淘宝百亿小老板 第324节(2 / 2)
这么好的一个合作伙伴,自己之前竟然动摇了。
“方小姐,何先生,非常感谢你们,我决定了,要跟你们合作!稍后我便会让我的助理把订单发给你们。”
“安吉洛先生,非常感谢你信任我们!预祝我们合作愉快!”
安吉洛还是觉得好奇:“方小姐,我一直没有告诉你对方是谁,你难道不好奇吗?”
何阳几乎要忍不住想问了。
可是还是忍住了。
之前和老大讨论过方案,如果客户聊工厂相关的专业知识,就他来讲解,如果聊到关于竞争对手搞事的环节就方灿灿来搞定。
此时他哪怕再好奇都要忍住,因为他已经完全被老大的机智折服。
方灿灿笑道:“我当然好奇啦,不过刚才我问过你对方是谁,你并没有回答,这说明你不愿意回答,我也绝对不会勉强。更何况,我相信你的判断,是相信凭空捏造的谣言,还是相信我们,给灿美一次机会,我相信睿智的你一定会做出正确的判断。”
她的马屁拍的恰到好处,安吉洛感慨点头:“方小姐的胸襟让人佩服,你们给我留下了深刻的印象,的确,无论对方是不是对你有误会,私下接触我,散布对你不利的消息,这种做法虽然在商业上无可厚非,可始终让人质疑他们的可信度和专业度。所以,跟你聊过以后,我才真正决定跟你们合作。希望我们成为很好的合作伙伴!”
方灿灿伸手跟他握了握:“一定会的!”
从酒店出来,何阳简直兴奋的快要变成话痨了。
“啊啊啊啊,老大,你怎么能这么厉害呢!你明明也没说什么呀,怎么就能搞定了呢!简直太不可思议了!老大,你就是当初就是反应不相信这件事,为什么安吉洛会选择相信我们呢!”
方灿灿笑道:“这就是心理学的知识了,人的本性是多疑的,如果我们准备的太充分,对方即便选择我们,也会借此机会二次压价,毕竟此时出现了竞争对手。如果我们毫无准备,对方则会放下戒心,此时如果我们展现一贯的专业水平,这样两者一对比,客户自然觉得对方的手段卑劣,而我们诚信认真,值得信赖,可以合作。而且对方的所作所为,还帮着客户当场下决定,倒也算是省事了。”
何阳简直佩服得五体投地,明明什么环节都准备好了,可他遇见刚才那种情况,估计还是会方寸大乱,可老大却临危不乱,侃侃而谈,愣是把对方也给绕进去了。
这样大的客户,竟然当场下单!
要知道开发一个客户是相当艰难的,但是一旦达成合作,建立了信任以后,竞争对手想要来撬走就难了。
毕竟对于客户而言,尝试也是需要承担风险,花费许多精力的。
老大一出手,果然不凡!
他回公司以后,立刻就被宫海洋叫进了经理办公室。
还没等宫海洋拷问呢,何阳就兴奋的告诉他这个好消息。
“之前三个客户都丢掉了,这个客户直接成交?”宫海洋也不敢相信。
其实他对这个客户也没有抱太大的希望,否则像这样的大客户,他会派钟倩跟着稳妥一些,不过后来听说老大要去,便作罢了。
结果!
竟然成交了。
何阳得意极了:“宫经理,这次老大简直神了!真的,简直神了!”
宫海洋心想到底怎么回事,老大很神,他是知道的,不过的确不知道今天发生了什么。
第338章 鱼上钩
何阳立刻眉飞色舞的把方灿灿和客户之间的对话都复述了一遍, 完了以后又说了一车轱辘赞美的话。
宫海洋也觉得很神奇:“你说老大用了心理学的理论?”
“可不,你说老大怎么什么都懂啊,她简直太厉害了。”
“行了, 你出去。”宫海洋实在对这个小脑残粉无语了,虽然他也被圈粉了,不过何阳已经说的够多了。
此时的方灿灿却并不觉得开心,傅泽下班以后来接她,两人直接买了菜回了他住的地方。
傅泽觉得自己爱上了这种在厨房帮她打下手的生活。
他很喜欢看她熟练、有条理的洗菜、切菜、做菜。
而当他自己也参与进去的时候,这种过程非常解压。
今天方灿灿的情绪有点不对,傅泽便自告奋勇切土豆丝。
她抬眸看着他:“你会切?”
傅泽笑道:“之前自己练过几次, 放心。”
方灿灿便把菜刀交给他。
自己在一旁郁闷的说道:“虽然这个客户是拿下了,可是可恶的是还是没能套出对方的话。究竟这个背后搞事的人是谁, 还有,对方究竟是在什么时候下手的。”
傅泽拿着菜刀的姿势不太标准, 方灿灿伸手过去帮他调整。
她温软的身子贴了过来, 傅泽一动不敢动,感觉着她贴近的呼吸。
果然下一刀失手了, 切太厚了。
方灿灿:“不该纠正你的,你还是怎么习惯怎么切。”
傅泽却按照方灿灿调整之后的拿刀方式小心切着, 很快便比刚才还要快了。
“小心, 别切到手了。”
切好土豆丝, 傅泽让开一点:“请老婆检验,土豆丝是否合格。”
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