淘宝百亿小老板 第277节（2 / 2）

宫海洋叫住了方灿灿：“老大。”

“嗯。”

“你刚才为什么不直接告诉章雨欣咱们已经拿到了更好的展位？”

方灿灿看着宫海洋，若有所思的问道：“你很希望赢过她吗？”

“那是当然！”

“那么拿下展位就是赢过了吗？”方灿灿笑着问道。

宫海洋瞬间反应过来了。

当然，只是拿下展位怎么算是赢过？

如果比瑞华贸易拿到更好的展位，却没有瑞华的成绩好，起步照样被人打脸？

“我不说，那是想在展会上给她个惊喜，不过，想要真正的赢过，只能提高我们自己的能力才行。”

宫海洋：“我明白了。”

......

配合这次销售竞赛，外贸部主管钟倩把之前的偶尔进行的萌新培训，改成每隔一天半小时的经验分享。

这个分享会每人都可以参加，甚至那些跨境电商小组的成员，如果有兴趣也可以随时进来参加。

最开始是由钟倩为大家讲解一些常见的和客户沟通的技巧，就会变是让愿意分享的人进行分享。

虽说大家互相之间是竞争对手，可双赢和团队协作的理念在灿美内部非常流行。

所有人都知道，孤军作战，永远是最辛苦的。与其单打独斗，不如和别人协作。分享自己的经验的同时，也可以吸取别人工作方法中有用的东西。

这其中也涌现了不少深藏不露的高手，只是，最终能坚持每次都去的人却不多。

绝大多数的业务员也只是最开始的时候有兴趣。竞赛开始以后，很多人都忽视了经验交流，觉得这种东西比较适合新手，反倒是几个萌新比较有自知之明，还有很多需要学习，所以每次都坚持了。

从来不缺席的有两人，陆昱夕和何阳，两个人一人是国际贸易专业大四的学生，如今还是实习生，另一人刚毕业，如今还在试用期，跟钟倩一样都是英语专业的。

两人的性格又有所不同，陆昱夕喜欢集百家之长，同时自己创新。

而何阳则是更喜欢沿用别人的方法，他觉得自己还是新手，就不必想着创新了，还是踏实一点比较好。

两人各有特色，只是陆昱夕起步很好，一来公司就出了一单50万美元的尼日利亚订单，而何阳虽说已经毕业，却还一单都没有拿下。

今天分享的是如何通过google等各种引擎找到自己的潜在客户。

何阳的方法和别人分享的方法一致，那便是某个国家，某个地区服装类别的销售公司，找到邮件，再发邮件过去。

而陆昱夕的方法就五花八门无所不用。

他觉得一些大的服装公司确定采购方案和供应商，以及采购订单都非常繁琐。

加上女装本身的特性，细节特别多，所以一个订单谈下来，需要花大量的时间。想要尽快出单的话，自然不能只用传统的方法寻找客户。

他在深思熟虑以后，把自己的目标客户放在零售经销商、零售店铺、大卖场，超市等。

这种客户对价格比价敏感，数量不多，但是采购频次比较高。

虽说即便出单的话都不会是什么大单，可总比手上没有订单来得好。

他是新人，之前的积累，没有别人那么多。那就不要好高骛远，还是把目光盯准小客户，即便只能出一些小订单。积累起来说不定也可以获得去香港的资格。

这个方法和思路他并没有对何阳保密，毕竟两人是一起进公司的，又都是萌新，互相帮助和交流也是应该的。

何阳知道了陆昱夕的思路直摇头：“你这个是做零售的思维，而且之前别人分享的方法里面并没有这些。”

陆昱夕不置可否，除了发邮件，还上一些社交网站，寻找这些客户的msn，推特等信息。

确认目标以后，便用对方常用的聊天软件跟对方沟通。

虽然稍微麻烦一点，可总比那些不知道有没有人值守的网站商业邮箱来的有效。

毕竟这些账户后面都是有人在使用的。

陆昱夕不仅在勋在客户渠道上开脑洞，还在产品上开脑洞。

很快陆昱夕接到了一个从比利时打来的电话。

“hi，may speak to robin？”(我找robin)

陆昱夕这还是第一次接到海外电话，紧张的声音都有些发抖。

“this is robin speaking， who is calling？”(我就是，你哪位？)

对方开始巴拉巴拉讲起来。

陆昱夕渐渐听明白了，是他前不久在facebook上聊过天的网友，对方是比利时的一家服装供应商，对中国传统服饰文化有兴趣，想要下订单购买旗袍上的配饰：盘扣。

这也是陆昱夕之前跟人聊天的时候提过一句，还发了几张图片过去。

当时这个客户没有什么反应，陆昱夕很快也忘了这件事了。

没想到，对方竟然过了几天打来电话，说自己要下一个手工盘扣的订单。