夜行实录出书版 第26节（2 / 2）

我说：“不能这么说，人进入老年后会对死亡产生恐惧，儿女也不在身边，孤独感和从众心理都能让他们轻信别人。现在保健品宣传都是针对性地抓他们这种心理，还经常弄一些专家以及国外学者什么的彰显权威性，再虚拟一些人现身说法，他们被虚假信息洗脑也正常。”

周庸点头：“我看着那帮老头老太太，就想起张超女友她妈，觉得他们可悲又可恨。还有上午来闹事的那个儿子，得多伤心。”

周庸说的是上午会销时的一个小插曲。一位老人的儿子来到了现场，指责保健品公司让自己父亲购买了几万元没用的东西。老头很生气，给了儿子一个耳光，说他再不走就脱离父子关系，儿子无奈只好走了。

我说：“是，心中毒比身中毒更可怕。但出事之前多关心下老人，预防一下，可能就不会有这种事了。”

参加了三天的会销，我和周庸都毫无收获。直到第四天下午，我和周庸参加的第十四场会销，事情才终于有了点眉目。

之前所有的流程都很正常。像前三天一样，我和周庸来到某间免费体检的会议室内，专家在台上不停地宣传保健品。我拿着手机看新闻，基本上什么都没听进去，周庸忽然问我：“徐哥，你说他怎么老提马云呢？”

我说老年人特别喜欢喝这些“鸡汤”，马云已经成了“鸡汤”的顶端人物了，让马云和自己有关系，会让人信服：都和这么大的老板有关系了，总不可能是骗子吧？

周庸：“那他也不用一直说马云吧？”

我点点头，台上的专家忽然说了声：“有请马云，马总来到我们的现场！”台下的老人们顿时都激动了，周庸：“不可能吧！”

这时一个戴着面具，手里还提着一款保健产品的人走上了台。他揭开了自己脸上的面具，下面的老人们掌声不断。

周庸蒙了，说：“徐哥，马云真来了。”

我说：“你傻吗？你仔细看，只是长得像而已。咱俩现在都变老头儿了，他们找个长得像点的人化装成老马怎么了？”

周庸仔细看了一会儿：“你说得对，这就是长得像，我感觉他比马云帅一点儿。”

看了一会儿，周庸又“啊”了一声，我说：“怎么了？哪个富豪又来了？”

周庸摇摇头，让我看“马云”手里拎的东西。我抬起头看，“马云”正从盒子里拿出一个黑瓶的口服液，向大家吹嘘功效。关键是，这个小黑瓶我见过——正是仙草公司的口服液。

把手机放回口袋后，我告诉周庸尽可能地，从后排开始，搜集这家公司所有人的电话号码。

在会议开始的时候，这些销售人员分散在了各个地方，充当现场烘托气氛的托儿，所以完全没发现我和周庸管每个人都要了电话。我和周庸分别行动，我从前排往后，他从后排往前，借着买东西的名义，将出现在会场里的销售人员的电话都记了下来——包括专家和现身说法的人。

出了门上车后，周庸抱怨压着嗓子装老人说话太累。我告诉他以后不用装了：“咱俩去卸妆吧，装老人的行动已经结束了。”

在保健品推销这行里，永远都缺人。人越多拉到的客户也就越多——所以背后的组织者会一直招聘推销人员。

我和周庸回到家，立即用每一个推销员的电话号码对着招聘、推销、保健品等关键词检索。二十几分钟后，我们找到了一条招聘推销员的信息。联系电话对应的是假马云。

为了套出和张超昏迷的女友以及死亡名单的相关信息，我和周庸打电话过去应聘，对方让我们第二天去应聘。

周庸问我应聘用不用准备什么。我想了想：“今晚去农贸市场买两个破包，再去夜市地摊上买点衣服。再把你燕市口音收一收。他们招新人肯定喜欢招年轻、小城镇来的，什么都不懂的，好骗，没什么心眼，危险性低，干起活儿来死心塌地。明天你和我一样是个黑市人。”

第二天上午，我和周庸背着淘来的帆布包，装成刚来燕市的样子，来到面试地点。

在对着市场的一栋门市房里，我和周庸又一次见到了“马云”——由于卸了妆的原因，他现在看起来没那么像马云了。

他把我们带到一个房间，里面还坐着另一个人。他介绍说：“这是我们公司的董事长，我是总经理。下面我们想问你们俩点儿问题。”

