换亲姐姐重生了[八零] 第55节（2 / 2）

木科长也没想到好好的形势，一下子就变了，说变就变，一点给人缓冲的空间都没有。

他定定地坐了好一会儿，才找回了自己的声音：“那，刘厂长，咱们怎么办？”

刘厂长一时半会儿也没主意，摁着额头说：“你让我想想。”

现在这门生意可是关系着全厂职工的生计，顿了一下，木科长说：“刘厂长，不然咱们明天去一趟省城了解具体的情况。这电话里很多事情三两句话说不清楚。”

刘厂长一想也有道理：“好，那咱们明天跟着老葛送货的车子去一趟。”

……

次日，当葛师傅的车子停在门口时，庞勇几个连忙过去帮忙卸货，结果副驾驶座上下来一个穿着白衬衣的干部。

他不解地看着葛师傅。

葛师傅连忙介绍道：“庞老板，这是我们厂子的刘厂长，对了，木车长在后面。”

说话间，木科长满头大汗地从车斗上翻了下来。

“刘厂长和木科长，幸会幸会，您们快里面请。”庞勇上前热情地跟他们握了手，领着他们往里走，还大声喊，“叶蔓，刘厂长和木科长来了。”

叶蔓听到声音，赶紧出来，笑着将二人领进了办公室，又泡了茶端上来。

庞勇跟他们不熟，而且外面的货也需要清点，他便说：“那叶蔓，你招待刘厂长和木科长，我出去忙了。”

“好的，外面就麻烦庞哥了。”叶蔓笑着点头，等他出去关好门之后，叶蔓直截了当地问道，“刘厂长和木科长是为了我昨天说的事来吧。您们今天不急着回去吧，那咱们去看看对方的店怎么样？”

不然还以为她为了压价，欺骗厂子里。耳听为虚，眼见为实，亲眼见了，也许能激起他们的危机感。

刘厂长和木科长对视一眼，点头道：“行，那麻烦小叶你带个路。”

“应该的，走吧。”叶蔓起身说道。

她将二人带到火车站，离甲天下几十米远的时候停下了脚步道：“刘厂长，木科长，我昨天才来过一趟，对方都认识我了。我就不过去了，在这边等你们，你们过去看看吧。”

刘厂长和木科长点头答应。

两人像刘姥姥逛大观园一样，走过去就被一个小伙拉进了店里，一人手上塞一张传单，然后指着他们货架上各种零配件介绍，还说他们现在有什么什么样的优惠活动等等。

全程刘厂长和木科长都没吭声。

等出来跟叶蔓会合后，刘厂长终于开了口：“小叶啊，我看他们的价格距咱们的出厂价还有不小的距离啊，你昨天也说得太吓人了。”

叶蔓直白地说：“并没有。刘厂长，以前因为我们老师傅家电做的是独门生意，没有竞争者，自然可以将价格调高一点，获取更大的利润，但现在市场上出现了强有力的竞争者，而且对方一上来就用降价抢我们的客户，我们不想丢掉市场，就只能跟上。今天我们已经跟各客户写了信，降价。以前我们的毛利是50%，后来搞活动，老客户激励计划，各自返还5%，今天再降10%，你算吧，就这么点时间，我们的毛利率已经只有30%了，以后肯定还会降，也不知道能坚持几个月。”

她并不讳言，她以前赚了钱，这是她靠本事赚来的。刘厂长他们可能觉得她跟庞勇几个就分走了那么一大块蛋糕，但这块市场是他们做起来的，拿这些，她不觉得心虚。

木科长点头附和：“确实降得蛮快的，这个甲天下这么瞎搞，就不怕赚不了钱吗？”

“等把我们搞垮了，他们就一家独大了。他掌握了跟各大厂子的进货渠道，在市场上没有出现新的强有力竞争者之前，卖多少钱还不是他说了算，恢复原价，能够坚持个两年，他就能赚不少。”叶蔓淡淡地说。

小的作坊根本争不过他的，因为他拿的货够便宜。

这几家家电工厂是全省最大的家电工厂，在原材料成本和生产成本上，都能秒杀一众小企业。尤其是这会儿还有规定，像钢铁等各类金属这样的原材料，先满足国企，有剩余的才是私营企业的。

刘厂长和木科长见她把事情说得这么严重，答应回去想办法尽量降低生产成本。

他们走后，老师傅和甲天下的价格战持续升温。

七月初，甲天下知道老师傅给所有的客户都发了降价的邮件后，恼火得很，一下子又降价5%，压过了老师傅。

这回叶蔓学精了，事先跟李大强说好，让他收到消息就告诉自己，因此当天就得知了甲天下降价的消息。

她跟庞勇一合计，紧随其上，也再次降价5%。

连连降价，搞得不少外地的客户都搞不懂是什么情况，纷纷写信过来询问叶蔓他们是什么情况，叶蔓和庞勇只得回信，简单说明了情况，并且表示，老师傅的价格不会比甲天下贵。

双方这场价格战打得旷日持久。

七、八、九、十这四个月，各家电维修个体户发现，这家电零配件市场上的价格是几天一个样，说不定晚几天买就能便宜好几十块钱，因此订货也没那么积极了。

这种情况，导致双方的营业额都在下滑。叶蔓这边直接跌到了130多万，而且其中超过一大半都是林行在抚西那边的市场贡献的，否则营业额会更低。

同时，店里的毛利润也在不断的下滑，已经跌到了十几个点，就比林行那边拿货的价格稍微高一点。

价格战打到这一步，可以说是两败俱伤，大家的利润都在不断下滑，最后得利的只有个体户。

但个体户真的得利了吗？未必，等老师傅关门了，甲天下肯定会涨价的。

可已经被不断刷新的价格迷了眼的个体户们不会想到这点，他们只会想到可能明天的价格更低，大家都不囤货了，用多少拿多少。

但就是这样，甲天下也不肯罢休，在11月的时候，忽然花大价钱在云中省电视台黄金时段播放了一段甲天下家电零配件的广告，明摆着是准备抢了叶蔓他们所有的客户，尤其是各偏远地区的客户。

而且他们又降价了，如果老师傅再跟着降价，毛利润将跌到个位数。实际上扣除掉其他成本，老师傅家电批发部已经基本不怎么赚钱了，再跟着降价很可能就要赔钱进去了。

庞勇拿着传单，进门就气炸了，直接将传单拍在了桌子上：“欺人太甚，我就不信了，这样他们还能赚多少钱。损人不利己，他们图啥啊？”

“图什么，图彻底打垮我们。”叶蔓接过传单，倒是越做越精美了，纸张光滑，颜色鲜艳，还有铺天盖地的广告，老师傅没法再跟甲天下打下去了。

这下叶蔓确定了，他们的拿货价肯定是比老师傅低的，不然甲天下不敢这么玩。

庞勇看着仓库里堆积的货，苦笑：“叶蔓，咱们的店要关闭了吧！”

叶蔓点头：“不着急，还没亏本呢，虽然他们拿货价比我们低，可他们这样大肆做广告，发传单也是要花钱的，长久下去，未必顶得住。咱们就算退也要体体面面地退出去，给他个教训。咱们这几个月可是没赚多少钱，得从他们身上捞点回来。”

庞勇激动地看着她：“你有什么好办法吗？”