重赏。”

那也是远水解不了近渴啊，木厂长只能说：“我尽量鼓励他们。”

叶蔓笑着说：“好，就先这样吧，订单的事，安排不过就按照下单汇款的先后顺序发货。”

这倒可以。

木厂长这边才挂断了电话，冯肃又打了过来，开口就是：“叶总，你不厚道啊，明明是咱们菖兰省最先开始打广告的，可这次却让江省抢了个先。”

叶蔓淡淡地说：“冯老板，这是根据你们双方递交上来的销售数据做的决定。”

冯肃有些不甘心，更不觉得他会败给程周那小子，直接问道：“叶总，他们销量是多少？”

叶蔓找出文件，慢悠悠地报出了两家的销售数据，菖兰省赶上的时机比江省好，销量要高一些，冯肃正想抗议，却听叶蔓又道：“江省和菖兰省今年的拿货总记录是……”

冯肃是聪明人，见叶蔓将拿货量跟他们的销售数据放到一块儿还有什么不明白的，他数据作假被发现了，底气顿时没那么足了，嘟囔道：“那……叶总，给江省那边做完了营销，打了广告之后，该轮到我们菖兰省了吧？”

大家是合作关系，叶蔓点到为止，也不为难他，直接给了他一个放心的答案：“冯老板放心，我们很快会联系菖兰省电视台那边，继续投放广告。”

冯肃听到这个有点失望，他可是知道江省的营销力度比这大多了。不但在电视台上打广告，报纸也刊登了广告，而且做出了实实在在地让利活动，这一波活动搞下去，程周那边今年的业绩很可能会超过他。