“马云”问了问我们的家庭、年龄，以及一些工作情况。

当我和周庸骗他说，我们都来自北方一个偏僻的小城市，刚到燕市没多久时，董事长挺高兴：“我就喜欢招北方人，嘴皮子都利索。”

“马云”又问我们有没有住的地方。周庸看着我，我摇了摇头说没有。他爽快地说：“没有没关系，公司提供员工宿舍，就在附近小区里。”

在告诉我和周庸面试通过了后，“马云”问我们：“知道这行赚钱吗？”

我说知道，史玉柱盖巨人大厦欠了几亿元的债，最后就是靠这个翻身的。

董事长夸我懂得多，说现在市场的行情比那个时候的还好——今年光是摆在明面上的，就有一万亿元。“那些就让那些上市公司去抢，咱不靠那一万亿都行。”

“马云”也在旁边说：“跟着董事长，保证年入百万不是梦。”

和我们交代完后，“马云”叫来一个年轻的小伙子，一听口音就是外地的，让他带我们去员工宿舍。外地小伙把我们带到了一栋一百三十平方米的宿舍，告诉我和周庸：“休息一下吧，下了班大家就都回来了。”

我和周庸在屋内转了一下，房间里挂满了标语：“抵制负能量，坚持你的梦想！”“没有事业的人，猪狗不如！”

晚上所有人都回来后，算上我和周庸，总共住了十个人。其中两个女孩儿一个房间。剩下两个房间，每间房四个男生，我和周庸分到了一个上下铺。八个人都很年轻，晚上吃饭的时候，他们主动帮我和周庸夹菜，每个人都无比真诚——除了周庸，他嫌弃地把别人夹到碗里的菜拨到了一边。

晚上睡觉的时候，我、周庸和对床的两个人聊天，然后我们吃惊地发现——他们是真心觉得自己在做一件伟大的事。

这其中有一部分肯定是来源于工资。在我和周庸的反复追问下，他们告诉我们俩：“一个月都卖十好几万，每月工资两万多很正常。”还有一部分原因，在第二天为迎接我和周庸开的动员会上，我们也知道了。

董事长和总经理“马云”毫无架子地和我们交谈。

“有很多人说保健品公司是骗子公司，说我们骗老人钱，我不知道别人怎么样，但我们的目标是让天下老人健康幸福。对这些独居老人，你就把你自己当成他们的亲儿子、亲女儿！没有菜了，我们买菜。没吃过孩子做的菜，有我们；没人陪伴，有我们。最后他们为什么会买我们的保健品？因为我们让他们高兴，特别高兴，如果他不买的话，就会特别痛苦，我们把他们照顾得这么好，他要是不买会觉得对不起我们而痛苦！”

周庸捅捅我，低声说：“徐哥，我咋觉得他说得有点道理。”

我和周庸待了三天后，发现董事长说的不在乎万亿元市场的话不是吹牛。这家保健品销售公司只有几十个人，但一个月能卖出几百万甚至上千万元的产品。

最可怕的是，按照“马云”的说法，仅在燕市就有五百家左右和该公司一样专卖老年保健品的销售公司，而在全国，这样的公司有近万家。

10月27日，趁着在小区抽烟时，周庸问我：“徐哥，我都花自己钱代客户买了五万元保健品了，现在咱俩业绩也有了，‘马云’也表扬过咱了，是不是该套套话了？再待几天，我容易被洗脑啊。”

我说：“现在信任度肯定不够，咱演场戏吧。”

周庸问我演什么。我问他记不记得装老人参加会销时，有老人的儿子来闹事。周庸点点头。我说就演这个。

我和周庸在网上找了个医闹，让他带几个壮汉，明天来假装家里老人被骗买了很多保健品。

第二天上午，我们正在开一场推销会，“马云”在台上激情洋溢地讲着养生之道，几个壮汉冲了进来，要求公司赔偿三十万元，说自己父亲花了十几万元买保健品，还吃坏了，现在正在住院。

“马云”很慌张，所有的推销员都不敢动的时候，我和周庸挺身而出，和他们去外面谈了谈，成功地通过劝说解决了问题。

回来之后，“马云”对我们更加另眼相看了：“你们怎么说的？把他劝走了？”